Derin düşünme: Web3 markalara hangi artımlı değeri getirebilir?

Son iki haftada, piyasa o kadar düştü ki artık düşüş olamaz. “NFT’nin ölüp ölmediği” hakkında pek çok tartışma oldu. Ayrıca “Kripto/NFT şu anda hangi aşamada,” diye bir tweet yazdım. ve bir gelecek var mı?" "Kendi bakış açımın sığ bir ifadesi. NFT’nin artık bir sonraki yol ayrımına geldiğini söylemek abartı olmaz.

• Kötümser bir şekilde, PFP tarafından temsil edilen IP NFT balonunun patlaması son 18 ayın neredeyse en düşük noktasına ulaştı.
• İyimser bir şekilde bakıldığında, sektör NFT’nin değerinin daha fazla farkına varacak ve geçmiş deneyimler, geleceğin inşaatçılarının yoldan sapmaktan kaçınmasına yardımcı olacaktır.

Ben kendim NFT’nin değerine kesinlikle inanıyorum, ancak değerin gerçekleşmesi için zamana ve fırsata ihtiyacı var. “İyimser bir karamsar” olarak benim görüşüm, bu sektörün zamana ihtiyacı var (en az 2-5 yıl), değere ihtiyacı var (sadece anlatıya değil) ve gerçek iş senaryoları olan yeteneklere ihtiyacı var. sonraki boğa piyasasında patlak.

On ay önce, “Bir Web3 Markasının Ruhunu İnşa Etmek Üzerine Üç Soru-Neden, Ne, Nasıl” başlıklı bir makale yazdım ve bir Web3 markasının nasıl inşa edileceğine dair bir dizi analiz yaptım. Neden ve Ne bugün hala geçerli ama ne yazık ki Nasıl kısmında pek çok vaka ortaya çıkmadı.

Buradaki sebep nedir? Daha fazla marka nasıl dahil edilir? Gelecekteki projeler için referans almaya değer hangi deneyimler ve fırsatlar var?

Bugünün zaman noktası, inceleme ve özet için uygundur. Umarım bu makale, geçmişte IP tabanlı NFT’lerin sorunlarını özetleyerek ve aynı zamanda bazı gerçek değerleri değerlendirerek geçmiş ve gelecek arasında bir bağlantı görevi görebilir. ​ve bu sektördeki inşaatçılara yardım etme fırsatları.

1. IP NFT’nin geçmişteki sorunları nelerdir?

TL;DR

1. Zaman ve değer çatışması
2. Yatırım kimliklerini gizleyen çatışmalar
3. Gelir ve çevre arasındaki çatışma
4. Ölçek ve kıtlık çatışması
5. Topluluk istikrarı ile fiyat oynaklığı arasındaki çelişki

1.1 Zaman ve değer çatışması

Ruby, geçen hafta “Zaman ve Sabır Markalar İçin En Kıt Kaynaklardır” başlıklı makalesinde bu noktayı zaten detaylandırdı.

Birçok IP (BAYC/Azuki gibi) “Yeni çağda Disney” sloganını atacaktır. Gördüğünüz şey, en iyi IP x NFT’nin finansal ve topluluk özelliklerinin değeridir; daha kısa bir süre Kalıcı IP, ancak IP’nin inşası için gereken zaman ve maliyeti göz ardı eder

• Disney’in ilk tanınmış IP’si Mickey Mouse, 1928’de çıkış yaptı ve 1937’de ana IP oldu (yılda 12 ilgili film çekerek), 10 yıl sürdü
• İnternet ve sosyal medya çağında, Bubble Mart 2010 yılında kuruldu ve 2015 yılına kadar ulusal popülerlik kazanması 6 yıl sürdü.

Farklı içerikler üretmek için gereken zaman ve maliyete tekrar bakalım (1kx raporundan, sondaki bağlantı)

• Oyunlar: Bir AAA video oyunu oluşturmak 5-6 yıl, 100’den fazla çalışan ve 80 milyon dolardan fazla yatırım gerektirir
• Animasyon: 12 bölümlük bir animasyon dizisi yapmak, on milyonlarca dolarlık bir yatırım ve yıllarca zaman gerektirir.
• Filmler: Yüksek kaliteli bir film yapmak için ortalama 50 ila 100 milyon dolar gerekir ve birkaç yıl sürer.

NFT kaynak yaratma ve yayma döngüsünü hızlandırsa bile içerik üretim döngüsünün sıkıştırılamadığı görülmektedir. Fikri mülkiyet ve içeriğin oluşturulması için beş yılın makul bir döngü olduğu ve Temel Kanun’a uyması gereken her şeyin geliştirilmesi gerektiği sonucuna varabiliriz.

Ayrıca para ve zaman maliyeti ödense bile başarı olasılığından bahsetmek gerekir. Örneğin, film endüstrisinde yaygın bir söz, bir para kazanır, iki çeker ve yedi para kaybeder.

