دليل بقيمة 100 مليون دولار سنوياً: كيف تمكن أدريان بورتيللي من اختراق تسويق وسائل التواصل الاجتماعي بدون أي موظفين

الإعداد: في عام 2018، كان لدى أدريان بورتيللي $400 وغالبية الأعمال الفاشلة. بحلول عام 2022، كانت LMCT+ تحقق أكثر من 100 مليون دولار سنويًا مع صفر موظفين بدوام كامل. كيف؟

الاستغلال

حدد بورتيللي ثغرة تسويقية في أستراليا: كانت سحوبات السيارات تواجه ضغوطًا تنظيمية، لكن الهدايا المباشرة لم تواجه ذلك. انتقل من مسابقات السحب إلى هدايا السيارات المباشرة - ولا يزال يقود تسجيلات ضخمة مع الحد الأدنى من الاحتكاك القانوني.

دليل التوسع

السنة 1-2: إنفاق الإعلانات على نطاق واسع

• تم ضخ أكثر من 10 ملايين دولار في إعلانات فيسبوك
• أطلق حملات هدايا المنازل/السيارات لبناء قوائم مشتركي البريد الإلكتروني
• بيانات مقارنة السيارات أصبحت محرك تحقيق الدخل الخلفي

السنة 2-4: الرافعة العضوية

• انتقلنا من الإعلانات المدفوعة إلى استراتيجية المحتوى الفيروسي
• تعاونات مع المؤثرين + مقاطع الفيديو التي أنشأها المستخدمون
• تم تجميع أكثر من 1M مشترك من خلال إثبات اجتماعي
• نموذج SaaS عالي الهامش ( بيانات المقارنة) بتكلفة هامشية قريبة من الصفر

السر الحقيقي

لم يكن ذلك حظًا - بل كان تحكيم على الانتباه. استخدم بوتيلي كأداة:

1. خطافات عاطفية ( الناس يحبون السيارات المجانية )
2. الفجوات التنظيمية (التصنيف بين الهدايا والمقامرة)
3. دليل اجتماعي للدوار (لحظة فيروسية → مشترك → تحقيق الربح)
4. أدنى overhead (لا موظفين = لا عنق زجاجة)

الدرس

في عام 2024، فإن أكثر الأعمال القابلة للتوسع ليست شركات المنتجات—إنها آلات جذب الانتباه. أثبت بورتيللي أنه يمكنك بناء نموذج إيرادات بقيمة 9 أرقام من خلال إتقان قناة واحدة (فيسبوك) ومحفز نفسي واحد (فومو) دون الحاجة إلى البنية التحتية التقليدية.

المشكلة: كانت هذه الاستراتيجية تعتمد على الغموض التنظيمي وإشباع الانتباه. من الصعب تكرارها الآن - ولكن الإطار ( تحديد نقطة الاحتكاك → العثور على ثغرة → التوسع بشكل فيروسي → تحقيق الربح من الجمهور ) لا يزال ينطبق.