Pensamento profundo: que valor incremental a Web3 pode trazer para as marcas?

Question

Nas últimas duas semanas, o mercado esteve tão pessimista que não pode mais ser baixista. Houve muitas discussões sobre “se o NFT está morto”. Eu também escrevi um tweet “Em que estágio está o Crypto/NFT agora, e há um futuro?” "Uma expressão superficial do meu próprio ponto de vista. Não é exagero dizer que o NFT chegou agora à próxima encruzilhada

Pessimista, o estouro da bolha IP NFT representada pela PFP quase atingiu o ponto mais baixo dos últimos 18 meses
Olhando com otimismo, a indústria estará mais ciente do valor do NFT, e a experiência passada ajudará os futuros construtores a evitar desvios

Eu mesmo acredito firmemente no valor do NFT, mas o valor precisa de tempo e oportunidade para ser percebido. Como um “pessimista otimista”, meu ponto de vista é que esta indústria precisa de tempo (pelo menos 2-5 anos), precisa de valor (não apenas narrativa) e precisa de talentos com casos de negócios reais. Os três são indispensáveis Primeiro, pode estourar no próximo mercado em alta.

Dez meses atrás, escrevi o artigo “Três perguntas sobre como construir a alma de uma marca Web3 - por que, o quê, como” e conduzi uma rodada de análise sobre como construir uma marca Web3. Por que e O que ainda são válidos hoje, mas infelizmente, na parte Como, muitos casos não saíram.

Qual é a razão aqui? Como envolver mais marcas? Que experiências e oportunidades existem que são dignas de referência para projetos futuros?

O ponto de tempo de hoje é adequado para revisão e resumo. Espero que este artigo possa servir como um elo entre o passado e o futuro, resumindo os problemas dos NFTs baseados em IP no passado e, ao mesmo tempo, fazendo um balanço de alguns valores reais e oportunidades para ajudar os construtores nesta indústria.

1. Quais são os problemas do IP NFT no passado?

TL;DR

O conflito de tempo e valor
Conflitos que obscurecem identidades de investimento
Conflito entre renda e meio ambiente
O conflito de escala e escassez
O conflito entre a estabilidade da comunidade e a volatilidade dos preços

1.1 Conflito de tempo e valor

Ruby já elaborou esse ponto em “Tempo e paciência são os recursos mais escassos para as marcas” na semana passada.

Muitos IPs (como BAYC/Azuki) gritarão o slogan “Disney na nova era”. O que você vê é o valor dos principais atributos financeiros e comunitários de IP x NFT, que podem criar ativos de alto valor e altamente aderentes em um período de tempo mais curto. IP permanente, mas ignora o tempo e o custo necessários para a construção do IP

O primeiro IP conhecido da Disney, Mickey Mouse, estreou em 1928 e se tornou o principal IP em 1937 (fazendo 12 filmes relacionados por ano), o que levou 10 anos
Na era da Internet e mídia social, o Bubble Mart foi criado em 2010 e levou 6 anos para ganhar popularidade nacional até 2015

Vejamos novamente o tempo e o custo necessários para produzir conteúdo diferente (do relatório 1kx, link no final)

Jogos: construir um videogame AAA leva de 5 a 6 anos, mais de 100 funcionários e mais de US$ 80 milhões em investimentos
Animação: Fazer uma série animada de 12 episódios requer um investimento de dezenas de milhões de dólares e anos
Filmes: leva em média de US$ 50 milhões a US$ 100 milhões para fazer um filme de alta qualidade e vários anos

Percebe-se que mesmo que o NFT acelere o ciclo de captação e divulgação, o ciclo de produção de conteúdo não pode ser comprimido. Podemos concluir que cinco anos é um ciclo razoável para a criação de PI e conteúdo, e o desenvolvimento de tudo precisa estar de acordo com a Lei Básica.