Ancak mevcut NFT oyuncularının beklentileri çok yüksek ve bu kadar uzun süre bekleyemezler.Umarım proje partisi taban fiyatı her ay hatta her hafta artırabilir;

Ancak bu yutturmacadan sonra, genellikle bir karmaşa olur ve yaralananlar oyuncular ve endüstridir.

Fikri mülkiyet yatırımı kesinlikle risk sermayesi yatırımıdır.Bu sektörde USD fonların çıkış döngüsü 5-8 yıl, yenilikçi şirketlerin değerlemesini değere çevirmesi ise 5-8 yıl sürüyor.Bu ayar mantıklı.

1.2 Belirsiz yatırım kimliklerinin çatışmaları

Bu, mevcut IP NFT’lerle ilgili ikinci sorundur. Proje tarafları genellikle ilk tur finansman için NFT’nin satışına güvenirler. Alıcılar, NFT’nin tüketim ve yatırımın bir karışımı olduğunu düşünürler. Aslında, NFT’nin “yatırım” niteliği vardır.

Ancak işlevsel tasarım açısından, NFT’nin doğrudan projenin değeriyle doğrudan bağlantılı olması pek mümkün değildir.IP yetkilendirmesi bir sayılır (çoğu insan için kullanmak zordur, ancak hiç yoktan iyidir) ve değerin gerçekleştirilmesi tamamen ona bağlıdır. proje partisinin “güçlendirilmesi” Burada iki sorun var

1. Yukarıdaki “zaman ve değer arasındaki çatışmada”, proje tarafı gerçek değeri yaratmak için yeterli zamana sahip değildir ve genellikle yetkilendirmek için “matryoshka” kullanır. Devam edemediğinde, bir çarpışma olacak;
2. Proje tarafı "güçlendirme"den sorumlu değildir.Bir hisse senedi aldığınızı sanıyorsunuz ama aslında bu küçük bir resim.

• Leonidas harika bir içgörü paylaştı: Sanat koleksiyonlarının değeri geçmişten gelir, hisse senetlerinin değeri Gelecekte, kim olduğunuzu anlayın, koleksiyoncu veya yatırımcı

Alıcıların off-chain kanunları ve on-chain sözleşmeleri ile teyit edilmemiş bir “yatırım kimliği” vardır ve hakları ve menfaatleri garanti altına alınmamıştır.Proje tarafının pırasayı kilimleyip kesmesi normal hale gelmiştir.

1.3 Gelir ve çevre arasındaki çelişki/ölçek ile kıtlık arasındaki çelişki/topluluk istikrarı ile fiyat dalgalanması arasındaki çelişki

Bu 3 noktayı “Şirketlerin NFT’nin ötesinde şeyler üzerine inşa edilmesi gerekiyor” makalesinde doğrudan alıntı yaparak detaylandırdım.

1.1 NFT, makroekonomik ortama çok bağımlı olduğu için ana gelir kaynağı olarak kullanılamaz.Örneğin, kimse ayı piyasasında işlem yapmaz ve proje tarafı telif ücreti alamaz.

1.2 NFT kıt olmalı, ancak şirketin/topluluğun ölçeklenebilir olması gerekiyor.Bu iki doğal çatışma.Kullanıcıların ürünü kullanmak için NFT satın almaları gerekiyorsa, bu açıkça şirketin ölçeğinin gelişimini sınırlar.

1.3 NFT üzerine inşa edilmiş bir topluluk sürdürülemez, çünkü fiyat düştüğünde insanların dikkati de düşecektir Fiyat yükseldiğinde aktif olan, fiyat düştüğünde tükenip sessizleşen sayısız topluluk

Azuki’nin Elemental sürümü de bu 3 öğeye çarptı

• Ayı piyasasında telif geliri yoktur, sadece yeni projeler çıkabilmektedir.
• Yeni proje çemberi genişletmeyi amaçlıyor ancak OG’ye çok benzediği için ilk neslin kıtlığını etkiliyor
• Fiyat dalgalanmaları doğrudan topluluktaki en büyük bölünmeye ve kayba neden olur

2. Web3 Markası: Cevaplanması gereken 3 soru

Web3 Brand’in geniş çapta benimsenmesi için, marka ve kullanıcıların sağlıklı bir ilişki kurabilmesi, markanın gelişimini teşvik edebilmesi ve aynı zamanda kullanıcı deneyimini ve haklarını iyileştirebilmesi için aşağıdaki üç sorunun yanıtlanması gerekir.

1️⃣ Web3, kullanıcılar için hangi artımlı değeri yaratır?

2️⃣ Web3 markalar için nasıl bir artan değer yaratıyor?

3️⃣ Markalar bu artımlı değerleri nasıl daha iyi tahsis edebilir?

