Réflexion approfondie : quelle valeur supplémentaire le Web3 peut-il apporter aux marques ?

Question

Au cours des deux dernières semaines, le marché a été si baissier qu’il ne peut plus être baissier. Il y a eu beaucoup de discussions sur “si NFT est mort”. et y a-t-il un avenir ?" "Une expression superficielle de mon propre point de vue. Il n’est pas exagéré de dire que NFT a maintenant atteint le prochain carrefour

De manière pessimiste, l’éclatement de la bulle IP NFT représentée par PFP a presque atteint le point le plus bas des 18 derniers mois
En regardant avec optimisme, l’industrie sera plus consciente de la valeur du NFT, et l’expérience passée aidera les futurs constructeurs à éviter les détours

Je crois moi-même fermement en la valeur de NFT, mais la valeur a besoin de temps et d’opportunités pour se réaliser. En tant que “pessimiste optimiste”, mon point de vue est que cette industrie a besoin de temps (au moins 2 à 5 ans), a besoin de valeur (pas seulement narrative) et a besoin de talents avec de vrais business cases. Les trois sont indispensables. éclater dans le prochain marché haussier.

Il y a dix mois, j’ai écrit l’article “Trois questions sur la construction de l’âme d’une marque Web3 - Pourquoi, quoi, comment”, et j’ai mené une série d’analyses sur la manière de construire une marque Web3. Pourquoi et Quoi sont toujours valables aujourd’hui, mais malheureusement, dans la partie Comment, de nombreux cas ne sont pas sortis.

Quelle est la raison ici? Comment impliquer davantage de marques ? Quelles sont les expériences et opportunités dignes de référence pour de futurs projets ?

Le moment d’aujourd’hui est propice à l’examen et au résumé. J’espère que cet article pourra servir de lien entre le passé et l’avenir, en résumant les problèmes des NFT basés sur IP dans le passé, et en même temps en faisant le point sur certaines valeurs réelles et des opportunités pour aider les constructeurs de cette industrie.

1. Quels étaient les problèmes de l’IP NFT dans le passé ?

TL;DR

Le conflit du temps et de la valeur
Conflits qui masquent les identités d’investissement
Conflit entre revenu et environnement
Le conflit d’échelle et de rareté
Le conflit entre stabilité communautaire et volatilité des prix

1.1 Conflit de temps et de valeur

Ruby a déjà développé ce point dans “Le temps et la patience sont les ressources les plus rares pour les marques” la semaine dernière.

De nombreuses adresses IP (telles que BAYC/Azuki) crieront le slogan “Disney dans la nouvelle ère”. Ce que vous voyez, c’est la valeur des attributs financiers et communautaires de top IP x NFT, qui peuvent créer des actifs de grande valeur et très collants dans une période de temps plus courte IP permanente, mais ignore le temps et le coût requis pour la construction de l’IP

La première IP bien connue de Disney, Mickey Mouse, a fait ses débuts en 1928 et est devenue la principale IP en 1937 (réalisant 12 films liés par an), ce qui a pris 10 ans
À l’ère d’Internet et des médias sociaux, Bubble Mart a été créé en 2010 et il a fallu 6 ans pour gagner en popularité nationale en 2015

Reprenons le temps et le coût nécessaires pour produire différents contenus (à partir du rapport 1kx, lien à la fin)

Jeux : la création d’un jeu vidéo AAA prend 5 à 6 ans, plus de 100 employés et plus de 80 millions de dollars d’investissement
Animation : Réaliser une série animée de 12 épisodes nécessite un investissement de plusieurs dizaines de millions de dollars et des années de temps
Films : il faut en moyenne 50 à 100 millions de dollars pour faire un film de haute qualité, et plusieurs années

On peut voir que même si NFT accélère le cycle de collecte de fonds et de diffusion, le cycle de production de contenu ne peut pas être compressé. Nous pouvons tirer la conclusion que cinq ans est un cycle raisonnable pour la création de propriété intellectuelle et de contenu, et le développement de tout doit être conforme à la Loi fondamentale.

De plus, même si le coût en argent et en temps est payé, la probabilité de succès doit être mentionnée. Par exemple, un dicton courant dans l’industrie cinématographique dit qu’un gagne de l’argent, deux nuls et sept perdent de l’argent.

