Les règles de communication entre différentes couches sociales : avec les personnes de base, parlez avec des émotions ; avec les personnes de niveau intermédiaire, parlez avec logique ; avec les personnes de haut niveau, parlez avec des intérêts.

La parole dans ce monde n'a jamais été équitablement répartie.

Pourquoi j'insiste toujours sur le fait que les jeunes de demain doivent réaliser une accumulation primitive, le moyen le plus rapide étant l'or et le BTC.

Les personnes de différentes couches sociales ont des modes de pensée différents et des logiques décisionnelles différentes. Par conséquent, pour influencer efficacement les autres, il est essentiel de maîtriser les stratégies de communication par niveaux.

Les gens du bas vivent dans l'émotion - ils manquent d'informations suffisantes et d'entraînement logique, et sont plus facilement motivés par leurs émotions. Leur parler de grandes vérités ne sert à rien, ce dont ils ont besoin, c'est de résonance émotionnelle, d'un sentiment d'appartenance, et d'une simple division entre amis et ennemis.

Les personnes de niveau intermédiaire dépendent de la logique - elles sont éduquées, ont des capacités d'analyse, mais sont aussi piégées par des règles. Elles ont besoin d'explications "raisonnables", de processus "corrects", et de conclusions pouvant être prouvées.

Les personnes au sommet ne s'attachent qu'à l'intérêt - elles ont depuis longtemps compris les règles et le vernis moral, se souciant uniquement de savoir si cela "vaut le coup". Pour elles, les émotions sont des outils, la logique est un moyen, et seul l'intérêt est éternel.

Ce n'est pas de la snobisme, mais de la réalité.

Les personnes de base : les émotions sont leur logique de survie.
Les lois de fonctionnement de la société de base sont émotionnelles et non rationnelles.

Pourquoi la religion, les vidéos courtes et le populisme sont-ils plus répandus parmi les classes populaires ? Parce qu'ils offrent un retour émotionnel immédiat plutôt qu'une réflexion complexe.

Pourquoi les sentiments de "haine des riches" et les "théories du complot" sont-ils plus présents chez les classes populaires ? Parce que les explications émotionnelles sont plus faciles à accepter que la réalité complexe.

Pourquoi les couches inférieures sont-elles plus facilement incitées ? Parce qu'elles ont besoin d'un "ennemi" pour attribuer leurs difficultés, plutôt que d'admettre leur propre incapacité.

Comment influencer la couche sous-jacente ?

Remplacer les données par des histoires - ils ne se soucient pas de la croissance du PIB et des données économiques, mais ils s'enflamment pour une histoire de "réussite d'un enfant de la pauvreté".

Remplacer l'analyse dialectique par la division entre amis et ennemis - ils ont besoin d'une opposition simple entre le bien et le mal, comme "les capitalistes exploitent" et "les forces étrangères manigancent".

Remplacer la persuasion rationnelle par une motivation émotionnelle – dire qu'ils sont paresseux ne sert à rien, mais leur dire "les autres te méprisent" pourrait les pousser à se battre.

Essayer de convaincre les gens de la base par la logique est stupide. Ce dont ils ont besoin, c'est d'une soupape émotionnelle, et non de la vérité.

Les personnes de niveau intermédiaire : la logique est leur sentiment de sécurité.
La classe moyenne est une couche de tampon dans la société; elle n'est pas aussi émotionnelle que les classes inférieures, ni aussi intéressée que les classes supérieures. Elle croit que "le travail achève tout", que "les règles sont justes" et que "la raison peut convaincre les gens".

Pourquoi les cadres intermédiaires aiment-ils parler des "trois vues" ? Parce qu'ils ont besoin d'une logique cohérente pour expliquer leur situation.

Pourquoi les personnes de niveau intermédiaire sont-elles les plus susceptibles d'être manipulées par un PUA ? Parce qu'elles croient trop en l'idée que "suivre les règles mènera au succès".

Pourquoi les intermédiaires détestent-ils tant les "règles implicites" ? Parce qu'ils croient vraiment que le monde fonctionne grâce à "la compétence".

Comment influencer les niveaux intermédiaires ?

Remplacer les slogans par des données - ils ne croient pas que "travailler dur peut mener au succès", mais ils croient que "les statistiques montrent que les diplômés de 985 ont un salaire moyen plus élevé".

Remplacer les opinions personnelles par une légitimité autoritaire - ils ne font pas confiance à votre intuition, mais croient que "la recherche de Harvard prouve...".

Remplacer l'orientation des résultats par la justice procédurale - ils peuvent accepter l'échec, mais ne peuvent pas accepter le succès qui ne se fait pas "selon les règles".

Les intermédiaires sont le groupe le plus facile à duper, car ils croient trop que "la logique correcte" équivaut à "la réalité correcte".

Les élites : l'intérêt est la seule langue.
La haute société n'a pas de morale, seulement des intérêts.

Pourquoi les riches font-ils des dons tout en évitant de payer des impôts ? Parce que la charité est une image, et l'évasion fiscale est un intérêt.

Pourquoi les politiciens qui étaient anti-chinois hier sont-ils pro-chinois aujourd'hui ? Parce que la position n'est qu'un commerce, l'intérêt est la position.

Pourquoi la loi et la morale ne peuvent-elles pas contraindre les plus hauts niveaux ? Parce qu'ils établissent les règles au lieu de les respecter.

Comment influencer les supérieurs ?

Parlons directement d'argent, pas de sentiments - ils n'ont pas le temps d'écouter vos idéaux, ils ne se soucient que du ROI (retour sur investissement).

Remplacer la persuasion morale par l'attachement aux intérêts - ils n'agiront pas parce que "c'est la bonne chose à faire", mais parce que "cela rapporte plus".

Remplacer "bien-mal" par "risque-rendement" - ils ne se soucient pas de la moralité, mais de la rentabilité.

Essayer de moraliser les classes supérieures est naïf. Ils ne calculent que les gains et les pertes, sans tenir compte de la conscience.

Comment naviguer aisément à travers les différentes strates ?
Pour les employés (de base) : susciter les émotions avec des notions de "fraternité" et "famille d'entreprise", plutôt que de se concentrer uniquement sur les KPI.
Pour les clients de la classe moyenne (niveau intermédiaire) : prouver la valeur du produit par des "preuves scientifiques" et des "certifications officielles", plutôt que de se fier uniquement à une saturation publicitaire.
Pour les investisseurs (haut de gamme) : faites le calcul directement, dites-leur "combien vous pouvez gagner", et non pas "à quel point ce projet est sentimental".
Le discours est pouvoir. Le système de discours de ce monde est en essence l'extension du système de pouvoir.
Les gens de la base luttent avec leurs émotions, mais souvent, ces émotions se retournent contre eux.
Les personnes de niveau intermédiaire se protègent par la logique, mais sont souvent piégées par celle-ci.
Les élites gouvernent par les intérêts, donc elles gagnent toujours.
Si vous voulez gagner, vous devez apprendre à dialoguer avec des personnes différentes dans des langues différentes. Ce n'est pas de l'hypocrisie, mais de la sagesse.

La nature du changement de destin est de changer la perception ; la condition préalable à la transition de classe est la transition de la perception : pour que les jeunes réalisent une accumulation primitive, le moyen le plus sûr est d'investir régulièrement dans l'or et le BTC.