Bir önceki “Web3 Marka Ruhu Oluşturma 3 Soruları-Neden, Ne, Nasıl” başlıklı makalemde, bunu daha çok kullanıcıların bakış açısından inceledim. Web3 şüphesiz kullanıcıların hak ve menfaatlerini geliştirmiş, kullanıcılar için yeni varlıklar ve yeni kimlikler yaratmış ve “Egemen bireylerin” “tüketim + varlıklar + dijital kimlik” üçlü ihtiyaçlarını karşılar.

Ancak her şeyin işe yaraması için 2. ve 3. soruları yanıtlamanız gerekiyor çünkü

• Son tahlilde kullanıcıların hak ve menfaatleri marka tarafından sağlanmaktadır.Marka Web3’ten yararlanamıyorsa doğal olarak kullanıcılara daha fazla hak ve menfaat sağlayamayacaktır. Pek çok küçük ortak, markalarla iletişim kurarken bu ruh işkencesiyle karşılaşacak: Web3’ü neden kullanmalıyım ve faydaları nelerdir? (Ayrıca bu ay birçok grup arkadaşımla bu konuyu yoğun bir şekilde tartıştım)
• Büyük bir adamın yorumunu ekleyin “İnsanlar neden AI’da Web3’ten daha aktif, çünkü AI herkes için iyi olan verimliliği artıran bir teknolojidir; ancak Web3 değer dağıtımını değer katmadan daha adil hale getirirse, tüccarların değeri /markalar/platformlar/hükümetler azaltıldı, neden kucaklasınlar?”
• Bir marka Web3’ten fayda sağladığında, doğru bir şekilde tahsis edilirse, doğal olarak kullanıcılar için daha çekici hale gelir, ancak doğru bir şekilde tahsis edilmezse, genellikle ters etki yapar. Azuki Elemental yakın tarihli tipik bir vakadır. Proje 20.000 ETH topladı, ancak Sahiplere (özellikle Azuki OG sahipleri ve BEANZ sahipleri için) eşleşen faydaları dağıtmadı, bu da en büyük topluluk FUD’sine yol açarak doğrudan en büyük topluluğun bölünmesine ve kaybına neden oldu ile ilgili

Son 10 ayda, birçok projeyi araştırdık ve görüştük, sadece bu noktada sıraladık ve bu 2 soruyu cevaplamaya çalıştık.

• Web3 markalar için hangi artımlı değeri yaratıyor?
• Markalar bu artımlı değerleri nasıl daha iyi tahsis edebilir?

Yer kısıtlaması nedeniyle, bu makale ilk olarak “Web3 marka için ne tür bir artımlı değer yaratıyor” sorusuna cevap verecek ve bir dahaki sefere “Marka bu artımlı değerleri nasıl daha iyi dağıtabilir” yanıtını vereceğim.

3. Web3 markalar için hangi artımlı değeri yaratıyor?

Katının artan değerinin 4 karşılaştırmasını özetledim

1. Daha şeffaf finansman
2. Müşteri edinmenin daha düşük maliyetli bir yolu
3. Daha etkili kullanıcı sadakati
4. Topluluk

Aşağıda ayrıntılı olarak genişletin.

3.1 Daha yüksek şeffaflıkla bağış toplama

Küçük ve orta ölçekli markalar/bireysel yaratıcılar için ilk başlangıç fonlarını almak her zaman zordur. Geçmişte bu tür roller, fon toplamak için çoğunlukla kitlesel fonlama platformlarına dayanıyordu, ancak aşağıdaki sorunlarla karşılaşacak ve kullanıcıların endişesi haline gelecekler. bu tür kitle fonlaması hakkında (Daxiangdian’ın Kurucusu Felix Wu’dan gelen girdiye teşekkürler)

• Kullanıcının kitlesel fonlama yoluyla herhangi bir “sahipliği” olmayıp, hak ve menfaatleri sadece proje tarafının belgelerine bağlıdır ve kullanıcıya verilip verilmemesi tamamen proje tarafının vicdanına bağlıdır.
• Kullanıcıların “sahipliği” olmadığından, proje tarafının yeterli şeffaflığı sağlama sorumluluğu yoktur ve destekçilerin fonların kullanımını ve projenin ilerleyişini anlamaları zordur.
• Kitle fonlaması platformlarının genellikle coğrafi kısıtlamaları vardır ve kullanıcı ödemesi temel olarak kimlik doğrulamayla bağlantılıdır, bu da küresel kitle fonlaması yürütmeyi zorlaştırır.

Ve Web3 yukarıdaki üç sorunu daha iyi çözebilir

• NFT, varlıkların mülkiyetini sağlar ve Token ve DAO ile proje tarafının “hissedi” olabilir ve ilgili hak ve menfaatlerden yararlanmakla yükümlüdür;
• Sahiplik + zincirdeki verilere dayalı olarak, kullanıcılar her bir fonun hareketini %100 anlayabilir;
• NFT/Blockchain doğası gereği küresel bir ödemedir ve küresel kitle fonlamasını kolayca destekleyebilir

Web3 aynı zamanda hem kullanıcılar hem de proje tarafları için ek faydalar sağlar.