Mais les joueurs actuels de NFT ont des attentes trop élevées et ne peuvent pas attendre aussi longtemps.J’espère que la fête du projet pourra augmenter le prix plancher chaque mois, voire chaque semaine;

Mais après la hype, c’est souvent le bordel, et ce sont les joueurs et l’industrie qui sont lésés.

L’investissement IP est définitivement un investissement en capital-risque. Dans ce secteur, le cycle de sortie des fonds en USD est de 5 à 8 ans, et il faut 5 à 8 ans aux entreprises innovantes pour transformer leur valorisation en valeur. Ce paramètre est logique.

1.2 Conflits d’identités d’investissement ambiguës

C’est le deuxième problème avec les IP NFT actuels. Les parties au projet comptent souvent sur la vente de NFT pour le premier tour de financement. Les acheteurs pensent que NFT est un mélange de consommation et d’investissement. En fait, NFT a l’attribut d’“investissement”.

Mais en termes de conception fonctionnelle, le NFT n’est guère directement lié à la valeur du projet. L’autorisation IP compte pour un (elle est difficile à utiliser pour la plupart des gens, mais c’est mieux que rien), et la réalisation de la valeur dépend entièrement de l’“empowerment” de la partie projet. Il y a ici deux problèmes

Dans le “conflit entre le temps et la valeur” ci-dessus, la partie du projet n’a pas assez de temps pour créer de la valeur réelle et utilise souvent la “matryoshka” pour s’autonomiser. Une fois que cela ne peut plus continuer, il y aura un crash;
La partie projet n’est pas responsable de “l’empowerment”.Vous pensez que vous achetez une action, mais c’est en fait une petite image.

Leonidas a partagé une grande perspicacité : la valeur des collections d’art vient du passé, la valeur des stocks Prix Dans le futur, déterminez qui vous êtes, collectionneur ou investisseur

Les acheteurs ont une “identité d’investissement” qui n’est pas confirmée par les lois hors chaîne et les contrats en chaîne, et leurs droits et intérêts ne sont pas garantis. Il est devenu normal pour la partie au projet de tapis et de couper les poireaux.

1.3 Conflit entre revenu et environnement/conflit entre échelle et rareté/conflit entre stabilité communautaire et fluctuation des prix

J’ai développé ces 3 points dans l’article “Les entreprises doivent être construites sur des choses au-delà du NFT”, citant directement

1.1 Le NFT ne peut pas être utilisé comme principale source de revenus, car il est trop dépendant de l’environnement macroéconomique, par exemple, personne ne traite dans un marché baissier, et la partie projet ne peut pas obtenir de redevances

1.2 NFT doit être rare, mais l’entreprise/la communauté doit être évolutive Ces deux conflits naturels Si les utilisateurs doivent acheter NFT pour utiliser le produit, cela limite évidemment le développement de l’échelle de l’entreprise

1.3 Une communauté construite sur NFT n’est pas durable, car l’attention des gens baisse également lorsque le prix baisse D’innombrables communautés, actives lorsque le prix augmente, se vident et se taisent lorsque le prix baisse

La sortie d’Elemental d’Azuki a également touché ces 3 éléments

Il n’y a pas de revenus de redevances sur le marché baissier, seuls de nouveaux projets peuvent être lancés
Le nouveau projet vise à élargir le cercle, mais parce qu’il est trop similaire à OG, il affecte la rareté de la première génération
Les fluctuations de prix causent directement la plus grande division et perte dans la communauté

2. Marque Web3 : 3 questions auxquelles il faut répondre

Pour l’adoption à grande échelle de la marque Web3, il faut répondre aux trois questions suivantes, afin que la marque et les utilisateurs puissent établir une relation saine, promouvoir le développement de la marque et améliorer l’expérience et les droits des utilisateurs en même temps.

1️⃣ Quelle valeur ajoutée Web3 crée-t-il pour les utilisateurs ?

2️⃣ Quel type de valeur ajoutée le Web3 crée-t-il pour les marques ?

3️⃣ Comment les marques peuvent-elles mieux allouer ces valeurs incrémentales ?

