كيف تحولت كروكس من "قبيح" إلى إمبراطورية بقيمة 2.3 مليار دولار

في عام 2002، رأى ليندون هانسون أول نموذج من صنادل المطاط وقال: “إنه قبيح.” لننتقل إلى اليوم - باعت شركة كروكس 600 مليون زوج على مستوى العالم وحققت إيرادات بلغت 2.3 مليار دولار.

أكثر جزء برية؟ ثلاثة رجال بلا أي خبرة في الأحذية نجحوا في ذلك.

الإعداد: خلال رحلة إبحار في الكاريبي، أحضر أحد المؤسسين أحذية مطاطية من كندا. مريحة، مقاومة للماء، لكن نعم—تبدو غريبة بشكل موضوعي. بدلاً من التخلي عن الفكرة، سألوا: من يحتاج إلى الراحة أكثر؟ المستشفيات. المطابخ. المطاعم.

الحدث: قذف الأحذية على الناس في معرض للقوارب في فلوريدا في عام 2002. باع 200 زوج في الحال. بحلول عام 2006، تم طرحهم للاكتتاب العام بتقييم $1B .

التطور المفاجئ: ضربت أزمة المالية عام 2008 بشدة. تراجع السهم. دعوى براءة اختراع في الطريق. كانت معظم العلامات التجارية ستستسلم. لكن كروكس مضت قدماً في دعم المشاهير وشراكات العلامة التجارية (ديزني، NBA). ثم حدثت الجائحة - أراد الجميع أحذية مريحة. قفز السهم في 2020 بنسبة 300%.

ما الذي نجح فعلاً:

• تجاهل الكارهين ( انتقد النقاد في مجال الموضة واعتبروه قبيحًا ل سنوات )
• وجد سوقًا غير مخدوم (الراحة على الجماليات)
• سلسلة إمداد مرنة ( طلبات تجار التجزئة الصغار، وليس بالجملة )
• تأمين حقوق المواد الحصرية مبكرًا
• توزيع محوري على مستوى العالم

الدروس؟ أحيانًا تكون “أسوأ” فكرة هي في الواقع تحل مشكلة حقيقية. التنفيذ > الكمال.