Além disso, mesmo que o custo de dinheiro e tempo seja pago, a probabilidade de sucesso precisa ser mencionada. Por exemplo, um ditado comum na indústria cinematográfica é que um ganha dinheiro, dois empatam e sete perdem dinheiro.

Mas os atuais jogadores de NFT têm expectativas muito altas e não podem esperar tanto tempo. Espero que a festa do projeto possa aumentar o preço mínimo todos os meses ou mesmo todas as semanas;

Mas depois do hype, muitas vezes é uma bagunça, e são os jogadores e a indústria que são prejudicados.

O investimento em IP é definitivamente um investimento de capital de risco. Nesta indústria, o ciclo de saída de fundos em USD é de 5 a 8 anos, e leva de 5 a 8 anos para empresas inovadoras transformarem sua avaliação em valor. Essa configuração faz sentido.

1.2 Conflitos de identidades de investimento ambíguas

Este é o segundo problema com os IP NFTs atuais. As partes do projeto geralmente dependem da venda de NFT para a primeira rodada de financiamento. Os compradores pensam que NFT é uma mistura de consumo e investimento. Na verdade, NFT tem o atributo de “investimento”.

Mas em termos de design funcional, o NFT dificilmente está diretamente ligado ao valor do projeto. A autorização IP conta como um (é difícil para a maioria das pessoas usar, mas é melhor que nada), e a realização do valor depende inteiramente de o “empoderamento” da parte do projeto. Há dois problemas aqui

No “conflito entre tempo e valor” acima, a parte do projeto não tem tempo suficiente para criar valor real e geralmente usa “matryoshka” para capacitar. Uma vez que não pode continuar, haverá um crash;
A parte do projeto não é responsável pelo “empoderamento” Você pensa que está comprando uma ação, mas na verdade é uma pequena imagem.

Leônidas compartilhou um grande insight: o valor das coleções de arte vem do passado, o valor das ações Preço No futuro, descubra quem você é, colecionador ou investidor

Os compradores têm uma “identidade de investimento” que não é confirmada por leis off-chain e contratos on-chain, e seus direitos e interesses não são garantidos.Tornou-se normal para a parte do projeto cobrir e cortar alho-poró.

1.3 Conflito entre renda e meio ambiente/conflito entre escala e escassez/conflito entre estabilidade da comunidade e flutuação de preços

Eu elaborei esses 3 pontos no artigo “As empresas precisam ser construídas em coisas além do NFT”, citando diretamente

1.1 NFT não pode ser usado como a principal fonte de receita, porque é muito dependente do ambiente macroeconômico. Por exemplo, ninguém negocia em um mercado de baixa e a parte do projeto não pode obter royalties

1.2 NFT precisa ser escasso, mas a empresa/comunidade precisa ser escalável. Esses dois conflitos naturais. Se os usuários tiverem que comprar NFT para usar o produto, isso obviamente limita o desenvolvimento da escala da empresa

1.3 Uma comunidade construída sobre NFT é insustentável, porque a atenção das pessoas também cai quando o preço cai Inúmeras comunidades, ativas quando o preço sobe, drenam e ficam silenciosas quando o preço cai

O lançamento de Elemental de Azuki também atingiu esses 3 itens

Não há receita de royalties no mercado baixista, apenas novos projetos podem ser lançados
O novo projeto visa expandir o círculo, mas por ser muito semelhante ao OG, afeta a escassez da primeira geração
As flutuações de preço causam diretamente a maior divisão e perda na comunidade

2. Marca Web3: 3 perguntas que devem ser respondidas

Para a adoção em larga escala da marca Web3, as três perguntas a seguir devem ser respondidas, para que a marca e os usuários possam formar um relacionamento saudável, promover o desenvolvimento da marca e melhorar a experiência e os direitos do usuário ao mesmo tempo.

1️⃣ Que valor incremental o Web3 cria para os usuários?

2️⃣ Que tipo de valor incremental o Web3 cria para as marcas?