Dans l’article précédent “Building web3 Brand Soul 3 Questions-Why, What, How”, je l’ai analysé davantage du point de vue des utilisateurs. Web3 a sans aucun doute amélioré les droits et les intérêts des utilisateurs, créé de nouveaux actifs et de nouvelles identités pour les utilisateurs, et satisfait Il répond à la trinité des besoins « consommation + patrimoine + identité numérique » des « individus souverains ».

Mais pour que tout fonctionne, vous devez répondre aux 2e et 3e questions, car

En dernière analyse, les droits et intérêts des utilisateurs sont assurés par la marque, si la marque ne peut pas bénéficier du Web3, elle ne pourra naturellement pas offrir plus de droits et d’intérêts aux utilisateurs. De nombreux petits partenaires seront confrontés à cette torture d’âme lorsqu’ils communiqueront avec des marques : pourquoi devrais-je utiliser Web3 et quels en sont les avantages ? (J’ai également discuté intensivement de ce problème avec de nombreux amis du groupe ce mois-ci)
Attachez un commentaire d’un grand gars “Pourquoi les gens sont-ils plus actifs sur l’IA que sur le Web3, car l’IA est une technologie d’amélioration de l’efficacité qui est bonne pour tout le monde ; mais si Web3 ne fait que rendre la répartition de la valeur plus équitable sans ajouter de valeur, la valeur des commerçants /marques/plates-formes/gouvernements a été réduit, pourquoi devraient-ils l’adopter ?”
Lorsqu’une marque bénéficie du Web3, si elle est correctement allouée, elle deviendra naturellement plus attractive pour les utilisateurs ; mais si elle n’est pas correctement allouée, cela aura souvent un effet contre-productif. Un cas typique récent est Azuki Elemental.Le projet a levé 20 000 ETH, mais n’a pas distribué d’avantages correspondants aux détenteurs (en particulier pour les détenteurs d’Azuki OG et les détenteurs de BEANZ), ce qui a conduit à la plus grande communauté FUD, causant directement à la plus grande communauté une scission et une perte de

Au cours des 10 derniers mois, nous avons recherché et interviewé de nombreux projets, juste triés à ce stade, et essayé de répondre à ces 2 questions

Quelle valeur ajoutée le Web3 crée-t-il pour les marques ? * Comment les marques peuvent-elles mieux allouer ces valeurs incrémentales ?

En raison du manque d’espace, cet article répondra d’abord à la question “Quel type de valeur incrémentielle le Web3 crée-t-il pour la marque”, et la prochaine fois je répondrai “Comment la marque peut-elle mieux répartir ces valeurs incrémentales”.

3. Quelle valeur ajoutée le Web3 crée-t-il pour les marques ?

J’ai résumé 4 comparaisons de valeur incrémentale de solide

Un financement plus transparent
Un moyen moins coûteux d’acquérir des clients
Une fidélisation plus efficace des utilisateurs
Communauté

Développez en détail ci-dessous.

3.1 Collecte de fonds avec plus de transparence

Il est toujours difficile pour les petites et moyennes marques/créateurs individuels d’obtenir leurs premiers fonds de démarrage.Par le passé, de tels rôles reposaient principalement sur des plateformes de financement participatif pour lever des fonds, mais ils rencontreront les problèmes suivants et deviendront les préoccupations des utilisateurs à propos de cette forme de financement participatif (merci à Felix Wu, fondateur de Daxiangdian)

L’utilisateur n’a aucune “propriété” par le biais du financement participatif, et les droits et intérêts ne dépendent que des documents de la partie du projet, et leur remise à l’utilisateur dépend entièrement de la conscience de la partie du projet.
Étant donné que les utilisateurs n’ont aucune “propriété”, la partie du projet n’a aucune responsabilité de fournir une transparence suffisante, et il est difficile pour les supporters de comprendre l’utilisation des fonds et l’avancement du projet
Les plates-formes de financement participatif ont généralement des restrictions géographiques et le paiement des utilisateurs est essentiellement lié à la vérification de l’identité, ce qui rend difficile la réalisation d’un financement participatif mondial.

