Pourquoi la Pudgy Penguins a-t-elle fait appel à ce gourou des jouets pour atteindre le grand public

Source : PortaldoBitcoin Titre original : Pourquoi Pudgy Penguins a fait appel à ce gourou des jouets pour atteindre le grand public Lien original : Si la marque Pudgy Penguins était une île comme Hawaï, alors elle serait au début d’une phase qui durerait des années, où la lave en fusion, jaillissant du fond de l’océan, a commencé à refroidir et à former de nouvelles terres habitables.

Du moins, c’est ainsi que Steve Starobinsky la perçoit. Avec des décennies d’expérience dans le monde de la fabrication de jouets, Starobinsky a été chargé en mars de peaufiner l’approche de Pudgy concernant les biens de consommation emballés. Mais il a reconnu, lors d’une interview récente, que les plages emblématiques de Honolulu ne se sont pas formées du jour au lendemain.

En tant que directeur du développement commercial et des partenariats de Pudgy, Starobinsky a déclaré que sa nouvelle fonction exige une approche relativement méthodique, en contraste avec les courses réactives que de nombreux projets natifs de la cryptosphère ont tendance à faire — en particulier lorsqu’il s’agit de grandes chaînes de distribution.

Par exemple, il a affirmé que les commandes d’achat qui mettront des produits devant les consommateurs lors de la prochaine période de fêtes de fin d’année ont déjà été signées, après un événement annuel organisé en septembre à Los Angeles, destiné aux fabricants et aux détaillants.

« Ils ont vu les boîtes, vu les licences, vu la quantité de pièces », a déclaré Starobinsky. « Mais si vous ratez ce cycle de septembre, vous avez raté Noël de l’[année suivante]. »

Pudgy Penguins a réussi à s’établir comme leader dans l’espace autrefois surévalué des NFTs depuis que le projet a été acquis par le CEO Luca Netz, en 2022. Mais, à mesure que l’entreprise cherche des revenus au-delà de la cryptosphère, elle donne plus de pouvoir à Starobinsky, spécialiste des jouets — et mise sur sa capacité à naviguer dans une industrie inconnue pour la majorité de ses pairs.

Actuellement, l’investissement de l’entreprise dans les biens de consommation implique des collaborations avec des marques connues comme Bearbrick, PEZ et l’éditeur Penguin Random House. Cependant, selon Starobinsky, la mise de l’entreprise semblera beaucoup plus grande l’année prochaine.

« La majorité de mes efforts se manifesteront en 2026 », a-t-il dit. « Nous avons beaucoup de merchandising physique disponible pour ce Noël, mais ce n’est pas encore là où je pense que nous pouvons arriver, compte tenu de l’attention que nous attirons. »

En décembre, la collection NFT homonyme de Pudgy Penguins était la troisième plus précieuse dans l’ensemble, avec une capitalisation boursière d’environ 47 000 ETH, équivalent à 159 millions de dollars US. L’entreprise a également lancé deux autres collections qui, ensemble, valent plus de 50 millions de dollars US.

De plus, Pudgy a lancé l’année dernière un jeton sur Solana appelé Pengu. Le jeton a récemment été évalué à environ 818 millions de dollars US, selon des données de marché. L’entreprise a également lancé un jeu mobile basé sur la blockchain en partenariat avec une société de jeux.

C’est un monde bien différent des peluches et porte-clés.

Starobinsky se décrit comme « un enfant de cœur », avec une expérience dans des équipes ayant créé des produits pour des marques comme Paw Patrol et Minecraft. Il a également dit avoir travaillé dans l’équipe qui a lancé PopSockets, les supports rétractables pour téléphone disponibles en de nombreuses couleurs.

Dans ce sens, il a affirmé être familier avec la façon dont le visuel ludique et dessiné à la main de Pudgy peut résonner aussi bien avec les générations plus jeunes qu’avec les adultes. C’est pourquoi le livre pour enfants lancé cette année est destiné à des lecteurs de quatre à huit ans.

« Les marques ludiques dominent la culture pop », a-t-il dit. « J’ai eu beaucoup de chance de travailler avec plusieurs propriétés intellectuelles précisément au moment où elles passaient du niche au grand public. »

L’hiver arrive

Pourtant, Starobinsky et Netz — dont le vrai nom est Luca Schnetzler — sont amis depuis des années. Les deux ont travaillé ensemble dans une entreprise appelée Gel Blaster, où Netz était directeur marketing. Starobinsky était chef des ventes.

