Соларпанк становится всё более заметным в Африке; приведёт ли децентрализация к трансформации глобальной инфраструктуры?

Мошенничество «В ожидании электросети»

Только представьте: 600 миллионов человек в Африке южнее Сахары не имеют надежного доступа к электричеству. Проблема не в технологиях и не в отсутствии спроса — всё дело в том, что экономическая модель развития сетей в сельской местности не работает.

Стандартный сценарий: сначала строят центральные электростанции, потом прокладывают сотни километров линий, затем ведут электричество в миллионы домов, собирают платежи и обслуживают систему.

В США 1930-х этот подход работал — рабочая сила стоила дешево, материалы субсидировались, а государство могло изымать землю. Но если речь о фермере с доходом $600 в год и в четырех часах от ближайшей дороги, модель рушится.

Факты:

• Стоимость подключения сельского дома: $266–$2 000
• Средний ежемесячный счет: $10–$20
• Окупаемость инвестиций: 13–200 месяцев (если платежи поступают регулярно)
• Сбор платежей в селе: нерегулярный и ненадежный

Энергокомпании поступают логично: прекращают стройку там, где экономика не работает — зачастую даже в густонаселённых регионах.

Такова реальность развивающихся стран последние 50 лет. «Расширяем сеть!» — на деле значит: развитие экономически нецелесообразно, но говорить это нужно ради донорских средств.

Тем временем 1,5 миллиарда человек тратят до 10% дохода на грязное топливо — керосин, дизель. Люди идут часами, чтобы зарядить телефон, не могут хранить лекарства и еду, дети не учатся по вечерам, а женщины вдыхают дым, эквивалентный двум пачкам сигарет в день.

Революция солнечного оборудования

В то время как спорили о субсидиях и мегапроектах, стоимость солнечных технологий незаметно радикально снизилась.

Цены на солнечные панели:

• 1980: $40/Вт
• 2000: $5/Вт
• 2010: $1,5/Вт
• 2020: $0,3/Вт
• 2025: $0,2/Вт

За 45 лет снижение составило 99,5% — «закон Мура» для солнца. Еще сильнее упала стоимость домашних солнечных систем.

Динамика домашних систем:

• 2008: $5 000 (доступно только богатым жителям Кении)
• 2015: $800 (по карману среднему фермеру)
• 2025: $120–$1 200 (доступно мелким хозяйствам)

Аккумуляторы подешевели на 90%, инверторы стали дешевле, LED-лампы — эффективнее. Китайские фабрики мирового уровня, африканская логистика стала лучше.

К 2018–2020 годам эти тренды сошлись — экономика автономных солнечных систем полностью поменялась. Аппаратные барьеры сняты.

Но для тех, кто зарабатывает $2 в день, $120 сразу — слишком дорого.

С этого начинается настоящая история.

Чудо нулевых транзакционных издержек

В 2007 году в Кении оператор Safaricom запустил M-PESA — мобильную платформу для переводов через SMS.

Все считали, что идея провалится — кто будет отсылать деньги по телефону?

К 2025 году 70% кенийцев используют мобильные платежи вместо банков. Кения — мировой лидер по количеству мобильных транзакций на душу населения.

Почему получилось? Решили реальные проблемы: кенийцы уже пересылали деньги неформально, а M-PESA сделала это дешевле и безопаснее.

Главное: M-PESA создала канал с почти нулевыми транзакционными расходами, сделав мелкие платежи выгодными.

Это открыло путь к новым моделям финансирования и позволило применять Pay-As-You-Go (PAYG) для солнечных систем.

От продукта к услуге: прорыв PAYG

Эта инновация — основа всего. Как работает бизнес:

• Компании (Sun King, SunCulture и др.) ставят солнечные системы дома
• Пользователь платит аванс — около $100
• Затем $40–$65 ежемесячно, 24–30 месяцев
• В системе GSM-чип для удаленного контроля
• Пропуск платежа — система отключается дистанционно
• Платежи идут — электричество не отключается
• Через 30 месяцев система переходит в собственность пользователя, далее — бесплатное электричество

Суть: пользователь не покупает систему за $1 200, а заменяет еженедельный керосиновый платеж $3–$5 на ежедневную подписку $0,21 ($1,50 в неделю — вдвое дешевле керосина). Это светлее, дешевле, заряжает телефоны, питает радио и убирает вредный дым.