• kullanıcı

1. Varlık likiditesi: Kullanıcılar varlık sahipliğine sahip olduklarından, varlık alım satımı yapabilirler ve daha yüksek likiditeye sahip olurlar ve varlık değerlenmesinin getirdiği getirilerden yararlanabilirler;
2. Etkileşim: Kitle fonlaması genellikle yalnızca bir ürün veya hizmete erişim sağlarken, NFT daha fazla etkileşim ve pratiklik sağlayan sanal ürünler, sanat eserleri, sanal arazi, oyun öğeleri vb.

• Proje partisi

Royalty: NFT ikincil piyasada işlem gördüğünde, proje tarafı bir telif geliri elde edebilir ve her bir teliften faydalanabilir.

2 Tipik Kitle Fonlaması Örneği

• “Ethereum: The Infinite Garden” (Ethereum: The Infinite Garden) adlı belgesel, Mirror’dan 1035 ETH’ye kitlesel fonlama ile desteklendi. Belgesel çekildi ve kurgu aşamasında. Tüm taraftarlar farklı seviyelerde NFT’ler alacak ve isimler film yapımcılarının jeneriğinde yer alacak. 1000’den fazla ETH’nin başarılı bir şekilde toplanması, topluluk OG’si ve üyelerin koşuşturması çok önemli bir rol oynadı;
• Daha önce tanıttığımız BlackBird’de Gertrude’s (New York’ta bir Yahudi cemaati restoranı), NFT üyeliği aracılığıyla 55.000 $ topladı. Üç üyelik seviyesi vardır: Altın, Elmas ve İnci, restoranın gelecekteki en iyi konukları için kısa mesaj konsiyerj hizmetinden kişiselleştirilmiş bomber ceketlere ve meme kralı Eli’nin kendi partisi tarafından pişirilen akşam yemeklerine kadar bir dizi harika avantaj sunar.

Birçok proje tarafı, özünde kitlesel fonlama olan NFT yayınlıyor, ancak kullanıcı hakları ve çıkarları çok belirsiz, bu da kilimlerin ve anlaşmazlıkların ana nedeni. markalar" Genişletmeye devam edin.

Belgesel “Ethereum, Sonsuz Bahçe”

Üyelik NFT of Gertrude’s (New York City’deki Yahudi cemaati restoranı)

3.2 Müşteri kazanmanın daha düşük maliyetli yolları

Burger King için müşteri kazanmanın en doğru, verimli ve düşük maliyetli yolu nedir?

• Sokağın karşısındaki McDonald’s müşterilerinin içeri girmesine izin verin

Bu ilginç vakayı paylaştığınız için teşekkürler lman

Bahsettiğimiz Açık Sadakat, çevrimdışı tüccarlar tarafından çok düşük bir maliyetle uygulandı. Sayısız benzer vaka var

• Zhejiang Eyaleti: Sichuan arkadaşlarının kimlik kartları var, XX manzara noktası ücretsiz
• Restoran A: Fabrika kartı ile yemekte %10 indirim
• B mağazası: XX pasaportuna sahip olun, XX indiriminden yararlanın

Yukarıdaki McDonald’s sevgili kartı, kimlik kartı, Dachang rozeti ve pasaportu, esas olarak kullanıcının kimliğini tanımlayan ve tüccarların doğru müşterileri daha doğru ve daha düşük bir maliyetle bulmasına yardımcı olan Simgelerdir.

Offline iş Open Loyalty: Mağaza dışındaki insanların akışı herkese açık bir üyelik havuzudur.Benim için en doğru kullanıcıları elde etmek için bir çeşit kullanıcı kimlik doğrulamasından geçiyorum.

Bu fiziksel belirteçleri NFT/SBT’ye çevirerek, müşteri edinme verimliliği daha da iyileştirilebilir.

• Kullanıcıların McDonald’s sevgili kartını, kimlik kartını, Dachang yaka kartını, pasaportunu taşıması imkansızdır… ancak NFT doğrudan cep telefonuna yerleştirilebilir
• Çevrimiçi bir işletmeyseniz, kullanıcıların fiziksel jeton vermesi çok zahmetlidir.
• Fiziksel belirteçlerin de sahte olma riski vardır ve NFT doğal olarak zincir üstü doğrulamayı destekler ve taklit edilmesi zordur
• NFT, markaların CRM’yi yönetmesini kolaylaştıran üyeliğin dijitalleştirilmesidir
• NFT’nin kendisi de sıvıdır ve çevrimiçi ve çevrimdışı bağlanabilir, bu da kullanıcılar için daha çekicidir

Tabii marka da endişeli.Bu sadece üyelerimi açmak değil mi? Aslında

• Çevrimdışı bir satıcıysanız, açık olsanız da olmasanız da müşteri mağazadan çıktığında TA “genel üye” olur.
• Bir catering markasıysanız, kullanıcıların mağazanızda günde üç öğün yemek tüketmesi imkansızdır.
• Küçük ve orta ölçekli bir markaysanız, mevcut müşterilerinizi elde tutmak yerine işbirliği yaparak yeni müşteriler kazanmak en büyük önceliğinizdir.
• Mevcut şiddetli marka rekabeti ortamında, müşteriler “daire içine alınamaz” ve esas olan, ürün rekabet güçlerini artırmaktır.

