Mengapa Pudgy Penguins mengandalkan guru mainan ini untuk menjangkau khalayak luas

Sumber: PortaldoBitcoin Judul Asli: Mengapa Pudgy Penguins Menggandeng Guru Mainan Ini untuk Menjangkau Publik Lebih Luas Tautan Asli: Seandainya merek Pudgy Penguins adalah sebuah pulau seperti Hawaii, maka mereka akan berada di awal sebuah fase yang akan berlangsung bertahun-tahun, di mana lava yang mencair, meletus dari dasar laut, mulai mendingin dan membentuk tanah baru yang dapat dihuni.

Setidaknya begitulah pandangan Steve Starobinsky. Dengan pengalaman puluhan tahun di dunia pembuatan mainan, Starobinsky diangkat pada bulan Maret untuk menyempurnakan pendekatan Pudgy terhadap barang konsumsi kemasan. Tapi dia mengakui, dalam sebuah wawancara baru-baru ini, bahwa pantai ikonik Honolulu tidak terbentuk dalam semalam.

Sebagai direktur pengembangan bisnis dan kemitraan Pudgy, Starobinsky mengatakan bahwa peran barunya membutuhkan pendekatan yang relatif metodis, berbeda dengan kejar-kejaran reaktif yang biasa dilakukan banyak proyek asli kripto — terutama saat berurusan dengan jaringan ritel besar.

Misalnya, dia menyatakan bahwa pesanan pembelian yang akan menampilkan produk kepada konsumen dalam periode liburan akhir tahun sudah ditandatangani, setelah sebuah acara tahunan yang diadakan pada bulan September di Los Angeles, yang ditujukan untuk produsen dan pengecer.

“Mereka melihat kotak, melihat lisensi, melihat jumlah potongan,” kata Starobinsky. “Tapi jika Anda melewatkan siklus September ini, Anda melewatkan Natal https://img-cdn.gateio.im/social/moments-29931d3235-c2bc2d1c9b-8b7abd-e2c905 berikutnya.”

Pudgy Penguins berhasil menetapkan diri sebagai pemimpin di ruang NFT yang dulu sangat dihargai sejak proyek ini diakuisisi oleh CEO Luca Netz, pada tahun 2022. Tapi, seiring perusahaan mencari pendapatan di luar dunia kripto, mereka memberi lebih banyak kekuasaan ke tangan Starobinsky, seorang ahli mainan — dan bertaruh pada kemampuannya untuk menavigasi industri yang masih asing bagi sebagian besar rekan-rekannya.

Saat ini, usaha perusahaan dalam barang konsumsi melibatkan kolaborasi dengan merek terkenal seperti Bearbrick, PEZ, dan penerbit Penguin Random House. Namun, menurut Starobinsky, taruhan perusahaan akan terlihat jauh lebih besar di tahun mendatang.

“Sebagian besar upaya saya akan terlihat pada tahun 2026,” katanya. “Kami memiliki banyak merchandise fisik yang tersedia untuk Natal ini, tetapi itu jauh dari apa yang saya yakini bisa kami capai, mengingat perhatian yang kami tarik.”

Pada bulan Desember, koleksi NFT bernama Pudgy Penguins adalah yang ketiga paling berharga secara keseluruhan, dengan kapitalisasi pasar sekitar 47.000 ETH, setara dengan US$ 159 juta. Perusahaan juga meluncurkan dua koleksi lain yang bersama-sama bernilai lebih dari US$ 50 juta.

Selain itu, Pudgy tahun lalu meluncurkan token di Solana bernama Pengu. Token ini baru-baru ini dinilai sekitar US$ 818 juta, menurut data pasar. Perusahaan juga meluncurkan sebuah permainan mobile berbasis blockchain bekerja sama dengan perusahaan game.

Ini adalah dunia yang sangat berbeda dari boneka binatang dan gantungan kunci.

Starobinsky menggambarkan dirinya sebagai “anak kecil berjiwa besar”, dengan pengalaman di tim yang menciptakan produk untuk merek seperti Paw Patrol dan Minecraft. Dia juga mengatakan bahwa dia pernah bekerja di tim yang meluncurkan PopSockets, penyangga ponsel yang dapat diperpanjang dan tersedia dalam berbagai warna.

Dalam hal ini, dia menyatakan bahwa dia memahami bagaimana tampilan visual yang lucu dan digambar tangan dari Pudgy dapat menarik perhatian baik generasi muda maupun orang dewasa. Oleh karena itu, buku anak yang diluncurkan tahun ini ditujukan untuk pembaca berusia empat sampai delapan tahun.

“Merek yang bersifat lucu sedang mendominasi budaya pop,” katanya. “Saya sangat beruntung bisa bekerja dengan berbagai properti intelektual tepat saat mereka beralih dari niche ke khalayak luas.”