3️⃣ Como as marcas podem alocar melhor esses valores incrementais?

No artigo anterior “Building web3 Brand Soul 3 Questions-Why, What, How”, analisei-o mais da perspectiva dos usuários. O Web3 sem dúvida melhorou os direitos e interesses dos usuários, criou novos ativos e novas identidades para os usuários e satisfeito Atende à trindade de “consumo + patrimônio + identidade digital” dos “indivíduos soberanos”.

Mas para que tudo funcione, você precisa responder a 2ª e 3ª perguntas, porque

Em última análise, os direitos e interesses dos usuários são fornecidos pela marca.Se a marca não puder se beneficiar da Web3, naturalmente não poderá fornecer mais direitos e interesses aos usuários. Muitos pequenos parceiros enfrentarão essa tortura da alma ao se comunicar com as marcas: por que devo usar o Web3 e quais são os benefícios? (Também discuti esse assunto intensamente com muitos amigos do grupo este mês)
Anexe um comentário de um grandalhão “Por que as pessoas são mais ativas na IA do que na Web3, porque a IA é uma tecnologia de aprimoramento de eficiência que é boa para todos; mas se a Web3 apenas torna a distribuição de valor mais justa sem agregar valor, o valor dos comerciantes /marcas/plataformas/governos foi reduzido, por que eles deveriam adotá-lo?”
Quando uma marca obtém benefícios da Web3, se for alocada adequadamente, ela se tornará naturalmente mais atraente para os usuários; mas se não for alocada adequadamente, muitas vezes terá um efeito contraproducente. Um caso típico recente é o Azuki Elemental. O projeto arrecadou 20.000 ETH, mas não distribuiu benefícios correspondentes aos Titulares (especialmente para os detentores de Azuki OG e detentores de BEANZ), o que levou ao maior FUD da comunidade, causando diretamente a maior comunidade uma divisão e perda de

Nos últimos 10 meses, pesquisamos e entrevistamos muitos projetos, apenas classificados neste momento, e tentamos responder a essas 2 perguntas

Que valor incremental o Web3 cria para as marcas?
Como as marcas podem alocar melhor esses valores incrementais?

Devido a limitações de espaço, este artigo responderá primeiro à pergunta “Que tipo de valor incremental o Web3 cria para a marca” e, da próxima vez, responderei “Como a marca pode distribuir melhor esses valores incrementais”.

3. Que valor incremental a Web3 cria para as marcas?

Resumi 4 comparações de valor incremental de sólido

Financiamento mais transparente
Uma forma mais barata de adquirir clientes
Lealdade do usuário mais eficaz
Comunidade

Expandir em detalhes abaixo.

3.1 Captação de recursos com maior transparência

É sempre difícil para marcas/criadores individuais de pequeno e médio porte obter seus primeiros fundos iniciais. No passado, essas funções dependiam principalmente de plataformas de crowdfunding para arrecadar fundos, mas eles encontrarão os seguintes problemas e se tornarão preocupações dos usuários sobre esta forma de crowdfunding (obrigado Contribuição de Felix Wu, fundador da Daxiangdian)

O usuário não possui nenhuma “propriedade” através do crowdfunding, e os direitos e interesses dependem apenas dos documentos da parte do projeto, e se ele é dado ao usuário depende inteiramente da consciência da parte do projeto.
Como os usuários não têm “propriedade”, a parte do projeto não tem responsabilidade de fornecer transparência suficiente e é difícil para os apoiadores entenderem o uso dos fundos e o andamento do projeto
As plataformas de crowdfunding geralmente possuem restrições geográficas, e o pagamento do usuário é basicamente vinculado à verificação de identidade, dificultando a realização de crowdfunding global

E o Web3 pode resolver melhor os três problemas acima

NFT fornece propriedade de ativos e, com Token e DAO, pode se tornar um “acionista” da parte do projeto e é obrigado a usufruir dos direitos e interesses correspondentes;
Com base na propriedade + dados da cadeia, os usuários podem entender 100% a movimentação de cada fundo;
NFT/Blockchain é inerentemente um pagamento global e pode facilmente suportar crowdfunding global