Çevrimdışı tüccarlar Web3’ü denemek için daha fazla motive olurlar, çünkü

• Çevrimiçi merkezi bir platform aracılığıyla kullanıcı edinmek nispeten verimsiz ve maliyetlidir.Kullanıcıların çevrimiçi kuponlardan çevrimdışı tüketime geçiş oranı çok yüksektir ve platformun vergilendirilmesi gerekir;
• Aslında, müşterileri kapıda, onları elde etmek için daha iyi fayda tasarımına ve kimlik doğrulamaya ihtiyaç duyuyorlar, Web3 şu anda en iyi yol

Bu konuyu ayrıca bu hafta İman ile derinlemesine tartıştık.

[merkezileşmeden] [yerelleşmeye] geçmek zordur, çünkü çıkarların yeniden dağılımı vardır

Bununla birlikte, [merkezsizleştirme A]'dan [merkeziyetsizleştirme B]'ye geçmek nispeten kolaydır ve teknolojik yükseltmeler değer artışları sağlar. Çevrimdışı iş aslında merkezi olmayan fiziksel bir dünyadır ve aynı zamanda zincir üzerinde dijitalleşme ve açık sadakat yeri

Bunu yazdıktan sonra, Ben Leventhal’in neden Web3 “Dianping” BlackBird yapacağını ve yukarıdaki özelliklerin neredeyse tümünü toplayan “yemek sektöründe halka açık bir ittifak” kuracağını anlıyorum: çevrimdışı, catering ve küçük ve orta ölçekli markalar. **

3.3 Daha Etkili Kullanıcı Sadakati

Kullanıcı sadakati hakkında aşağıdaki üç hususta etkili bir şekilde yansıtılan birçok makale ve vaka yazdık.

• Markayı ve kullanıcıları kazan-kazan yapın: NFT aracılığıyla markanın dış pozitifliğini açın, puanları marka yükümlülüklerinden kullanıcı varlıklarına çevirin ve kullanıcı bağlılığını artırın
• Pasif pazarlamayı aktif keşfe dönüştürün: NFT+ kazanmak için katıl, kullanıcıları belirli bir davranışı gerçekleştirme konusunda inisiyatif almaya teşvik etmek için oyunlaştırmayı kullanan markalar için daha elverişlidir ve içerik tüketimini çok ilginç bir şeye dönüştürür
• Marka işbirliği maliyetleri düşürür ve verimliliği artırır: Jetonlar yeni API’dir

Aşağıda tek tek genişletiyoruz.

3.3.1 Markayı ve kullanıcıları kazan-kazan yapın: NFT aracılığıyla markanın dış pozitifliğini açın, puanları marka yükümlülüklerinden kullanıcı varlıklarına çevirin ve kullanıcı bağlılığını artırın

Kullanıcılar ne kadar aktif olursa, o kadar çok puana sahip olurlar ve daha fazla avantajdan yararlanmaları gerekirdi; ancak geleneksel sadakat programlarında, puanlar markanın yükümlülüğüdür ve marka, kullanıcıların puan kullanma sayısını ve hızını sınırlayarak yüksek oranda aktif kullanıcıların eşleşen ilgi alanlarının keyfini çıkaramaması.

Starbucks’ın yaklaşımı, yeni Web3 sadakat programı Odyssey’de kullanıcıların puanları NFT’ye dönüştürmesine izin vermektir; aynı zamanda, Starbucks’ın marka gücü, kullanıcılar için ek bir varlık haline gelen NFT’nin harici satın alımını da beraberinde getirdi. Aynı zamanda, işlemin kendisi eğlenceli olacak ve NFT satışından kazanılan para, kullanıcıları daha fazla Odyssey yolculuğuna çıkmaya bile motive edebilir.

79$ kazanan bir kullanıcı, Starbucks Odyssey’e bir daha gittiğinde hediye çeki ve kahve almasının kendisine yettiğini, puanlar 500’e ulaşınca tekrar NFT pullarına çevrilerek sonsuz bir koleksiyon oyunu oluşturduğunu söyledi.

Starbucks ayrıca suları test etti ve ücretli NFT Siren Collection’ı piyasaya sürdü, darphane fiyatı 100$, miktar 2k, 18 dakika içinde tükendi ve taban fiyatı bir kez 600$'ı aştı.