Et Web3 peut mieux résoudre les trois problèmes ci-dessus

NFT fournit la propriété des actifs, et avec Token et DAO, il peut devenir un “actionnaire” de la partie au projet et est obligé de jouir des droits et intérêts correspondants ;
Sur la base de la propriété + des données sur la chaîne, les utilisateurs peuvent comprendre à 100 % le mouvement de chaque fonds ;
NFT/Blockchain est intrinsèquement un paiement mondial et peut facilement prendre en charge le financement participatif mondial

Dans le même temps, Web3 offre également des avantages supplémentaires aux utilisateurs et aux parties du projet

utilisateur

Liquidité des actifs : étant donné que les utilisateurs sont propriétaires d’actifs, ils peuvent échanger des actifs et avoir une liquidité plus élevée ; et ils peuvent profiter des rendements apportés par l’appréciation des actifs ;
Interactivité : le financement participatif ne donne généralement accès qu’à un seul produit ou service, tandis que le NFT peut exister sous diverses formes telles que des biens virtuels, des œuvres d’art, des terrains virtuels, des éléments de jeu, etc., offrant plus d’interactivité et de praticité ;

Fête du projet

Redevance : lorsque le NFT est négocié sur le marché secondaire, la partie au projet peut obtenir un revenu de redevance et bénéficier de chaque redevance.

2 cas typiques de financement participatif

Le documentaire “Ethereum : The Infinite Garden” (Ethereum : The Infinite Garden) a été financé par le crowdfunding sur Mirror to 1035 ETH. Le documentaire a été filmé et est en cours de montage. Tous les supporters recevront des NFT de différents niveaux, et les noms seront inclus dans les crédits des cinéastes. La collecte de fonds réussie de plus de 1000 ETH, la communauté OG et la course des membres ont joué un rôle très important ;
Dans le BlackBird que nous avons présenté précédemment, Gertrude’s (un restaurant de la communauté juive de New York) a collecté 55 000 $ grâce à son adhésion NFT. Il existe trois niveaux d’adhésion : Gold, Diamond et Pearl, offrant une multitude d’avantages sympas aux meilleurs futurs clients du restaurant, du service de conciergerie par SMS aux blousons aviateur personnalisés en passant par les dîners préparés par le roi du mème, Eli lui-même.

De nombreux acteurs du projet émettent du NFT, qui est essentiellement du crowdfunding, mais les droits et intérêts des utilisateurs sont très flous, ce qui est aussi la principale raison des tapis et des litiges. J’aborderai dans le prochain article “Comment mieux répartir ces valeurs incrémentales pour marques” Continuer à se développer.

Documentaire “Ethereum, Infinite Garden”

Adhésion NFT de Gertrude’s (restaurant communautaire juif à New York)

3.2 Des moyens moins coûteux d’acquérir des clients

Pour Burger King, quel est le moyen le plus précis, le plus efficace et le moins coûteux d’acquérir des clients ?

*Laissez entrer les clients du McDonald’s d’en face

Merci lman d’avoir partagé ce cas intéressant

L’Open Loyalty dont nous avons parlé a été pratiqué par des marchands hors ligne à un coût ultra-faible. Il existe d’innombrables cas similaires

Province du Zhejiang: les amis du Sichuan détiennent des cartes d’identité, XX sites pittoresques sont gratuits
Restaurant A : 10% de réduction sur les repas avec une carte d’usine
Magasin B: détenez XX passeport, profitez de XX réduction

La carte chérie, la carte d’identité, le badge Dachang et le passeport McDonald’s ci-dessus sont essentiellement des jetons qui identifient l’identité de l’utilisateur, aidant les commerçants à trouver des clients précis avec plus de précision et à moindre coût.

Entreprise hors ligne Open Loyalty : le flux de personnes à l’extérieur du magasin est un pool de membres public. Je passe une sorte de vérification de l’identité des utilisateurs pour obtenir les utilisateurs les plus précis pour moi

En transformant ces jetons physiques en NFT/SBT, l’efficacité de l’acquisition de clients peut être encore améliorée

Il est impossible pour les utilisateurs de porter la carte chérie de McDonald’s, la carte d’identité, le badge Dachang, le passeport… mais le NFT peut être placé directement dans le téléphone mobile
Si vous êtes une entreprise en ligne, il est très difficile pour les utilisateurs de donner des jetons physiques
Les jetons physiques ont également le risque d’être falsifiés, et NFT prend naturellement en charge la vérification en chaîne et est difficile à falsifier
NFT est la numérisation de l’adhésion, facilitant la gestion du CRM par les marques
NFT lui-même est également liquide et peut se connecter en ligne et hors ligne, ce qui est plus attrayant pour les utilisateurs

