El libro de jugadas de $100 millones/año: Cómo Adrian Portelli rompió el marketing en redes sociales sin empleados.

La Configuración: En 2018, Adrian Portelli tenía $400 y múltiples negocios fallidos. Para 2022, LMCT+ estaba generando más de $100M anuales con cero empleados a tiempo completo. ¿Cómo?

La Explotación

Portelli identificó una laguna en el marketing en Australia: las rifas de automóviles enfrentaban presión regulatoria, pero los sorteos directos no. Cambió de concursos de rifas a sorteos directos de automóviles, aún generando enormes inscripciones con un mínimo de fricción legal.

El Libro de Estrategias de Escalado

Año 1-2: Gastos Publicitarios a Gran Escala

• Invirtieron más de $10M en anuncios de Facebook
• Realizó campañas de sorteos de casas/coches para construir listas de suscriptores de correo electrónico
• Los datos de comparación de automóviles se convirtieron en el motor de monetización del backend

Año 2-4: Apalancamiento Orgánico

• Cambió de anuncios pagados a una estrategia de contenido viral
• Colaboraciones con influencers + videos generados por usuarios
• Acumulado más de 1M de suscriptores a través de prueba social
• Modelo SaaS de alto margen ( datos de comparación) con un costo marginal casi nulo

El verdadero secreto

Esto no fue suerte—fue arbitraje de atención. Portelli armó:

1. Ganchos emocionales (a la gente le encantan los coches gratis)
2. Brechas regulatorias (regalos vs. clasificación de juegos de azar)
3. Prueba social de rueda voladora (momento viral → suscriptor → monetización)
4. Sobrecarga mínima (sin personal = sin cuellos de botella)

La Lección

En 2024, los negocios más escalables no son empresas de productos, son máquinas de captura de atención. Portelli demostró que se puede construir un modelo de ingresos de 9 cifras dominando un canal (Facebook) y un desencadenante psicológico (FOMO) sin infraestructura tradicional.

La trampa: Esta estrategia se basaba en la ambigüedad regulatoria y la saturación de atención. Replicarla ahora es más difícil, pero el marco (identificar punto de fricción → encontrar laguna → escalar viralmente → monetizar audiencia) sigue siendo aplicable.