Ao mesmo tempo, o Web3 também oferece benefícios adicionais para usuários e partes do projeto

do utilizador

Liquidez dos ativos: Como os usuários possuem a propriedade dos ativos, eles podem negociar ativos e ter maior liquidez, podendo aproveitar os retornos trazidos pela valorização dos ativos;
Interatividade: O crowdfunding geralmente fornece apenas acesso a um produto ou serviço, enquanto o NFT pode existir em várias formas, como bens virtuais, obras de arte, terrenos virtuais, itens de jogos etc., proporcionando mais interatividade e praticidade;

Projeto festa

Royalty: Quando o NFT é negociado no mercado secundário, a parte do projeto pode obter uma receita de royalties e se beneficiar de todos os royalties.

2 Casos Típicos de Crowdfunding

Documentário “Ethereum: The Infinite Garden” (Ethereum: The Infinite Garden) foi financiado por crowdfunding no Mirror para 1035 ETH. O documentário foi filmado e está em edição. Todos os apoiadores receberão NFTs de diferentes níveis e os nomes serão incluídos nos créditos dos cineastas. A arrecadação de fundos bem-sucedida de mais de 1.000 ETH, o OG da comunidade e a corrida dos membros desempenharam um papel muito importante;
No BlackBird que apresentamos anteriormente, o Gertrude’s (um restaurante da comunidade judaica na cidade de Nova York) arrecadou US$ 55.000 por meio da associação NFT. Existem três níveis de associação: Gold, Diamond e Pearl, oferecendo uma série de vantagens legais para os melhores futuros convidados do restaurante, desde serviço de concierge por mensagem de texto até jaquetas personalizadas e jantares preparados pelo rei do meme, a festa do próprio Eli.

Muitas partes do projeto emitem NFT, que é essencialmente crowdfunding, mas os direitos e interesses do usuário são muito vagos, o que também é o principal motivo de tapetes e disputas. Discutirei no próximo artigo “Como distribuir melhor esses valores incrementais para marcas” Continuar a expandir.

Documentário “Ethereum, Infinite Garden”

Membership NFT of Gertrude’s (restaurante da comunidade judaica na cidade de Nova York)

3.2 Maneiras de baixo custo para adquirir clientes

Para o Burger King, qual é a maneira mais precisa, eficiente e de baixo custo de adquirir clientes?

*Deixe os clientes do McDonald’s do outro lado da rua entrarem

Obrigado lman por compartilhar este caso interessante

A Lealdade Aberta de que falamos tem sido praticada por comerciantes offline a um custo ultrabaixo. Existem inúmeros casos semelhantes

Província de Zhejiang: amigos de Sichuan possuem cartões de identificação, XX pontos turísticos são gratuitos
Restaurante A: 10% de desconto em refeições com cartão fábrica
Loja B: mantenha o passaporte XX, aproveite o desconto XX

O cartão do McDonald’s, carteira de identidade, crachá Dachang e passaporte acima são essencialmente tokens que identificam a identidade do usuário, ajudando os comerciantes a encontrar clientes precisos com mais precisão e a um custo menor.

Negócios off-line Lealdade aberta: o fluxo de pessoas fora da loja é um pool público de membros. Eu passo por algum tipo de verificação de identidade do usuário para obter os usuários mais precisos para mim

Ao transformar esses tokens físicos em NFT/SBT, a eficiência da aquisição de clientes pode ser aprimorada ainda mais

É impossível que os usuários carreguem o cartão do McDonald’s, carteira de identidade, crachá Dachang, passaporte … mas o NFT pode ser colocado diretamente no celular
Se você é um negócio online, é muito problemático para os usuários fornecer tokens físicos
Os tokens físicos também correm o risco de serem falsificados, e o NFT naturalmente oferece suporte à verificação na cadeia e é difícil de falsificar
NFT é a digitalização da associação, facilitando o gerenciamento do CRM para as marcas
O próprio NFT também é líquido e pode se conectar online e offline, o que é mais atraente para os usuários

