Bagaimana Crocs Mengubah "Jelek" Menjadi Kerajaan Senilai $2,3 Miliar

Pada tahun 2002, Lyndon Hanson pertama kali melihat prototipe sandal karet dan berkata: “Itu jelek.” Melihat ke depan hingga hari ini—Crocs telah menjual 600 juta pasang secara global dan mencapai $2,3 miliar dalam pendapatan.

Bagian yang paling liar? Tiga orang dengan pengalaman alas kaki nol berhasil melakukannya.

Pengaturan: Selama perjalanan berlayar di Karibia, salah satu pendiri membawa klom dari karet dari Kanada. Nyaman, tahan air, tetapi ya—secara objektif terlihat aneh. Alih-alih meninggalkan ide tersebut, mereka bertanya: siapa yang membutuhkan kenyamanan paling? Rumah sakit. Dapur. Restoran.

The Play: Melempar sepatu ke orang-orang di pameran perahu Florida pada tahun 2002. Menjual 200 pasang secara langsung. Pada tahun 2006, mereka IPO dengan valuasi $1B .

Kejutan Cerita: Krisis keuangan 2008 menghantam dengan keras. Saham merosot. Gugatan paten akan datang. Kebanyakan merek akan menyerah. Crocs menggandakan dukungan selebriti dan kemitraan merek (Disney, NBA). Kemudian pandemi terjadi—semua orang menginginkan sepatu nyaman. Saham 2020 melonjak 300%.

Apa yang Sebenarnya Berhasil:

• Mengabaikan para pembenci (kritikus mode menyebutnya jelek selama tahun)
• Menemukan pasar yang kurang terlayani ( kenyamanan dibandingkan estetika )
• Rantai pasokan yang fleksibel (pesanan pengecer kecil, bukan grosir)
• Mengamankan hak material eksklusif lebih awal
• Distribusi diputar secara global

Pelajaran? Terkadang ide yang “terburuk” sebenarnya adalah menyelesaikan masalah nyata. Eksekusi > kesempurnaan.