Nvidia официально запускает глобальную программу «Обмен вычислительной мощности на долю дохода»! Стартапы могут не покупать GPU, а обменивать будущую прибыль на вычислительные мощности.

Nvidia официально объявила о запуске новой бизнес-модели с разделением доходов, позволяющей AI-стартапам обменивать будущие доходы на вычислительные мощности GPU, без необходимости огромных первоначальных инвестиций в оборудование. Эта модель управляется и внедряется по всему миру самой Nvidia, а Sharon AI и Firmus стали первыми партнерами, что знаменует стратегический переход Nvidia от продажи оборудования к «вычисления как услуга». （Предыстория: Nvidia переходит на ежемесячную аренду? Первая база развертывает 170 000 GPU с разделением доходов и кредитной поддержкой） （Дополнительная информация: Подробный анализ Nvidia: AI — это «пятислойный пирог»! Инфраструктура на триллионы долларов только начинается） Содержание Переключатель

• «Вычисления как услуга»: от продажи лопат до дележа золота
• Sharon AI и Firmus лидируют: от базы в Индонезии к глобальному распространению
• Решение для вычислений для AI-стартапов
• Стратегическое значение глобальной экспансии Nvidia меняет правила распределения ресурсов в AI-индустрии. 6 июля этот гигант GPU официально объявил о запуске новой модели разделения доходов (Revenue-Sharing Model), позволяющей AI-стартапам обменивать будущие доходы на вычислительные мощности GPU, без необходимости нести огромные первоначальные затраты на закупку оборудования. Этот шаг знаменует переход Nvidia от простого продавца чипов к глубокому участнику в эксплуатации AI-инфраструктуры.

«Вычисления как услуга»: от продажи лопат до дележа золота

Раньше AI-стартапы, чтобы получить достаточные вычислительные мощности GPU, обычно сталкивались с двумя вариантами: либо платить из своего кармана, вкладывая миллионы или даже миллиарды долларов в закупку оборудования Nvidia GPU, либо заключать долгосрочные арендные контракты с облачными провайдерами. Но для большинства стартапов любой путь несет огромное финансовое давление, особенно на фоне растущего спроса на GPU GB300 архитектуры Blackwell. Новая модель, запущенная Nvidia, по сути является гибридной структурой «Вычисления как услуга» (Compute as a Service, CaaS): облачные партнеры Nvidia предоставляют AI-стартапам услуги GPU-вычислений, а Nvidia не только получает стандартный доход от продажи оборудования, но и получает определенный процент от облачных доходов партнеров. Это означает, что Nvidia больше не просто продает чипы и уходит, а напрямую связывает свои интересы с долгосрочной операционной эффективностью экосистемы. Для тех AI-компаний, которые находятся в стадии быстрого роста, испытывают нехватку денежных средств, но остро нуждаются в вычислительных мощностях, эта модель открывает путь, не требующий «сначала собрать деньги, потом строить».

Sharon AI и Firmus лидируют: от базы в Индонезии к глобальному распространению

Первыми партнерами, откликнувшимися на эту бизнес-модель Nvidia, стали Sharon AI и Firmus. Sharon AI развертывает до 40 000 GPU Nvidia Grace Blackwell GB300, а Firmus строит парк DSX AI Factory на индонезийском острове Батам, который, как ожидается, будет расширен до мощности 360 мегаватт и сможет вместить до 170 000 GPU Nvidia. Примечательно, что 2 июля издание Dynamic Zone первым сообщило о пилотном сотрудничестве Firmus и Nvidia на Батам в Индонезии, которое тогда было «единичным пробным проектом» модели разделения доходов. Теперь Nvidia официально закрепила это как глобальную бизнес-стратегию, переведя из частного случая в институционализированный продукт, что является наиболее явным сигналом перехода Nvidia от аппаратной компании к оператору инфраструктурной экосистемы. Сооснователь и генеральный директор Sharon AI Джеймс Мэннинг заявил: «Стратегическое партнерство с Nvidia — это ключевой момент для реализации видения Sharon AI по предоставлению AI-вычислений суверенного масштаба». Со-генеральный директор Firmus Technologies Тим Розенфилд отметил: «AI-ориентированным компаниям нужна масштабируемая, энергоэффективная и экономичная вычислительная инфраструктура, чтобы конкурировать на глобальном уровне».

Решение для вычислений для AI-стартапов

Такие AI-ориентированные компании, как Baseten, Fireworks AI, Together AI, являются потенциальными бенефициарами этой модели. Этим стартапам нужен немедленный доступ к облачным AI-вычислениям для обучения моделей, пост-обучения, тонкой настройки и высококонкурентных инференс-сервисов, но их продукты часто находятся на стадии перехода от пилота к производству, а бизнес-модели еще не полностью сформированы. В рамках традиционной модели закупки оборудования или долгосрочной аренды эти стартапы либо раздавлены капитальными затратами, либо упускают рыночные окна из-за нехватки вычислительных мощностей. Модель разделения доходов Nvidia фактически снижает порог для стартапов по получению передовых вычислительных мощностей, позволяя распределять ресурсы на основе потенциала продукта, а не текущего баланса. В официальном блоге Nvidia отмечается: «Потребности в AI-инфраструктуре смещаются от разработки моделей к производственному инференсу, AI-фабрики должны работать непрерывно и генерировать токены в больших масштабах. Новая модель позволяет AI-облакам быстрее интегрироваться с платформой Nvidia, ускоряя рост AI-ориентированной сферы».

Стратегическое значение глобальной экспансии

От индонезийского Батама до всего мира Nvidia продвигает эту модель разделения доходов всем региональным AI-участникам, включая стартапы, разработчиков моделей, предприятия, исследовательские институты и региональных AI-игроков. За этим стоит глубокое понимание Nvidia структуры рынка AI-вычислений: несколько крупных облачных провайдеров (AWS, Azure, GCP) контролируют большую часть предложения GPU, но значительный «длинный хвост» спроса исходит от стартапов и региональных игроков, которые в рамках традиционной финансовой структуры не могут получить доступ к вычислительным мощностям. С помощью комбинации разделения доходов и кредитной поддержки Nvidia не только создает более стабильный поток регулярных доходов, но и проникает своей экосистемой от верхнего уровня крупных облачных провайдеров к нижнему уровню «длинного хвоста» рынка — это типичная эволюция платформенной бизнес-модели.