¿Alguna vez has notado cómo las mejores soluciones provienen de hacer la *pregunta* opuesta?

Toma esto: Una esposa quería que su esposo estuviera en casa a las 11 PM, así que lo encerró fuera después de esa hora. Resultó contraproducente. Él simplemente dejó de regresar a casa. Luego ella cambió la estrategia—"Si no estás en casa a las 11, dormiré con la puerta abierta." De repente, él llegaba puntual todas las noches.

El pensamiento positivo pregunta: "¿Cómo controlo este resultado?"
El pensamiento inverso pregunta: "¿Qué es lo que realmente teme o desea la otra persona?"

O la historia del cajero automático. El tipo está atrapado esperando hasta el amanecer para las reparaciones. En lugar de reportar el mal funcionamiento, llama al banco diciendo que la máquina está *dispensando dinero extra*. El mantenimiento llegó en 5 minutos.

El marco del problema lo cambia todo. Cuando estés atascado, intenta invertir la estructura de incentivos. No preguntes "¿Qué necesito?" Pregunta "¿Qué necesita la otra parte?" No "¿Cómo gano?" sino "¿Qué ya está en su interés?"

La mayoría de las personas operan con lógica superficial. ¿Los atípicos? Piensan al revés.