Просрочка? Более 90% платят вовремя.

Причина: актив приносит реальную ценность ежедневно. Альтернатива — темнота и керосин, никто этого не хочет.

В этом суть: удешевление оборудования делает систему доступной, PAYG — позволяет ее приобрести, мобильные платежи делают PAYG возможным.

Посмотрим, что происходит, когда эти три фактора сходятся — на двух кейсах.

Кейс 1: Sun King

Sun King продала 23 миллиона солнечных устройств в 2023 году, обслужила 40 миллионов клиентов в 42 странах, и планирует достичь 50 миллионов к 2026 году. Продукты: ручные солнечные лампы, домашние комплекты и чистые плиты на LPG.

Линейка:

• Ручные солнечные лампы ($50–$120)
• Домашние мультимедийные комплекты ($200–$500)
• Чистые плиты на LPG (через PayGo Energy)
• Зарядка телефонов, резервные аккумуляторы, освещение

Это экспоненциальный рост — с каждым шагом компания укрепляет позиции.

Вне Африки мало кто знает: Sun King занимает более 50% рынка своей ниши. Это уже не стартап — это крупнейший инфраструктурный игрок.

Это как если бы молодая компания владела половиной американского рынка бытовой солнечной энергетики — но здесь влияние и масштаб больше, ведь нет конкуренции с классической сетью.

Кейс 2: SunCulture — $14 000 с акра: революция в сельском хозяйстве

Sun King — освещение и электрификация домов; SunCulture — рост урожайности, и результаты впечатляют.

Проблемы:

• 95% сельхозугодий в Африке зависят от дождей
• Фермеры тратят $2 миллиарда в год на дизельные насосы

Решение SunCulture:

• Солнечные насосы для орошения
• Удаленный мониторинг через IoT
• PAYG: $100 авансом, $40–$65 в месяц
• Бесплатная установка, гарантия 10 лет
• Капельное орошение в комплекте

Результаты:

• Урожайность в 3–5 раз выше
• Доход с акра — $600 → $14 000
• Предельные расходы после возврата — ноль (без дизеля)
• Орошение круглый год, без сезонных ограничений
• Экономия 17 часов в неделю на доставке воды вручную

Масштаб:

• 47 000+ систем установлено
• 40 000+ обслуживаемых фермеров
• Доля мелких хозяйств — более 50%
• Работа в Кении, Уганде, Эфиопии, Кот-д’Ивуаре, Замбии, Того

Это не благотворительность, а динамичный рост.

И главное:

Солнечные насосы SunCulture заменяют дизель, экономя 2,9 тонны CO₂ на насос ежегодно.

47 000 × 2,9 тонны = 136 000 тонн в год; более 3 миллионов тонн за 7 лет.

И важно: снижение выбросов углерода востребовано на рынке.

Как заставить других платить за вашу инфраструктуру

В дело вступают углеродные кредиты. SunCulture — первая африканская компания по солнечному орошению, зарегистрированная в Verra, лидере мировых углеродных стандартов. Каждый сокращенный тонна CO₂ продается за $15–$30 (премиальные сельскохозяйственные кредиты, не сомнительные лесные офсеты).

Ускоряющийся маховик:

• Установка солнечных систем
• Замена дизеля (подтверждается IoT)
• Экономия конвертируется в углеродные кредиты
• Кредиты продаются компаниям, стремящимся к компенсации выбросов
• Доход покрывает 25–40% первоначальных расходов
• Снижение цены → рост рынка в 4–5 раз
• Больше систем → больше кредитов
• Повторение цикла

Еще лучше: некоторые покупатели предоплачивают будущие кредиты.