Bien sûr, la marque est également inquiète, n’est-ce pas simplement ouvrir mes membres ? en fait

Si vous êtes un marchand hors ligne, lorsque le client sort du magasin, que vous soyez ouvert ou non, TA est un “membre public”
Si vous êtes une enseigne de restauration, il est impossible pour les utilisateurs de consommer trois repas par jour dans votre magasin
Si vous êtes une petite et moyenne marque, la priorité absolue est d’acquérir de nouveaux clients par le biais de la coopération, plutôt que de fidéliser les clients existants
Dans l’environnement actuel de concurrence féroce des marques, les clients ne peuvent pas être “encerclés” et l’essentiel est d’améliorer la compétitivité de leurs produits

Et les marchands hors ligne sont plus motivés pour essayer Web3, car

L’acquisition d’utilisateurs via une plate-forme centralisée en ligne est relativement inefficace et coûteuse. Les utilisateurs ont un taux de conversion élevé des coupons en ligne à la consommation hors ligne, et la plate-forme doit être taxée ;
En fait, leurs clients sont à la porte, ils ont juste besoin d’une meilleure conception des avantages et d’une meilleure authentification pour les obtenir, Web3 est le meilleur moyen maintenant

Nous avons également discuté de ce sujet en profondeur cette semaine avec lman

Il est difficile de passer de [la centralisation] à la [décentralisation], car il y a une redistribution des intérêts

Cependant, il est relativement facile de passer de [la décentralisation A] à la [décentralisation B], et les mises à niveau technologiques apportent des augmentations de valeur. Le commerce hors ligne est en fait un monde physique décentralisé, et c’est aussi un excellent moyen de pratiquer la numérisation en chaîne et lieu de fidélité ouvert

Après avoir écrit ceci, je comprends pourquoi Ben Leventhal va faire Web3 “Dianping” BlackBird et établir une “alliance point public dans le secteur de la restauration”, qui a presque réuni toutes les caractéristiques ci-dessus : hors ligne, restauration et petites et moyennes marques. **

3.3 Fidélisation des utilisateurs plus efficace

Nous avons écrit de nombreux articles et cas sur la fidélité des utilisateurs, qui se reflètent efficacement dans les trois aspects suivants

Rendre la marque et les utilisateurs gagnant-gagnant : ouvrez la positivité externe de la marque via NFT, transformez les points des passifs de la marque en actifs de l’utilisateur et augmentez l’adhérence de l’utilisateur
Transformez le marketing passif en exploration active : NFT+ participe-to-earn est plus propice aux marques utilisant la gamification pour encourager les utilisateurs à prendre l’initiative d’adopter un certain comportement, transformant la consommation de contenu en une chose très intéressante
La coopération entre les marques réduit les coûts et augmente l’efficacité : les jetons sont une nouvelle API

Ci-dessous, nous développons un par un.

3.3.1 Rendre la marque et les utilisateurs gagnant-gagnant : ouvrez la positivité externe de la marque grâce au NFT, transformez les points du passif de la marque en actifs de l’utilisateur et augmentez l’adhésion de l’utilisateur

Plus les utilisateurs sont actifs, plus ils ont de points, et ils auraient dû bénéficier de plus d’avantages ; mais dans les programmes de fidélité traditionnels, les points sont des passifs de la marque, et la marque limitera le nombre et la vitesse d’échange de points par les utilisateurs, ce qui entraînera une forte les utilisateurs actifs ne pouvant pas profiter des intérêts correspondants.

L’approche de Starbucks est de permettre aux utilisateurs de convertir des points en NFT dans le nouveau programme de fidélité Web3 Odyssey ; dans le même temps, la puissance de la marque Starbucks a amené l’achat externe de NFT, qui est devenu un atout supplémentaire pour les utilisateurs. Dans le même temps, la transaction elle-même apportera du plaisir, et l’argent gagné grâce à la vente de NFT peut même motiver les utilisateurs à participer à d’autres voyages Odyssey.

