Từ 400 đô la đến triệu phú: cách Adrian Portelli hack marketing kỹ thuật số

Câu chuyện mà tất cả chúng ta muốn tin

Adrian Portelli gần như đã phá sản vào năm 2018. Chỉ với $400 trong ví và những thương vụ thất bại, anh ấy đã ở đáy. Bốn năm sau: triệu phú, không có nhân viên, và là một cỗ máy tạo ra hơn 100 triệu đô la hàng năm. Phép thuật? