$100M/Yıl Oyun Kitabı: Adrian Portelli'nin Sıfır Çalışan ile Sosyal Medya Pazarlamasını Nasıl Kırdığı

Kurulum: 2018'de, Adrian Portelli'nin $400 kalmıştı ve birden fazla başarısız işi vardı. 2022'ye gelindiğinde, LMCT+ yılda 100M$+ gelir elde ediyordu ve sıfır tam zamanlı çalışanı vardı. Nasıl?

İstismar

Portelli, Avustralya'da bir pazarlama boşluğu tespit etti: araba çekilişleri düzenleyici baskılarla karşılaşırken, doğrudan hediye verme uygulamaları karşılaşmıyordu. Çekiliş yarışmalarından doğrudan araba hediye etmeye yöneldi - hala büyük kaydolmalar sağlıyor ve minimal yasal engellerle karşılaşıyordu.

Ölçeklenme Oyun Kitabı

Yıl 1-2: Ölçekli Reklam Harcamaları

• Facebook reklamlarına 10M$'dan fazla harcandı
• E-posta abone listeleri oluşturmak için ev/araba çekiliş kampanyaları düzenlendi
• Araç karşılaştırma verileri arka uç para kazanma motoru haline geldi

Yıl 2-4: Organik Kaldıraç

• Ücretli reklamlardan viral içerik stratejisine geçildi
• Influencer işbirlikleri + kullanıcı tarafından üretilen videolar
• Sosyal kanıt aracılığıyla 1M+ abone biriktirildi
• Yüksek marjlı SaaS modeli (karşılaştırma verisi) neredeyse sıfır marjinal maliyetle

Gerçek Sır

Bu şans değildi—bu dikkat arbitrajıydı. Portelli silahlandırdı:

1. Duygusal kancalar ( insanlar ücretsiz arabaları sever )
2. Düzenleyici boşluklar (hediyeler vs. kumar sınıflandırması)
3. Sosyal kanıt döngüsü (viral an → abone → para kazanma)
4. Minimal overhead (personel yok = darboğaz yok)

Ders

2024'te, en ölçeklenebilir işletmeler ürün şirketleri değil, dikkat çekme makineleridir. Portelli, geleneksel altyapı olmadan 9 haneli bir gelir modeli oluşturabileceğinizi, bir kanalı (Facebook) ve bir psikolojik tetikleyici (FOMO) ustalıkla yöneterek kanıtladı.

Kısa Not: Bu strateji, düzenleyici belirsizlik ve dikkat doygunluğuna dayanıyordu. Şimdi bunu kopyalamak daha zor - ancak çerçeve (sürtüşme noktalarını belirle → boşlukları bul → viral olarak ölçeklendir → kitleyi paraya çevir) hala geçerlidir.