Un utilisateur qui a gagné 79 $ a déclaré que c’était juste assez pour lui d’acheter des cartes-cadeaux et du café lors d’un autre voyage à Starbucks Odyssey, et lorsque les points ont atteint 500, ils ont été à nouveau convertis en timbres NFT, formant un jeu de collection infini.

Starbucks a également testé les eaux et a publié la collection payante NFT Siren, prix neuf 100 $, quantité 2k, épuisée en 18 minutes, et le prix plancher a déjà dépassé 600 $.

Starbucks Paid NFT Siren Collection

Les ancres de valeur derrière ces prix NFT sont :

Le marché reconnaît la valeur de l’adhésion à Starbucks, il peut donc attirer des partenaires externes (tels que les restaurants Michelin, Burger King ou Netflix) pour créer une nouvelle couche de jeu en plus des programmes de fidélité traditionnels, d’une manière et d’une expérience différentes, pour récompenser l’utilisateur participation. Le premier cobranding externe est Aku.Starbucks Odyssey lancera « Aku Adventure » le 17 juillet.
Starbucks lui-même peut créer un gameplay plus ludique basé sur NFT, renforcer NFT et créer de la valeur. Par exemple, lors de la sortie de la deuxième collection payante NFT First Store, les utilisateurs disposant de 2 timbres Starbucks (NFT) peuvent frapper 3 heures à l’avance, ce qui encouragera les utilisateurs à enregistrer les timbres plus activement ;
NFT est aussi une sorte de “collection”, les utilisateurs qui aiment collectionner les timbres font également partie de l’achat

3.3.2 Transformez le marketing passif en exploration active : NFT+ participe-to-earn est plus propice aux marques utilisant la gamification pour encourager les utilisateurs à prendre l’initiative d’adopter certains comportements et à transformer la consommation de contenu en une chose très intéressante

Citation directe du co-fondateur de Forum3, Joe

Lorsque vous entrez dans votre premier voyage Starbucks, il vous permet de visiter leur ferme de café au Costa Rica et de répondre à des questions pour gagner des points et des récompenses. Cette expérience est vraiment cool et super amusante. Et les retours ont été formidables : les gens disent : “Je ne sais pas si je veux en savoir plus ou si j’ai besoin de regarder cette vidéo, mais c’est vraiment cool et j’ai l’impression d’avoir appris quelque chose et d’aimer la marque Starbucks.” dans l’Odyssée Ces éléments de contenu existaient auparavant, mais personne n’y prêtait attention, n’interagissait ou ne communiquait. Lorsque vous l’emballez pour qu’il soit motivant et pas seulement comme un argument marketing, toute l’expérience change complètement.

3.3.3 Coopération entre les marques pour réduire les coûts et augmenter l’efficacité : les jetons sont une nouvelle API

Dans le Web2 ou le monde des affaires traditionnel, les données des utilisateurs sont stockées dans des serveurs centralisés de différentes marques comme des îles isolées. Si deux marques veulent coopérer, elles doivent passer par l’API, également connue sous le nom d’intégration API. Le plus grand obstacle ici est que limité par les capacités de développement et commerciales, il n’y a qu’une poignée de marques qui peuvent développer et accéder aux API, et les utilisateurs ont des choix limités, ainsi que des problèmes de confidentialité des données.

Prenons l’exemple du programme de récompenses ensemble lancé par Starbucks fin 2022. Le premier partenaire est Delta Airlines. Si vous êtes membre de Starbucks ou de Delta Air Lines, vous pouvez lier votre compte Starbucks et votre compte Delta Air Lines, et chaque fois que vous effectuez certaines opérations dans Starbucks ou Delta Air Lines, vous recevrez les deux récompenses. Par exemple, pour chaque dollar dépensé chez Starbucks, tout en accumulant des étoiles, Delta Air Lines attribuera également 1 mile de miles ; après que les clients ont réservé Delta Air Lines, ils peuvent obtenir des récompenses doubles étoiles pour une consommation éligible dans les magasins Starbucks.

Il s’agit d’un système de fidélité paritaire typique, “vos membres sont mes membres”. Cependant, il leur a fallu des années pour construire ce système de fidélité commun. Parce que différentes entreprises ont leurs propres bases de données, piles technologiques et infrastructure, et doivent créer des API pour permettre des appels externes à leurs données, ce qui nécessite du temps, de la main-d’œuvre et des fonds, et la conception et l’interaction des API nécessitent également beaucoup de discussions et de communication. entre les deux parties.