Claro, a marca também está preocupada, isso não é apenas abrir meus membros? na verdade

Se você é um comerciante offline, quando o cliente sai da loja, não importa se você está aberto ou não, TA é um “membro público”
Se é uma marca de restauração, é impossível os utilizadores consumirem três refeições por dia na sua loja
Se você é uma marca de pequeno e médio porte, a maior prioridade é adquirir novos clientes por meio da cooperação, em vez de reter os clientes existentes
No atual ambiente de forte concorrência de marcas, os clientes não podem ser “circulados” e a essência é melhorar a competitividade de seus produtos

E os comerciantes off-line estão mais motivados a experimentar o Web3, porque

Adquirir usuários por meio de uma plataforma online centralizada é relativamente ineficiente e caro. Os usuários têm uma taxa de conversão acentuada de cupons online para consumo offline, e a plataforma precisa ser tributada;
Na verdade, seus clientes estão à porta, só precisam de um melhor design de benefícios e autenticação para obtê-los, Web3 é o melhor caminho agora

Também discutimos este tópico em profundidade esta semana com lman

É difícil passar da [centralização] para a [descentralização], porque há uma redistribuição de interesses

No entanto, é relativamente fácil ir de [descentralização A] para [descentralização B], e as atualizações tecnológicas trazem aumentos de valor. lugar de fidelidade aberto

Depois de escrever isso, entendo por que Ben Leventhal vai fazer Web3 “Dianping” BlackBird e estabelecer uma “aliança de ponto público na indústria de catering”, que reuniu quase todas as características acima: offline, catering e marcas pequenas e médias. **

3.3 Lealdade do usuário mais eficaz

Já escrevemos muitos artigos e casos sobre fidelidade do usuário, que se refletem efetivamente nos três aspectos a seguir

Faça a marca e os usuários ganharem: abra a positividade externa da marca por meio do NFT, transforme os pontos das responsabilidades da marca em ativos do usuário e aumente a aderência do usuário
Transforme o marketing passivo em exploração ativa: o NFT+ participe para ganhar é mais propício para as marcas usarem a gamificação para incentivar os usuários a tomar a iniciativa de realizar um determinado comportamento, transformando o consumo de conteúdo em algo muito interessante
A cooperação da marca reduz custos e aumenta a eficiência: Tokens são uma nova API

Abaixo, expandimos um por um.

3.3.1 Faça com que a marca e os usuários ganhem: abra a positividade externa da marca por meio do NFT, transforme os pontos das responsabilidades da marca em ativos do usuário e aumente a adesão do usuário

Quanto mais usuários ativos são, mais pontos eles têm e devem desfrutar de mais benefícios; mas em programas de fidelidade tradicionais, os pontos são responsabilidades da marca, e a marca limitará o número e a velocidade de resgate de pontos dos usuários, resultando em clientes altamente ativos. usuários que não estão aproveitando os benefícios. interesses correspondentes.

A abordagem da Starbucks é permitir que os usuários convertam pontos em NFT no novo programa de fidelidade Web3 Odyssey; ao mesmo tempo, o poder da marca Starbucks trouxe a compra externa da NFT, que se tornou um ativo adicional para os usuários. Ao mesmo tempo, a transação em si trará diversão, e o dinheiro ganho com a venda de NFT pode até motivar os usuários a entrar em mais jornadas Odyssey.

Um usuário que ganhou $ 79 disse que era apenas o suficiente para ele comprar vale-presente e café em mais uma ida ao Starbucks Odyssey, e quando os pontos chegaram a 500, eles foram convertidos em selos NFT novamente, formando um jogo de coleção infinita.

A Starbucks também testou as águas e lançou a NFT Siren Collection paga, preço de hortelã $ 100, quantidade 2k, esgotada em 18 minutos, e o preço mínimo uma vez ultrapassou $ 600.

Starbucks Paid NFT Siren Collection

As âncoras de valor por trás desses preços NFT são:

O mercado reconhece o valor da adesão à Starbucks, por isso pode atrair parceiros externos (como restaurantes Michelin, Burger King ou Netflix) para criar uma nova camada de jogo em cima dos programas de fidelidade tradicionais, de uma maneira e experiência diferentes, para recompensar o usuário participação. O primeiro cobranding externo é Aku. Starbucks Odyssey lançará “Aku Adventure” em 17 de julho. Os membros da Odyssey completam tarefas com Aku e obtêm NFT projetado por Aku;
A própria Starbucks pode criar jogabilidade mais gamificada baseada em NFT, capacitar NFT e criar valor. Por exemplo, quando lançar a segunda NFT First Store Collection paga, os usuários com 2 selos Starbucks (NFT) podem cunhar com 3 horas de antecedência, o que incentivará os usuários a economizar selos de forma mais ativa;
NFT também é uma espécie de “coleção”, usuários que gostam de colecionar selos também fazem parte da compra

3.3.2 Transforme o marketing passivo em exploração ativa: o NFT+ participe para ganhar é mais propício para as marcas usarem a gamificação para incentivar os usuários a tomar a iniciativa de realizar determinados comportamentos e transformar o consumo de conteúdo em algo muito interessante

Citação direta do cofundador do Forum3, Joe

Quando você entra em sua primeira Starbucks Journey, você pode visitar a fazenda de café na Costa Rica e responder a perguntas para ganhar pontos e recompensas. Essa experiência é muito legal e super divertida. E o feedback tem sido ótimo: as pessoas dizem: “Não sei se quero saber sobre isso ou preciso assistir a este vídeo, mas é muito legal e sinto que aprendi algo e amo a marca Starbucks”. na Odisséia Esses conteúdos já existiam antes, mas ninguém prestava atenção, interagia ou se comunicava. Quando você empacota isso para ser motivador e não apenas como marketing de argumento de venda, toda a experiência muda completamente.

3.3.3 Cooperação de marcas para reduzir custos e aumentar a eficiência: Tokens são a nova API

Na Web2 ou no mundo empresarial tradicional, os dados do usuário são armazenados em servidores centralizados de várias marcas, como ilhas isoladas. Se duas marcas quiserem cooperar, elas precisam passar pela API, também conhecida como integração de API. O maior obstáculo aqui é que limitado pelos recursos de desenvolvimento e negócios, há apenas um punhado de marcas que podem desenvolver e acessar APIs, e os usuários têm escolhas limitadas, bem como questões de privacidade de dados.

Tomemos como exemplo o programa de recompensas juntos lançado pela Starbucks no final de 2022. O primeiro parceiro é a Delta Airlines. Se você for membro da Starbucks ou da Delta Air Lines, poderá vincular sua conta da Starbucks e da conta da Delta Air Lines e, toda vez que concluir determinadas operações na Starbucks ou na Delta Air Lines, receberá os dois prêmios. Por exemplo, para cada US$ 1 gasto na Starbucks, ao acumular estrelas, a Delta Air Lines também concederá 1 milha de milhas; depois que os clientes reservam a Delta Air Lines, eles podem obter recompensas duplas de estrelas por consumo qualificado nas lojas Starbucks.

Este é um típico sistema de Lealdade conjunto, “seus membros são meus membros”. No entanto, eles levaram anos para construir esse sistema de fidelidade conjunto. Porque diferentes empresas têm seus próprios bancos de dados, pilhas de tecnologia e infraestrutura e devem construir APIs para permitir chamadas externas aos seus dados, o que requer tempo, mão de obra e fundos, e o design e a interação de APIs também exigem muita discussão e comunicação entre as duas partes.

A Starbucks já é uma marca internacional com capacidades de TI muito fortes, o que é muito difícil para outras marcas.

Victor, CEO da Smart Token Labs, compartilhou uma história muito interessante, que o inspirou a realizar a “integração do cliente” através da Web3, usando o token como ponto de integração para acessar vários serviços de terceiros a custo quase zero

Há alguns anos, a esposa de Victor era a responsável pela Parceria Booking.comAPAC. Naquela época, ela queria cooperar com alguns pontos turísticos de Cingapura e dar descontos aos usuários que já haviam comprado ingressos para os pontos turísticos no booking hotéis. No entanto, esses pontos cênicos não têm a capacidade de abrir dados, e essa cooperação só pode ser ignorada. Se esses tickets forem NFT, essa cooperação será muito simples. Em outras palavras, a reserva pode fornecer diretamente benefícios abertos sem permissão para esses usuários.

O NFT trouxe uma mudança de paradigma na questão de “integração”, transformando a integração de API centrada na marca na Web2 em integração de Token centrada no usuário na Web3. Com base no modelo aberto de NFT ou blockchain, dados abertos e mecanismo de consenso aberto, todos podem jogar o mesmo jogo, tornando a colaboração extremamente simples. A cooperação unilateral pode ser estabelecida mesmo sem comunicação, pois os dados são lidos sem permissão (permissionless).

A integração de token centrada no usuário traz pelo menos 2 benefícios

O limite para cooperação de marca é bastante reduzido
Uma vez que é a integração do usuário, o lado da marca deve dar direitos e interesses aos usuários e melhorar a experiência do usuário

Em nosso artigo anterior “Obtendo benefícios sem permissão de custo zero (Permissionless Perks) por meio de NFT off-chain”, também compartilhamos o caso correspondente. No Ethereum EDCON 2023 realizado em Montenegro de 5,19 a 5,23 este ano, o público passou por um nível muito baixo Propriedade do ingresso de verificação de custo (através do NFT off-chain fornecido pelo Smart Token Labs), você pode receber vários privilégios fornecidos por terceiros na plataforma do site oficial da conferência e offline e realizar a lealdade aberta. Para obter detalhes, consulte o artigo em o apêndice.

Outro caso é o recém-concluído Montenegro EDCON. Ao tokenizar os ingressos, os participantes obterão pelo menos 25 benefícios, desde a capacidade de transmissão gratuita do Cool Cat, um produto derivado do EDCON, até um dos famosos restaurantes locais de Montenegro. 50 chances de ‘Njegusi Prosciutto’.

3.4 Comunidade

Quando escrevi o artigo “Building the soul of web3 brand 3 questions-Why, What, How” 10 meses atrás, “comunidade” era a principal diferença entre as marcas web3 e web2, e era também a principal competitividade das marcas web3.

Mas, olhando para trás, os benefícios que a maioria das partes do projeto recebe da comunidade excedem seu feedback para a comunidade; além disso, as flutuações de preço do NFT são muito violentas, o que levará a uma série de problemas da comunidade, incluindo reação à parte do projeto.

Mas é inegável que a comunidade é a maior alavanca que as marcas Web3 podem usar. Neste artigo, também separo as duas e respondo respectivamente “os benefícios que a comunidade traz para a marca” e “como distribuir benefícios de forma mais saudável e operando comunidades ”.

