Farklı katmanlardaki iletişim kuralları: Alt seviye insanlarla duygusal konuş; Orta seviye insanlarla mantıklı konuş; Üst seviye insanlarla menfaat üzerinden konuş.

Bu dünyada söz hakkı asla adil bir şekilde dağıtılmamıştır.

Neden gençlerin gelecekteki başlangıç birikimlerini tamamlaması gerektiğini sürekli vurguluyorum, en hızlı yol altın ve BTC'dir.

Farklı sosyal sınıflardaki insanların düşünce biçimleri ve karar verme mantıkları farklıdır. Bu nedenle, başkalarını etkili bir şekilde etkilemek istiyorsanız, sınıflar arası iletişim stratejilerini öğrenmelisiniz.

Alt katmandaki insanlar duygular içinde yaşıyor - yeterli bilgi ve mantık eğitimi eksikliği nedeniyle duygusal olarak daha kolay yönlendiriliyorlar. Onlara büyük laflar söylemek faydasız, ihtiyaç duydukları şey duygusal bir yankı, aidiyet hissi ve basit bir düşman-dost ayrımı.

Orta kademe insanlar mantığa bağımlıdır - eğitim almışlar, analiz yetenekleri var ama kuralların içinde sıkışıp kalmışlardır. "Mantıklı" açıklamalara, "doğru" süreçlere ve kanıtlanabilir sonuçlara ihtiyaçları var.

Üst tabakadakiler sadece çıkarları tanır - her türlü kural ve ahlakın dış yüzünü çoktan görmüşlerdir, sadece "değer mi?" ile ilgilenirler. Onlar için duygular bir araçtır, mantık bir yöntemdir, tek kalıcı şey çıkarlarıdır.

Bu bir kayırma değil, gerçektir.

Alt tabaka insanlar: Duygular onların varoluş mantıklarıdır.
Alt sınıfın çalışma yasası, rasyonellik değil duygulardır.

Neden din, kısa videolar ve populizm alt sınıflarda daha yaygın? Çünkü bunlar karmaşık düşünce yerine anlık duygusal geri bildirim sunuyor.

Neden "zengin düşmanlığı" ve "komplo teorileri" alt kesimlerde daha çok rağbet görüyor? Çünkü duygusal açıklamalar, karmaşık gerçeklerden daha kolay kabul ediliyor.

Alt tabakanın neden daha kolay kışkırtıldığı? Çünkü kendi sıkıntılarını kabul etmek yerine, "düşmanlar" arayarak suçlayacak birini ihtiyaç duyarlar.

Temel üzerinde nasıl etki edilir?

Verileri hikayelerle değiştirmek - Onlar GSYİH büyümesi ve ekonomik verilere önem vermiyor, ancak bir "soğuk kapıdan yükseliş" hikayesi için heyecanlanıyorlar.

Düşünsel analizi basit bir iyi-kötü karşıtlığı ile değiştirmek - onlara "kapitalistlerin sömürdüğü" veya "yabancı güçlerin iş çevirip durduğu" gibi basit bir ayrım gerekiyor.

Duygusal motivasyonu mantıklı ikna ile değiştirmek - onlara tembel demek işe yaramaz, ancak "başkaları seni küçümsüyor" dersen, belki de canlarını dişlerine takacaklar.

Temel düzeyde mantıkla ikna etmeye çalışmak aptallıktır. Onların ihtiyaç duyduğu şey bir duygusal çıkıştır, gerçek değil.

Orta kademe insanlar: Mantık onların güven duygusudur.
Orta sınıf, toplumun bir tampon katmanıdır; ne alt sınıf kadar duygusal ne de üst sınıf kadar çıkar odaklıdırlar. "Çalışmanın karşılığı vardır" inancına, "kuralların adil olduğuna" ve "mantığın insanları ikna edebileceğine" inanırlar.

Orta kademe neden en çok "üç görüş" hakkında konuşmayı sever? Çünkü kendi durumlarını açıklamak için tutarlı bir mantığa ihtiyaç duyarlar.

Orta düzey insanlar neden PUA'lara en kolay kapılır? Çünkü "kurallara uyarak başarılı olabileceğine" çok inanıyorlar.

Orta kademe neden "gizli kuralları" bu kadar nefret ediyor? Çünkü gerçekten dünyanın "yetenek" ile döndüğünü düşünüyorlar.

Orta kadroyu nasıl etkiler?

Verileri sloganların yerine koyun - "Çalışmakla başarılı olunmaz" demiyorlar, ama "istatistikler, 985 mezunlarının ortalama maaşlarının daha yüksek olduğunu gösteriyor" diyorlar.

Kişisel görüşlerin yerine otorite onayı kullanmak - senin içgörüne güvenmiyorlar ama "Harvard araştırması kanıtlıyor..." diyorlar.

Sonuç odaklılığa yerine süreç adaletini koymak - başarısızlığı kabul edebilirler, ancak "kurallara göre gitmeyen" bir başarıyı kabul edemezler.

Orta kademe, en kolay kandırılan gruptur çünkü "mantıken doğru" olmanın "gerçekten doğru" olduğu anlamına geldiğine fazla inanırlar.

Üst tabaka insanlar: Menfaat tek dildir.
Üst sınıfın ahlaki değeri yoktur, sadece çıkarları vardır.

Zenginler neden bir yandan hayır işleri yaparken bir yandan da vergi kaçırıyor? Çünkü hayırseverlik imajdır, vergi kaçırmak ise çıkar.

Politikacılar neden dün Çin karşıtı, bugün ise Çin yanlısı? Çünkü duruş sadece bir iş, çıkarlar ise duruştur.

Neden yasal ve ahlaki kısıtlamalar üst düzeyleri sınırlayamıyor? Çünkü onlar kuralları belirliyor, kurallara uymuyorlar.

Üst katmanı nasıl etkileriz?

Direkt para konuşun, duygulardan bahsetmeyin - onların sizin ideallerinizi dinleyecek zamanı yok, tek ilgilendikleri ROI (yatırım getirisi).

Faydaları ahlaki ikna ile bağlamak - "doğru olduğu için" hareket etmeyecekler, ancak "daha fazla kazanmak için" değişecekler.

"Risk-getiri" ile "doğru-yanlış" yerine geçin - onlar ahlaki olup olmadıklarını umursamıyorlar, sadece kârlı olup olmadığını umursuyorlar.

Üst sınıfı ahlaki değerlerle etkilemeye çalışmak saf bir düşünce. Onlar sadece kazanç ve kayıpları hesaplar, vicdanı hesaba katmazlar.

Farklı katmanlarda nasıl rahatça hareket edilir?
Çalışanlar (alt kadro): Duyguları "kardeşlik bağı" ve "şirket ailemiz" ile harekete geçirin, sadece KPI'ları konuşmayın.
Orta sınıf müşteriler için (orta katman): Ürün değerini sadece reklam bombardımanı ile değil, "bilimsel kanıtlar" ve "otorite sertifikaları" ile kanıtlayın.
Yatırımcılara (üst kademe): Doğrudan hesap yapın, onlara "ne kadar kazanabileceğinizi" söyleyin, "bu projenin ne kadar duygusal olduğundan" değil.
Söylem, güçtür. Bu dünyanın söylem sistemi, esasen güç sisteminin bir uzantısıdır.
Alt tabakadaki insanlar duygularıyla mücadele eder, ancak genellikle duygularından zarar görürler.
Orta kademe insanlar mantıkla kendilerini korurlar, ancak genellikle mantığın içine hapsolurlar.
Üst tabaka çıkarlarıyla hükmediyor, bu yüzden hep kazanıyorlar.
Eğer kazanmak istiyorsanız, farklı dillerle ve farklı insanlarla iletişim kurmayı öğrenmelisiniz. Bu ikiyüzlülük değil, zekâdır.

Kaderi değiştirmek, algıyı değiştirmektir; sınıf atlamanın ön koşulu, algı sıçramasıdır: Gençlerin, ilk birikimlerini tamamlamanın en sağlam yolu, düzenli olarak altın ve BTC yatırımı yapmaktır.