Starbucks Ücretli NFT Siren Koleksiyonu

Bu NFT fiyatlarının arkasındaki değer çıpaları şunlardır:

• Pazar, Starbucks üyeliğinin değerinin farkındadır, böylece kullanıcıyı ödüllendirmek için farklı bir yol ve deneyimle geleneksel sadakat programlarının üzerinde yeni bir oyun katmanı oluşturmak üzere harici ortakları (Michelin restoranları, Burger King veya Netflix gibi) çekebilir. katılım. İlk harici ortak markalama Aku’dur. Starbucks Odyssey, 17 Temmuz’da "Aku Adventure"ı başlatacak. Odyssey üyeleri Aku ile görevleri tamamlar ve Aku tarafından tasarlanan NFT’ye sahip olur;
• Starbucks’ın kendisi, NFT’ye dayalı daha oyunlaştırılmış oyun oluşturabilir, NFT’yi güçlendirebilir ve değer yaratabilir. Örneğin, ikinci ücretli NFT İlk Mağaza Koleksiyonunu piyasaya sürdüğünde, 2 Starbucks puluna (NFT) sahip kullanıcılar 3 saat önceden basabilir, bu da kullanıcıları pulları daha aktif bir şekilde kaydetmeye teşvik eder;
• NFT de bir çeşit "koleksiyon"dur, pul toplamayı seven kullanıcılar da satın alma işleminin bir parçasıdır.

3.3.2 Pasif pazarlamayı aktif keşfe dönüştürün: NFT+ kazanmak için katıl, kullanıcıları belirli davranışları gerçekleştirmeye ve içerik tüketimini çok ilginç bir şeye dönüştürmeye teşvik etmek için oyunlaştırmayı kullanan markalar için daha elverişlidir

Forum3’ün kurucu ortağı Joe’dan doğrudan alıntı

İlk Starbucks Yolculuğunuza girdiğinizde, Kosta Rika’daki kahve çiftliğini ziyaret etmenize ve puan ve ödüller kazanmak için soruları yanıtlamanıza olanak tanır. Bu deneyim gerçekten harika ve süper eğlenceli. Ve geri bildirimler harika: insanlar, “Bunu öğrenmek istiyor muyum yoksa bu videoyu izlemeli miyim bilmiyorum ama bu gerçekten harika ve bir şeyler öğrendiğimi ve Starbucks markasını sevdiğimi hissediyorum.” diyorlar. Odyssey’de Bu içerik parçaları daha önce de vardı, ancak kimse ilgilenmedi, etkileşimde bulunmadı veya iletişim kurmadı. Bunu motive edici olacak şekilde paketlediğinizde ve sadece satış konuşması pazarlaması gibi hissetmediğinizde, tüm deneyim tamamen değişir.

3.3.3 Maliyetleri azaltmak ve verimliliği artırmak için marka işbirliği: Jetonlar yeni API’dir

Web2 veya geleneksel iş dünyasında, kullanıcı verileri izole edilmiş adalar gibi çeşitli markaların merkezi sunucularında saklanır. İki marka işbirliği yapmak istiyorsa API entegrasyonu olarak da bilinen API’den geçmeleri gerekiyor. Buradaki en büyük engel, geliştirme ve iş yetenekleriyle sınırlı olması, API’leri geliştirebilen ve bunlara erişebilen yalnızca bir avuç marka olması ve kullanıcıların sınırlı seçeneklerinin yanı sıra veri gizliliği sorunları olmasıdır.

Örnek olarak Starbucks’ın 2022 sonunda yayınladığı birlikte ödül programını ele alalım, ilk ortak Delta Airlines. Starbucks veya Delta Air Lines üyesiyseniz, Starbucks hesabınızı ve Delta Air Lines hesabınızı birbirine bağlayabilirsiniz ve Starbucks veya Delta Air Lines’ta belirli işlemleri her tamamladığınızda her iki ödülü de alırsınız. Örneğin, Starbucks’ta harcanan her 1 Dolar için, yıldızları biriktirirken, Delta Air Lines ayrıca 1 mil ödül verecek; müşteriler, Delta Air Lines’ta rezervasyon yaptıktan sonra, Starbucks mağazalarında uygun tüketim için çift yıldız ödülü alabilecekler.

Bu tipik bir ortak Sadakat sistemidir, “sizin üyeleriniz benim üyelerimdir”. Ancak, bu ortak Sadakat sistemini oluşturmaları yıllarını aldı. Farklı şirketlerin kendi veritabanlarına, teknoloji yığınlarına ve altyapılarına sahip olması ve zaman, insan gücü ve fon gerektiren verilere dışarıdan çağrı yapılmasına izin vermek için API’ler oluşturması gerektiğinden ve API’lerin tasarımı ve etkileşimi de çok fazla tartışma ve iletişim gerektirir. iki taraf arasında.