O maior benefício que a comunidade Web3 traz para a marca é a incubação e divulgação da marca/IP

Com base na comunidade, a incubação da marca/IP pode ser realizada rapidamente: por meio da emissão de NFT, por um lado, pode-se arrecadar fundos, por outro lado, pode-se testar rapidamente a aderência e a audiência do IP e, em seguida, iterar uma gama mais ampla de produtos e experiências
Em comparação com o web2 IP, o web3 IP tem menos pessoal inicial, menor custo de capital, maior eficiência de utilização de capital, iteração rápida e baixo custo de tempo (todos os projetos NFT do tipo IP obtiveram esse benefício, um caso típico é o Yuga Labs/BAYC marca derivada);
Mesmo a incubação não precisa ser concluída pelo oficial, o lado da marca não precisa mais quebrar a cabeça para ter ideias, só precisa fornecer um bom kit de ferramentas e um mecanismo de incentivo razoável, a comunidade criará espontaneamente e até mesmo se tornar um novo produto físico (como nosso anterior FWB x Taika );
Com base na comunidade, IP e marca podem ser divulgados mais rapidamente
Tanto Frank quanto Kevin, os fundadores da Degods e da Moonbirds, mencionaram em uma entrevista que os detentores de NFT são mais como defensores e comunicadores da marca (afiliados). Incluir o surgimento do de-id também se baseia nesse pensamento;
Daniel, o novo CEO da Yuga Labs e ex-executivo da Blizzard, também acredita que, na indústria de jogos, é muito importante conseguir uma promoção de baixo custo de marketing por meio de água da torneira próxima à comunidade: “Os influenciadores nas mídias sociais não dão altas avaliações , e é difícil para o seu jogo ter futuro”;
Relatório de pesquisa 1KX: “Acreditamos que quando os consumidores assumem a propriedade de seus ativos em um ambiente colaborativo e mutuamente benéfico, eles são profundamente leais, comprometidos e impulsionados pela promoção”.

Além disso, com base no NFT, as marcas podem estabelecer um relacionamento mais direto com os usuários, principalmente para aquelas categorias com cadeias relativamente longas, sem depender de nenhuma plataforma de terceiros.

Por exemplo, a cadeia da indústria editorial é muito longa, autor → editora → agente de canal → distribuição de canal, é quase impossível para o autor saber quem são seus leitores. É claro que anexar um código QR do WeChat ao livro é um método, mas a verificação manual é muito ineficiente e é quase impossível fazer cobranding e, caso alguma palavra-chave de gatilho seja envolvida pelo WeChat, é quase impossível recuperá-la.

O método usado pelo “Web3 Marketing” é que cada livro tenha um código de raspadinha. Os leitores podem gastar gás no site oficial para cunhar um NFT e, em seguida, verificar o NFT por meio da collab land e entrar no grupo oficial de leitores do telegram. Atualmente, há são 197 amigos do grupo. Como a identidade do leitor é identificada por NFT, ela não depende essencialmente de nenhuma plataforma de mensagens instantâneas e também é muito conveniente para a cooperação subsequente de cobranding.

A indústria cinematográfica e televisiva também tem o mesmo problema, e o link de distribuição é mais longo. No ano passado, o código QR de “Love Dead Machine” da Netflix recebeu ovos de páscoa NFT e foi fácil construir uma audiência no futuro (mas também estou curioso para saber por que não fiz nada no final).

Resumir

Organizei os quatro valores incrementais acima de Web3 para a marca e os casos correspondentes em uma página Notion. No futuro, continuarei a atualizar e iterar esta página, bem-vindo ao marcar e compartilhar. Espero que este artigo de 4 palavras possa ajudar os amigos a se comunicarem com as marcas e no embarque ;)

O mercado baixista é adequado para o Build, e esperamos ver mais e mais marcas entrando na exploração da Web3 e expandindo o ecossistema Open Loyalty.

Depois de responder à pergunta “Que tipo de valor incremental a Web3 cria para a marca”, a última pergunta “Como a marca pode distribuir melhor esses valores incrementais” precisa ser respondida, para que a marca e os usuários possam formar um relacionamento saudável. , impulsionando a marca enquanto aprimora a experiência e a equidade do usuário.

No próximo artigo, explorarei melhor como as marcas Web3 podem compartilhar valor incremental de maneira mais saudável, bem como as características das marcas que veremos no próximo ciclo, portanto, fique atento.

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