Musim dingin akan segera tiba

Namun, Starobinsky dan Netz — yang nama aslinya Luca Schnetzler — sudah berteman selama bertahun-tahun. Keduanya pernah bekerja sama di sebuah perusahaan bernama Gel Blaster, di mana Netz menjabat sebagai direktur pemasaran. Starobinsky bekerja sebagai kepala penjualan.

“Kami menciptakan kategori baru, sesuatu di antara Nerf dan paintball,” katanya. “Hal paling panas di internet — Luca memainkan peran besar dalam hal ini, mendorong narasi tersebut.”

Pekerjaan Starobinsky bergantung pada kemampuan Pudgy untuk maju di dunia fisik, tetapi, saat ini, perusahaan tidak asing lagi dengan keranjang belanja di seluruh negeri.

Pudgy Penguins mulai menjual mainan pada tahun 2023, dan produknya mulai tersedia di berbagai toko, termasuk Walmart, Target, dan Walgreens. Sampai Oktober tahun lalu, perusahaan mengklaim telah menghasilkan lebih dari US$ 13 juta dalam penjualan total, dengan lebih dari 1 juta unit terjual.

Tahun ini, Starobinsky mengatakan bahwa “pembaruan yang tepat dari produk baru di ritel” tidak memungkinkan, karena kurangnya pengalaman perusahaan dengan barang fisik.

Melihat ke tahun 2026, seorang juru bicara Pudgy mengatakan bahwa perusahaan menargetkan untuk melampaui US$ 20 juta dalam penjualan ritel, termasuk produk berlisensi dan buatan sendiri. Mereka menambahkan bahwa saat ini Starobinsky mengawasi enam orang yang bekerja di pengembangan bisnis, acara, dan hubungan masyarakat.

Starobinsky terkesan dengan masuknya Pudgy ke produk fisik, tetapi dia mengatakan bahwa perusahaan bisa melakukan lebih banyak untuk bersaing dengan nama-nama yang sudah mapan. Ini melibatkan pengeluaran uang untuk pemasaran dan iklan di saat pesaing biasanya tidak akan mengeluarkan biaya, jelasnya.

Menurut dia, produsen biasanya membantu pengecer mempromosikan mainan mereka di bulan-bulan terakhir tahun, tetapi komitmen ini biasanya berakhir pada 26 Desember, ketika toko-toko menurunkan harga untuk mendorong konsumen dan memberi ruang untuk stok baru. Dari sudut pandangnya, ini menciptakan “zona mati” selama 45 hari yang bisa dimanfaatkan Pudgy sebagai merek bertema musim dingin.

Starobinsky menyatakan bahwa menandatangani kesepakatan dengan pengecer, menawarkan komitmen iklan yang lebih besar, dapat membantu mengisi celah antara Tahun Baru dan Hari Valentine. Ke depannya, salah satu tujuan utama Pudgy adalah “menguasai musim dingin”.

Misalnya, Pudgy bisa mendekati pengecer, berkomitmen untuk menjalankan satu setengah bulan lagi iklan, dan sebagai hasilnya, toko-toko mungkin tidak perlu “menurunkan harga,” kata Starobinsky. Dia juga mengusulkan kemungkinan bonus yang lebih besar untuk karyawan ritel yang meningkatkan margin.

“Secara tematik, masuk akal bagi kami untuk melakukan pemasaran di periode di mana orang lain hanya melihatnya sebagai strategi harga,” katanya. “Ini adalah keunggulan strategis yang mendalam untuk merek kami.”

Dalam dua bulan terakhir tahun 2023, toko hobi, mainan, dan permainan menyumbang 26,2% dari penjualan tahunan mereka, dibandingkan 18% jika semua kategori dihitung. Tapi ini bukan tentang menghindari musim liburan, kata Starobinsky — ini tentang memperpanjangnya.

“Setiap kali Anda membangun strategi masuk pasar, jauh lebih baik ketika Anda tidak harus bersaing dengan banyak pesaing,” katanya. “Ketika Anda benar-benar menargetkan ruang kosong, peluang keberhasilan jauh lebih besar.”

Memungkinkan perusahaan merencanakan promosi seputar produk Pudgy sangat penting, tambahnya, seiring perusahaan mengembangkan kampanye mereka sendiri yang saling tumpang tindih. Meski begitu, Starobinsky menekankan bahwa periode setelah Tahun Baru dan Hari Valentine akan tetap menjadi prioritas.

“Cara untuk menang di ritel — dari yang baik menjadi luar biasa — adalah mendapatkan ruang promosi,” katanya. “Begitulah cara Anda beralih dari penjualan jutaan dolar ke ratusan juta dolar di ritel.”