Sổ tay 100 triệu đô la/năm: Cách Adrian Portelli chinh phục tiếp thị truyền thông xã hội mà không cần nhân viên nào

Cách Thiết Lập: Vào năm 2018, Adrian Portelli đã có $400 và nhiều doanh nghiệp thất bại. Đến năm 2022, LMCT+ đã tạo ra hơn 100 triệu đô la hàng năm với không có nhân viên toàn thời gian nào. Làm thế nào?

Lỗ hổng

Portelli đã xác định một kẽ hở trong tiếp thị ở Australia: xổ số xe hơi phải đối mặt với áp lực quy định, nhưng quà tặng trực tiếp thì không. Ông đã chuyển từ các cuộc thi xổ số sang các chương trình tặng xe hơi đơn giản—vẫn thu hút hàng triệu người đăng ký với ít rào cản pháp lý.

Sổ tay mở rộng

Năm 1-2: Chi tiêu quảng cáo quy mô lớn

• Đã đổ hơn 10 triệu đô la vào quảng cáo Facebook
• Tổ chức các chiến dịch tặng nhà/xe để xây dựng danh sách đăng ký email
• Dữ liệu so sánh xe trở thành động cơ kiếm tiền backend

Năm 2-4: Đòn bẩy hữu cơ

• Chuyển từ quảng cáo trả phí sang chiến lược nội dung lan truyền
• Hợp tác với influencer + video do người dùng tạo
• Tích lũy hơn 1 triệu người đăng ký thông qua bằng chứng xã hội
• Mô hình SaaS biên lợi nhuận cao (dữ liệu so sánh) với chi phí biên gần như bằng không

Bí Mật Thực Sự

Điều này không phải là may mắn—đó là chênh lệch trên sự chú ý. Portelli đã vũ khí hóa:

1. Móc cảm xúc (mọi người thích xe hơi miễn phí)
2. Khoảng trống quy định (phân loại quà tặng so với cờ bạc)
3. Mô hình vòng quay bằng chứng xã hội ( khoảnh khắc lan truyền → người đăng ký → kiếm tiền )
4. Chi phí tối thiểu (không có nhân viên = không có nút thắt)

Bài Học

Trong năm 2024, các doanh nghiệp có thể mở rộng nhất không phải là các công ty sản phẩm—chúng là máy thu hút sự chú ý. Portelli đã chứng minh rằng bạn có thể xây dựng một mô hình doanh thu 9 chữ số bằng cách làm chủ một kênh (Facebook) và một yếu tố tâm lý (FOMO) mà không cần cơ sở hạ tầng truyền thống.

Điều cần lưu ý: Chiến lược này dựa vào sự mơ hồ về quy định và sự bão hòa sự chú ý. Việc sao chép nó bây giờ khó hơn - nhưng khuôn khổ ( xác định điểm cản trở → tìm lỗ hổng → mở rộng một cách virut → kiếm tiền từ khán giả ) vẫn áp dụng.