أرى أن كثيرين يتحدثون عن تعاون KOLات في مجال الأعمال، فأدلي برأيي الشخصي. أعتقد أن الأمر يشبه تمامًا مطاردة فتاة: لا ينبغي أن تكون شديد المبادرة وتبالغ في إغداق المجاملات.

فكر في الأمر: هل ستمنح فتاةٌ فرصةً لرجلٍ مبادر جدًا لكنه لا يعجبها؟ في الحقيقة، الاحتمال ضعيف جدًا (إلا إذا كانت أصلاً تكن لك إعجابًا)، وإلا فمن المرجح أن تتحول مبادرتك إلى مضايقة، بل وقد تدفعها إلى النفور.
فكيف يمكنك إذًا كسب الطرف الآخر؟ ركّز على قيمة نفسك أولًا. عندما تتحسن ظروفك وشروطك، يمكنك وقتها أن تتحدث مع الطرف الآخر قليلًا، وقد يصبح هو نفسه من يقدّم خطوة التعاون، بدل أن يتركك معلّقًا.
إذا واصلت إصرارك على سؤال الطرف الآخر عن التعاون، فهذا يشبه عندما تلاحق فتاةً باستمرار وتقول لها إنك تريد العلاقة معها. ما لم تكن شروطك ومكانتك ممتازة حقًا، فسيصعب أن ينجح الأمر.
هذه هي “علم نفس العلاقات البشرية” لدى بيتكو.