クロックスが「醜い」を23億ドルの帝国に変えた方法

2002年、リンデン・ハンソンは最初にゴムのクロッグのプロトタイプを見て、「それは醜い」と言いました。今日に進むと、クロックスは世界中で6億足を販売し、23億ドルの収益を上げました。

最も驚くべき部分？足元の経験ゼロの3人がそれをやり遂げた。

セッティング: カリブ海のセーリング旅行中、ある創業者がカナダからゴムのクロッグを持参しました。快適で水に強いですが、まあ—客観的には奇妙な見た目です。そのアイデアを捨てるのではなく、彼らは尋ねました: 誰が最も快適さを必要としているのか？病院。キッチン。レストラン。

プレイ: 2002年にフロリダのボートショーで人々に靴を投げた。その場で200足を販売。2006年には、$1B の評価額でIPOを行った。

プロットツイスト: 2008年の金融危機が猛威を振るった。株価が暴落した。特許訴訟が迫っていた。ほとんどのブランドは倒れていただろう。クロックスはセレブの endorsements とブランドパートナーシップに力を入れた(ディズニー、NBA)。その後、パンデミックが発生した—皆が快適な靴を求めていた。2020年には株価が300%上昇した。

実際に効果があったこと:

• 嫌がらせを無視して(ファッション批評家たちはそれを数年間醜いと呼んでいた)
• アンダーサーブされた市場を見つけた (快適さと美しさ)
• フレキシブルサプライチェーン (小売業者の注文、バルクではない)
• 独占的な素材の権利を早期に確保
• グローバルにピボットされた配分

教訓？時には「最悪」のアイデアが実際に現実の問題を解決していることがある。実行 > 完璧。