Starbucks est déjà une marque internationale avec de très fortes capacités informatiques, c’est tellement difficile pour les autres marques.

Victor, PDG de Smart Token Labs, a partagé une histoire très intéressante, qui l’a inspiré à réaliser “l’intégration client” via Web3, en utilisant le jeton comme point d’intégration pour accéder à divers services tiers à un coût presque nul.

Il y a quelques années, l’épouse de Victor était la responsable du partenariat Booking.comAPAC. A cette époque, elle souhaitait coopérer avec certains sites touristiques de Singapour et offrir des réductions aux utilisateurs qui avaient déjà acheté des billets pour les sites touristiques lors de la réservation. hôtels. Cependant, ces sites pittoresques n’ont pas du tout la capacité d’ouvrir des données, et cette coopération ne peut qu’être ignorée. Si ces billets sont NFT, cette coopération sera très simple. En d’autres termes, la réservation peut directement fournir des avantages ouverts sans autorisation à ces utilisateurs.

NFT a provoqué un changement de paradigme en matière d '«intégration», transformant l’intégration d’API centrée sur la marque dans Web2 en une intégration de jeton centrée sur l’utilisateur dans Web3. Basé sur le modèle ouvert de NFT ou blockchain, données ouvertes et mécanisme de consensus ouvert, tout le monde peut jouer au même jeu, ce qui rend la collaboration extrêmement simple. Une coopération unilatérale peut être établie sans même communiquer, car les données sont lues sans autorisation (permissionless).

L’intégration de Token centrée sur l’utilisateur apporte au moins 2 avantages

Le seuil de coopération de marque est considérablement réduit
Puisqu’il s’agit d’intégration des utilisateurs, le côté marque doit donner aux utilisateurs des droits et des intérêts et améliorer l’expérience utilisateur

Dans notre article précédent “Achieving zero-cost permissionless benefits (Permissionless Perks) through off-chain NFT”, nous avons également partagé le cas correspondant. Lors de l’Ethereum EDCON 2023 qui s’est tenu au Monténégro du 5.19 au 5.23 cette année, l’audience a passé un très bas La propriété des billets de vérification des coûts (via le NFT hors chaîne fourni par Smart Token Labs), vous pouvez recevoir divers privilèges fournis par des tiers sur la plate-forme officielle du site Web de la conférence et hors ligne, et réaliser Open Loyalty. l’appendice.

Un autre cas est le Monténégro EDCON qui vient de se terminer. En tokenisant les billets, les participants obtiendront au moins 25 avantages, de la capacité de casting gratuite de Cool Cat, un produit dérivé autour d’EDCON, à l’un des célèbres restaurants locaux du Monténégro. 50 chances du «Prosciutto Njegusi».

3.4 Communauté

Lorsque j’ai écrit l’article “Building the soul of web3 brand 3 questions-Why, What, How” il y a 10 mois, la “communauté” était la principale différence entre les marques web3 et web2, et c’était aussi le cœur de la compétitivité des marques web3.

Mais avec le recul, les avantages que la plupart des parties du projet reçoivent de la communauté dépassent leurs commentaires à la communauté ; en outre, les fluctuations de prix du NFT sont trop violentes, ce qui entraînera une série de problèmes communautaires, y compris des réactions négatives à la partie du projet.

Mais il est indéniable que la communauté est le plus grand levier que peuvent utiliser les marques Web3. Dans cet article, je sépare également les deux et réponds respectivement “les bénéfices que la communauté apporte à la marque” et "comment répartir les bénéfices plus sains et faire fonctionner des communautés ".