Starbucks, zaten çok güçlü BT yeteneklerine sahip uluslararası bir marka, diğer markalar için çok zor.

Smart Token Labs’ın CEO’su Victor, çeşitli üçüncü taraf hizmetlerine neredeyse sıfır maliyetle erişmek için bir entegrasyon noktası olarak belirteci kullanarak Web3 aracılığıyla “müşteri entegrasyonunu” gerçekleştirmesine ilham veren çok ilginç bir hikaye paylaştı.

Birkaç yıl önce, Booking.comAPAC Ortaklığından sorumlu kişi olan Victor’un eşi, o sırada Singapur’daki bazı manzaralı yerler ile işbirliği yapmak ve manzaralı yerler için halihazırda bilet satın almış olan kullanıcılara rezervasyonlarında indirimler yapmak istedi. oteller. Ancak bu manzaralı noktaların veri açma özelliği hiç yoktur ve bu işbirliği ancak göz ardı edilebilir. Bu biletlerin NFT olması durumunda bu işbirliği çok basit olacaktır. Başka bir deyişle, rezervasyon, bu tür kullanıcılara doğrudan izin gerektirmeyen açık avantajlar sağlayabilir.

NFT, Web2’deki marka merkezli API entegrasyonunu Web3’te kullanıcı merkezli Token entegrasyonuna dönüştürerek “entegrasyon” konusunda bir paradigma değişikliği getirdi. Açık NFT veya blok zincir modeline, açık veriye ve açık mutabakat mekanizmasına dayalı olarak, herkes aynı oyunu oynayabilir ve işbirliğini son derece basit hale getirir. Veriler izinsiz (izinsiz) okunduğu için iletişim dahi kurulmadan tek taraflı işbirliği kurulabilir.

Kullanıcı merkezli Token entegrasyonu en az 2 fayda sağlar

1. Marka işbirliği eşiği büyük ölçüde azaltıldı
2. Kullanıcı entegrasyonu olduğu için marka tarafı, kullanıcılara hak ve ilgi alanları vermeli ve kullanıcı deneyimini iyileştirmelidir.

Bir önceki yazımız olan “Zincir dışı NFT ile sıfır maliyetli izinsiz faydalar elde etmek (İzinsiz Perks)” ile ilgili vakayı da paylaşmıştık. Maliyet doğrulama bilet sahipliği (Smart Token Labs tarafından sağlanan off-chain NFT aracılığıyla), resmi konferans web sitesi platformunda ve çevrimdışı olarak üçüncü taraflarca sağlanan çeşitli ayrıcalıkları alabilir ve Open Loyalty’yi gerçekleştirebilirsiniz.Detaylar için lütfen makaleye bakın. ek

Diğer bir örnek de henüz yeni sonuçlanan Karadağ EDCON’udur. Biletleri tokenleştirerek katılımcılar, EDCON’dan türetilmiş bir ürün olan Cool Cat’in ücretsiz kullanma yeteneğinden Karadağ’ın ünlü yerel restoranlarından birine kadar en az 25 avantaj elde edecekler. ‘Njegusi Prosciutto’.

3.4 Topluluk

10 ay önce “web3 markasının ruhunu oluşturmak 3 soru-Neden, Ne, Nasıl” makalesini yazdığımda, “topluluk” web3 ve web2 markaları arasındaki temel farktı ve aynı zamanda web3 markalarının temel rekabet gücüydü.

Ancak geriye dönüp bakıldığında, çoğu proje tarafının topluluktan elde ettiği faydalar, topluluğa verdikleri geri bildirimleri aşıyor; ayrıca, NFT’nin fiyat dalgalanmaları çok şiddetli ve bu da proje tarafının tepkisi de dahil olmak üzere bir dizi topluluk sorununa yol açacak.

Ancak Web3 markalarının kullanabileceği en büyük kaldıracın topluluk olduğu yadsınamaz.Bu yazıda da ikisini ayırıp sırasıyla “topluluğun markaya sağladığı faydalar” ve “faydaların daha sağlıklı nasıl dağıtılacağı ve toplulukların işletilmesi” yanıtını veriyorum. ".

