Cách mà Crocs biến "xấu" thành đế chế 2,3 tỷ đô la

Vào năm 2002, Lyndon Hanson lần đầu tiên thấy nguyên mẫu dép bằng cao su và nói: “Nó xấu xí.” Tiến về hiện tại—Crocs đã bán được 600 triệu đôi trên toàn cầu và đạt doanh thu 2,3 tỷ USD.

Điều điên rồ nhất? Ba chàng trai với không có kinh nghiệm giày dép đã làm được.

Cài đặt: Trong một chuyến đi buồm ở Caribbean, một nhà sáng lập đã mang theo những đôi dép cao su từ Canada. Thoải mái, chống nước, nhưng đúng là - trông thật kỳ quặc. Thay vì bỏ qua ý tưởng, họ đã hỏi: ai cần sự thoải mái nhất? Bệnh viện. Nhà bếp. Nhà hàng.

Vở Kịch: Ném giày vào mọi người tại một buổi triển lãm thuyền ở Florida vào năm 2002. Bán được 200 đôi ngay tại chỗ. Đến năm 2006, họ đã IPO với mức định giá $1B .

Cú Twists của Câu Chuyện: Cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008 đã ảnh hưởng nặng nề. Cổ phiếu giảm mạnh. Đơn kiện bằng sáng chế sắp đến. Hầu hết các thương hiệu sẽ phải đóng cửa. Crocs đã quyết tâm tăng cường hợp tác với người nổi tiếng và đối tác thương hiệu (Disney, NBA). Rồi đại dịch xảy ra - mọi người đều muốn giày thoải mái. Cổ phiếu năm 2020 đã tăng 300%.

Điều Gì Thực Sự Hiệu Quả:

• Bỏ qua những kẻ ghét (các nhà phê bình thời trang gọi nó là xấu trong nhiều năm)
• Tìm thấy một thị trường chưa được phục vụ (sự thoải mái hơn vẻ đẹp)
• Chuỗi cung ứng linh hoạt (đơn hàng của nhà bán lẻ nhỏ, không phải số lượng lớn)
• Đã đảm bảo quyền tài liệu độc quyền sớm
• Phân phối xoay vòng toàn cầu

Bài học? Đôi khi ý tưởng “tệ nhất” thực sự đang giải quyết một vấn đề thực sự. Thực thi > sự hoàn hảo.