British International Investment и SunCulture запустили «оборудование, обеспеченное углеродными кредитами»: $6,6 миллиона инвестиций, риски по цене углерода покрыты, SunCulture получает капитал заранее, фермеры покупают насосы на 25–40% дешевле.

Новая модель: климатические издержки становятся доходом. Проблема углерода Севера субсидирует доступ к энергии на Юге.

Углеродные кредиты превращают инфраструктуру для снижения выбросов в инвестируемый актив, позволяя масштабировать решения.

Что дальше?

Почему такие компании не работают повсюду?

Почему рынок сконцентрирован? Потому что управлять всей цепочкой крайне сложно. Нужно:

• Экспертиза в производстве оборудования
• Охват поставок на фрагментированных рынках
• Дистрибуция на последней миле (Sun King: 29 500 агентов)
• Мобильные платежи
• Кредитный скоринг для некредитованных
• Интернет вещей (IoT) и телеметрия
• Поддержка клиентов на 10+ языках
• Финансирование (долги, акции, секьюритизация)
• Партнерства на углеродном рынке
• Соблюдение регуляций в 40+ странах

Большинство компаний справляются с 2–3 задачами. Побеждают те, кто делает всё.

Это создает огромные барьеры для входа и устойчивое преимущество. Дешевые панели — не ответ, нужна полная интеграция.

Может ли эта модель масштабироваться?

Цифры:

• 600 миллионов человек в Африке южнее Сахары без стабильной энергии
• 570 миллионов семей мелких фермеров
• 900 миллионов используют традиционные печи

Это только Африка — плюс 1 миллиард в Азии без электричества, и рынок превышает $300–$500 миллиардов.

Но настоящая возможность гораздо шире. Солнечная энергетика — только вход, реальный бизнес — построение финансовых отношений с сотнями миллионов пользователей.

Создается цифровая инфраструктура для:

• Потребительских кредитов (телефоны, мотоциклы, техника)
• Агрофинансирования
• Страхования
• Здравоохранения
• Образования
• Платежей

Истинный рынок — все траты 600 миллионов, переходящих в средний класс.

Вторичные эффекты масштабирования

Когда 100 миллионов получают электричество по этой схеме — что происходит?

• Дети учатся ночью → выше оценки → лучшие рабочие места
• Взрослые работают ночью → выше доход
• Круглогодичное орошение → урожайность выше в 3–5 раз → продовольственная безопасность
• Зарядка телефонов → мобильные платежи → финансовая инклюзия
• Холодильники → хранение вакцин → профилактика болезней
• Холодильники → дольше хранится еда → меньше потерь
• Нет керосинового дыма → меньше болезней дыхательных путей
• Чистые плиты → на 600 000 меньше смертей от загрязнения помещений ежегодно
• Дизель заменен → чище воздух

Ключевой момент

Это инфраструктура XXI века: не государственная, не централизованная, не с 30-летними мегапроектами. Она модульная, распределенная, цифровая, дистанционно управляемая, финансируется по PAYG, субсидируется углеродными кредитами и реализуется частными компаниями в конкурентной среде.

Инфраструктура XX века:

• Централизованная генерация
• Государственное управление
• Финансирование крупных проектов
• 30-летние циклы
• Монопольные энергокомпании

Инфраструктура XXI века:

• Распределенная и модульная
• Частные компании в авангарде
• Финансирование по PAYG
• Развертывание за дни/недели
• Конкурентный рынок

Так строится будущее.

Анализ рисков снижения

Что может помешать развитию?

Это не универсальное решение — PAYG-солнечные системы подходят для домов и мелких хозяйств, но не для заводов и крупной промышленности, и не заменят сеть полностью.

