Bagaimana Mister Beast mengubah konten video menjadi bisnis bernilai miliaran

Siapa penghasil uang utama di YouTube? Dalam dua tahun terakhir, status ini dipegang dengan kokoh oleh vlogger asal Amerika, Jimmy Donaldson, yang dikenal sebagai Mister Beast. Kinerja keuangannya mengesankan: pada tahun 2021, ia meraih pendapatan sekitar 54 juta dolar, dan prediksi untuk 2022 memperkirakan pertumbuhan hingga 110 juta dolar. Forbes menilai kekayaan pribadinya sebesar 500 juta dolar. Yang paling penting, pada tahun 2022, Donaldson mencari investor untuk meningkatkan sahamnya di media imperiumnya — jika transaksi berhasil, nilai studionya bisa mencapai 1,5 miliar dolar.

Dari satu saluran ke ekosistem konten

Kesuksesan Mister Beast dibangun atas prinsip diversifikasi. Alih-alih mengandalkan satu saluran, ia menciptakan jaringan proyek di YouTube. Saluran utama MrBeast memiliki 142 juta pelanggan, tetapi ini baru permulaan. Portofolionya meliputi: Beast Reacts (22,5 juta), MrBeast Gaming (32 juta), Beast Philanthropy (12,6 juta), MrBeast Shorts (21,5 juta), dan MrBeast 2 (21,5 juta). Pendekatan ini memungkinkannya menjangkau berbagai audiens dan memonetisasi konten melalui beberapa saluran sekaligus.

Semua produksi terkonsentrasi di kota Greenville — tempat di mana Donaldson dibesarkan. Di sana terdapat studio utama yang secara bertahap diperluas menjadi tiga pusat produksi besar. Sekitar 50 profesional bekerja di balik layar: penulis naskah, editor video, asisten, dan manajer. Banyak dari mereka adalah teman lama dan kerabat blogger yang terlibat dalam proyeknya sejak hari-hari pertama. Donaldson berencana menjadikan Greenville sebagai pusat menarik bagi pembuat konten lain, mengundang mereka membuka studio di sini.

Kerajaan restoran: format virtual sebagai kunci skalabilitas

Pada Desember 2020, Mister Beast memutuskan untuk menampilkan diri di bidang layanan makanan, meluncurkan MrBeast Burger. Ia menyewa restoran kecil di Greenville dan melakukan eksperimen: menawarkan makanan gratis untuk pengambilan dari menu burger, kentang goreng, makanan penutup, dan minuman. Hasilnya melampaui ekspektasi — pada hari pembukaan, antrean mobil memanjang hingga 30 km.

Saat ini, jaringan ini memiliki lebih dari 300 titik di AS dan beberapa di luar negeri. Pertumbuhan pesat ini dimungkinkan berkat model inovatif: MrBeast Burger berfungsi sebagai restoran virtual yang hanya beroperasi melalui aplikasi seluler. Pesanan diproses di kedai offline independen, yang telah menjalin kemitraan dengan perusahaan. Dalam tiga bulan pertama setelah peluncuran, merek ini menjual lebih dari satu juta burger. Pada Agustus 2022, Donaldson juga membuka restoran fisik lengkap pertamanya.

Ekspansi ke industri makanan melalui Feastables

Kelanjutan yang logis dari ekspansi ini adalah penciptaan merek Feastables — lini camilan yang mencakup cokelat MrBeast Bar dan kue MrBeast Cookies. Produk ini dijual baik melalui saluran online maupun di rak supermarket Walmart.

Peluncuran pada Januari 2022 disertai kampanye pemasaran besar-besaran. Mister Beast mengadakan undian hadiah uang dan menggelar kompetisi untuk pemilik sepuluh tiket emas yang disembunyikan dalam kemasan cokelat. Tahap akhir berlangsung dramatis: peserta membuat makanan penutup di bawah penilaian dari koki terkenal Gordon Ramsay, dan pemenang mendapatkan impian yang terwujud — pabrik cokelat yang terinspirasi dari dunia Willy Wonka. Menurut Business Insider, dalam beberapa bulan pertama, Feastables menghasilkan pendapatan lebih dari 10 juta dolar.

Filosofi kesuksesan

Donaldson sendiri menjelaskan pencapaiannya secara filosofis: “Kesempatan menjadi miliarder meningkat ketika kamu tidak terlalu fokus pada tujuan itu. Kamu hanya perlu fokus pada membangun perusahaan yang benar-benar keren.” Jejaknya — dari vlogger hingga pemimpin imperium bernilai miliaran — begitu mengesankan sehingga Harvard Business School pernah mengundangnya berbagi pengalaman dengan mahasiswa. Contoh Mister Beast menunjukkan bagaimana di era digital, satu pembuat konten dapat membangun portofolio aset yang beragam, mencakup hiburan, gastronomi, dan ritel.