« Nous avons créé une nouvelle catégorie, quelque chose entre Nerf et le paintball », a-t-il dit. « La chose la plus chaude sur Internet — Luca a joué un rôle énorme là-dedans, en impulsant cette narration. »

Le travail de Starobinsky dépend de la capacité de Pudgy à avancer dans le monde physique, mais, à ce stade, l’entreprise n’est plus étrangère aux caddies dans tout le pays.

Pudgy Penguins a commencé à vendre des jouets en 2023, et ses produits sont désormais disponibles dans plusieurs magasins, notamment Walmart, Target et Walgreens. Jusqu’en octobre de l’année dernière, l’entreprise a déclaré avoir généré plus de 13 millions de dollars US en ventes totales, avec plus d’un million d’unités vendues.

Cette année, Starobinsky a dit qu’« une rénovation adéquate de nouveaux produits en retail » n’a pas été possible, en attribuant cela à un manque d’expérience de l’entreprise avec les biens physiques.

En regardant vers 2026, un porte-parole de Pudgy a déclaré que l’entreprise vise à dépasser 20 millions de dollars US en ventes au détail, en combinant produits sous licence et produits fabriqués en interne. Ils ont ajouté que Starobinsky supervise actuellement six personnes, qui travaillent dans le développement commercial, les événements et les relations publiques.

Starobinsky a été impressionné par l’entrée de Pudgy dans les produits physiques, mais a dit que l’entreprise peut faire plus pour rivaliser avec des noms déjà établis. Cela implique de dépenser de l’argent en marketing et publicité à un moment où les concurrents ne le feraient généralement pas, a-t-il expliqué.

Selon lui, les fabricants aident généralement les détaillants à promouvoir leurs jouets dans les derniers mois de l’année, mais cet engagement a tendance à se terminer le 26 décembre, lorsque les magasins réduisent leurs prix pour encourager les consommateurs et faire de la place pour de nouveaux stocks. De son point de vue, cela crée une « zone morte » de 45 jours que Pudgy peut exploiter comme une marque à thème hivernal.

Starobinsky a affirmé que conclure des accords avec des détaillants, en proposant des engagements publicitaires plus importants, pourrait aider à combler l’intervalle entre le Nouvel An et la Saint-Valentin. À partir de maintenant, l’un des plus grands objectifs de Pudgy est « dominer l’hiver ».

Par exemple, Pudgy pourrait approcher un détaillant, s’engager à diffuser plus d’un mois et demi de publicité, et, en conséquence, les magasins ne devraient peut-être pas « réduire leurs prix », a dit Starobinsky. Il a aussi évoqué la possibilité de primes plus élevées pour les employés de vente au détail qui amélioreraient les marges.

« Thématiquement, cela a du sens pour nous de faire du marketing à une période où d’autres verraient cela simplement comme une stratégie de prix », a-t-il dit. « C’est un avantage stratégique profond pour notre marque. »

Au cours des deux derniers mois de 2023, les magasins de loisirs, jouets et jeux ont généré 26,2 % de leurs ventes annuelles, contre 18 % en tenant compte de toutes les catégories. Mais il ne s’agit pas d’éviter la saison des fêtes, a dit Starobinsky — il s’agit de la prolonger.

« Chaque fois que vous construisez des stratégies d’entrée sur le marché, c’est beaucoup mieux quand vous n’avez pas à faire face à autant de concurrence », a-t-il dit. « Quand vous attaquez vraiment un espace vierge, la chance de succès est beaucoup plus grande. »

Permettre aux entreprises de planifier des promotions autour des produits Pudgy est essentiel, a-t-il ajouté, alors que l’entreprise développe ses propres campagnes qui se chevauchent. Néanmoins, Starobinsky a souligné que la période après le Nouvel An et la Saint-Valentin resteront des priorités.

« La façon de réussir dans le retail — passer du bon au excellent — est de gagner de l’espace promotionnel », a-t-il dit. « C’est ainsi que vous passez de millions de dollars à des centaines de millions de dollars de ventes au détail. »