• Валютные риски: компании закупают оборудование и привлекают средства в долларах, а платежи — в местной валюте. Девальвация может разрушить экономику за ночь.
• Политические/регуляторные риски: власти могут ограничить кредитование, ввести пошлины или субсидировать сеть/дизель ради поддержки госкомпаний.
• Риск невыполнения обязательств: просрочка 10% кажется терпимой, но может вырасти при кризисах, засухе, нестабильности.
• Сложности обслуживания: панели служат 25 лет, аккумуляторы — 5. Насосы ломаются. Сервисная сеть в селе — дорого.
• Колебания цен на углерод: в 2024 году цена упала с $30/тонна до $5/тонна. Если 25–40% доступности зависит от этого дохода, падение цен опасно.
• Конкуренция с сетью: государство может решить расширить сеть при достаточных субсидиях, даже если это невыгодно.
• Логистические проблемы: задержки в портах, таможне, тарифы, экспортные ограничения, доставка на последней миле — всё это увеличивает расходы и тормозит внедрение.

Sun King начала производство в Африке, чтобы сэкономить $300 миллионов на импорте в ближайшие годы.

Анализ рисков роста

Риски снижения важны, но модель может не просто прижиться — а взорваться по масштабу.

Цены могут падать дальше

Снижение стоимости солнечных панелей — 99,5% за 45 лет, и процесс продолжается.

Сейчас:

• Производство панелей в Китае: более 600 ГВт
• Спрос — примерно 400 ГВт/год
• Переизбыток → падение цен

Дальше:

• Панели: $0,2/Вт → $0,1/Вт к 2030 году
• Аккумуляторы: натрий-ионные технологии могут снизить цену еще на 50%
• Домашние солнечные системы: $120–$1 200 → $60–$600

Системы за $60 расширят рынок с 600 миллионов до 2 миллиардов людей — электрификация сельской Африки, Индии, Бангладеш, Пакистана, Юго-Восточной Азии, Латинской Америки.

Поток дешевого финансирования: развитие просыпается

Сегодня компании платят 12–18% годовых. Если подключится финансирование развития?

Идеальный сценарий:

• Всемирный банк, IFC, BII создают фонды
• Целевые кредиты для Sun King, SunCulture
• Снижение ставки с 15% до 5–7%

Эффект:

• Платежи падают на 30–40%
• 200 миллионов новых пользователей
• Окупаемость — 18–24 месяца
• Рост внедрения в 3–5 раз, экономика решений улучшается

Так же взлетела микрофинансовая индустрия после успеха Grameen Bank — миллиарды дешевого финансирования последовали за пилотами.

Сетевые эффекты только стартуют

Недооцененный фактор — массовое социальное доказательство.

Цепочка роста:

• Деревня А: три семьи ставят солнечные системы
• Соседи видят: дети учатся ночью, нет дыма, телефоны всегда заряжены
• Через год — 30 семей с солнечной энергией
• Соседние деревни узнают → агенты завалены заказами
• Компания расширяет дистрибуцию

Данные:

• С 2018 года стоимость привлечения клиента у Sun King снизилась на 60%
• Почему? Сарафанное радио, рекомендации — «у моего двоюродного брата есть»
• В Кении на зрелых рынках более 40% продаж — по рекомендациям

Если 20–30% домов уже с солнечными системами, это стандарт. Вы не новатор — вы отстали. Это повторяет рост мобильных телефонов в Африке: критическая масса — и взрывной рост.

Сеть, до которой не дошла электросеть, — пережиток. Пока 50 лет спорили, как расширить инфраструктуру XX века, Африка построила XXI век.

Модульная энергетическая инфраструктура, распределенная, цифровая, финансируемая пользователями, субсидируемая углеродными кредитами.

Solar punk — не фантастика. Это 23 миллиона систем, 40 миллионов жизней и новый стандарт инфраструктуры после отказа от прошлого.

Заявление:

1. Статья перепечатана с [Foresight News], права принадлежат оригинальному автору [Skander Garroum]. Если вы против перепечатки, свяжитесь с командой Gate Learn для оперативного решения.
2. Отказ от ответственности: мнения и оценки принадлежат только автору и не являются инвестиционной рекомендацией.
3. Переводы на другие языки выполнены командой Gate Learn. Не копируйте, не распространяйте и не используйте переведенную статью без явного указания Gate как источника.