Web3 topluluğunun markaya sağladığı en büyük fayda, markanın/IP’nin kuluçkalanması ve yayılmasıdır

• Topluluğa bağlı olarak, marka/IP kuluçkası hızlı bir şekilde gerçekleştirilebilir: NFT’nin yayınlanması yoluyla bir yandan fon toplayabilir, diğer yandan IP’nin kalıcılığını ve hedef kitlesini hızlı bir şekilde test edebilir ve ardından daha geniş bir ürün ve deneyim yelpazesini yineleyin
• web2 IP ile karşılaştırıldığında, web3 IP’nin daha az başlangıç personeli, daha düşük sermaye maliyeti, daha yüksek sermaye kullanım verimliliği, hızlı yineleme ve düşük zaman maliyeti vardır (tüm IP tipi NFT projeleri bu avantaja sahiptir, tipik bir durum Yuga Labs/BAYC’dir. türev marka) ;
• Kuluçka sürecinin yetkili tarafından tamamlanmasına bile gerek yok, marka tarafının artık fikir bulmak için kafa yormasına gerek yok, sadece iyi bir araç seti ve makul bir teşvik mekanizması sağlaması gerekiyor, topluluk kendiliğinden oluşturacak ve hatta yeni bir fiziksel ürün haline gelebilir (önceki Tanıtılan FWB x Taika gibi);
• Topluluğa bağlı olarak, IP ve marka daha hızlı yayılabilir
• Degods ve Moonbirds’ün kurucuları olan Frank ve Kevin, bir röportajda NFT sahiplerinin daha çok marka savunucuları ve iletişimciler (iştirakler) gibi olduğundan bahsetmiştir. De-id’in ortaya çıkması da bu düşünceye dayanmaktadır;
• Yuga Labs’ın yeni CEO’su ve eski bir Blizzard yöneticisi olan Daniel de oyun endüstrisinde yakın topluluk musluk suyu aracılığıyla düşük pazarlama maliyetli tanıtım elde etmenin çok önemli olduğuna inanıyor: “Sosyal medyadaki etkileyiciler size yüksek değerlendirmeler vermiyor ve oyununuzun geleceği olması zor”;
• 1KX Araştırma Raporu: “Tüketicilerin işbirlikçi ve karşılıklı yarar sağlayan bir ortamda varlıklarının mülkiyetini aldıklarında, Derin sadakat, taahhüt ve promosyon dürtüsü olduğuna inanıyoruz”.

Ayrıca, NFT’ye dayalı olarak, markalar, özellikle nispeten uzun zincirlere sahip kategoriler için, herhangi bir üçüncü taraf platformuna güvenmeden kullanıcılarla daha doğrudan bir ilişki kurabilir.

Örneğin yayıncılık sektörünün zinciri çok uzun, yazar → yayınevi → kanal temsilcisi → kanal dağıtımı, yazarın okuyucularının kim olduğunu bilmesi neredeyse imkansız. Elbette kitaba bir WeChat QR kodu eklemek bir yöntemdir, ancak manuel doğrulama çok verimsizdir ve ortak markalama yapmak neredeyse imkansızdır ve herhangi bir tetikleyici anahtar kelimenin WeChat tarafından kuşatılması durumunda onu geri almak neredeyse imkansızdır.

“Web3 Marketing” tarafından kullanılan yöntem, her kitabın bir kazı kazan kartı koduna sahip olmasıdır. Okuyucular, bir NFT basmak için resmi web sitesinde gaz harcayabilir ve ardından NFT’yi collab land aracılığıyla doğrulayabilir ve resmi telgraf okuyucu grubuna girebilirler. Şu anda, orada 197 grup arkadaşıdır. Okuyucunun kimliği NFT tarafından tanımlandığından, özünde herhangi bir IM platformuna bağlı değildir ve sonraki ortak markalama işbirliği için de çok uygundur.

Film ve televizyon endüstrisi de aynı acı noktasına sahiptir ve dağıtım bağlantısı daha uzundur. Geçen yıl Netflix’in “Love Dead Machine” QR kodu NFT paskalya yumurtaları aldı ve gelecekte bir izleyici kitlesi oluşturmak kolaydı (ama sonunda neden hiçbir şey yapmadığımı da merak ediyorum).

Özetle

Web3’ün yukarıdaki dört artımlı değerini markaya ve bunlara karşılık gelen vakaları bir Notion sayfasında düzenledim. Gelecekte, bu sayfayı güncellemeye ve yinelemeye devam edeceğim, yer imlerine ve paylaşıma hoş geldiniz. Umarım bu 4 kelimelik uzun makale, arkadaşların markalarla iletişim kurmasına ve gemiye binmesine yardımcı olabilir;)

Ayı piyasası Build için uygundur ve giderek daha fazla markanın Web3 keşfine girmesini ve Open Loyalty ekosistemini genişletmesini bekliyoruz.

“Web3 marka için ne tür bir artımlı değer yaratıyor?” sorusuna cevap verdikten sonra, son olarak “Bu artımlı değerlerin daha iyi nasıl dağıtılacağı” sorusuna cevap verilmesi marka ve kullanıcıların sağlıklı bir ilişki kurabilmeleri için gereklidir. kullanıcı deneyimini ve eşitliği geliştirirken markayı ileriye taşımak.

Bir sonraki yazıda, Web3 markalarının artımlı değeri nasıl daha sağlıklı bir şekilde paylaşabileceğinin yanı sıra, bir sonraki döngüde göreceğimiz markaların özelliklerini de tartışacağım, bu yüzden bizi izlemeye devam edin.