Le plus grand avantage que la communauté Web3 apporte à la marque est l’incubation et la diffusion de la marque/IP

Basée sur la communauté, l’incubation de marque/IP peut être réalisée rapidement : grâce à l’émission de NFT, d’une part, elle peut lever des fonds, d’autre part, elle peut tester rapidement l’adhérence et l’audience de l’IP, puis itérer une gamme plus large de produits et d’expériences
Par rapport à l’IP web2, l’IP web3 a moins de personnel de démarrage, un coût en capital plus faible, une efficacité d’utilisation du capital plus élevée, une itération rapide et un faible coût en temps (tous les projets NFT de type IP ont acquis cet avantage, un cas typique est le Yuga Labs/BAYC marque dérivée) ;
Même l’incubation n’a pas besoin d’être complétée par l’officiel, le côté marque n’a plus à se creuser la tête pour trouver des idées, il suffit de fournir une bonne boîte à outils et un mécanisme d’incitation raisonnable, la communauté créera spontanément, et même devenir un nouveau produit physique (comme notre précédent Introduced FWB x Taika );
Basé sur la communauté, la propriété intellectuelle et la marque peuvent être diffusées plus rapidement
Frank et Kevin, les fondateurs de Degods et Moonbirds, ont mentionné dans une interview que les détenteurs de NFT ressemblent davantage à des défenseurs de la marque et à des communicateurs (affiliés). Notamment l’émergence du dé-id repose aussi sur cette réflexion ;
Daniel, le nouveau PDG de Yuga Labs et ancien dirigeant de Blizzard, estime également que dans l’industrie du jeu, il est très important d’obtenir une promotion à faible coût marketing grâce à une eau du robinet proche de la communauté : “Les influenceurs sur les réseaux sociaux ne vous donnent pas des évaluations élevées. , et il est difficile pour votre jeu d’avoir un avenir” ;
Rapport de recherche 1KX : “Nous pensons que lorsque les consommateurs s’approprient leurs actifs dans un environnement coopératif et mutuellement bénéfique, ils sont profondément fidèles, engagés et promotionnels”.

De plus, sur la base du NFT, les marques peuvent établir une relation plus directe avec les utilisateurs, en particulier pour les catégories avec des chaînes relativement longues, sans s’appuyer sur des plateformes tierces.

Par exemple, la chaîne de l’industrie de l’édition est très longue, auteur → maison d’édition → agent de distribution → canal de distribution, il est presque impossible pour l’auteur de savoir qui sont ses lecteurs. Bien sûr, attacher un code QR WeChat au livre est une méthode, mais la vérification manuelle est très inefficace, et il est presque impossible de faire du cobranding, et dans le cas où un mot-clé déclencheur est enveloppé par WeChat, il est presque impossible de le récupérer.

La méthode utilisée par “Web3 Marketing” est que chaque livre a un code de carte à gratter. Les lecteurs peuvent dépenser de l’essence sur le site officiel pour frapper un NFT, puis vérifier le NFT via collab land et entrer dans le groupe officiel de lecteurs de télégrammes. Actuellement, il y a sont 197 amis du groupe. Étant donné que l’identité du lecteur est identifiée par NFT, elle ne dépend essentiellement d’aucune plate-forme de messagerie instantanée, et elle est également très pratique pour une coopération de comarquage ultérieure.

L’industrie du cinéma et de la télévision a également le même problème, et le lien de distribution est plus long. L’année dernière, le code QR de “Love Dead Machine” de Netflix a reçu des œufs de Pâques NFT, et il était facile de construire une audience à l’avenir (mais je suis aussi curieux de savoir pourquoi je n’ai rien fait à la fin).

Résumer

J’ai organisé les quatre valeurs incrémentielles ci-dessus de Web3 à la marque et les cas correspondants dans une page Notion. À l’avenir, je continuerai à mettre à jour et à itérer cette page, bienvenue pour mettre en signet et partager. J’espère que cet article de 4 mots pourra aider vos amis à communiquer avec les marques et à embarquer ;)

Le marché baissier convient au Build, et nous nous attendons à voir de plus en plus de marques entrer dans l’exploration Web3 et étendre l’écosystème Open Loyalty.

Après avoir répondu à la question “Quel type de valeur incrémentale le Web3 crée-t-il pour la marque ?”, il faut répondre à la dernière question “Comment mieux répartir ces valeurs incrémentales”, afin que la marque et les utilisateurs puissent nouer une relation saine, faire avancer la marque tout en améliorant l’expérience utilisateur et l’équité.

Dans le prochain article, je discuterai plus en détail de la manière dont les marques Web3 peuvent partager plus sainement la valeur incrémentielle, ainsi que des caractéristiques des marques que nous verrons dans le prochain cycle, alors restez à l’écoute.

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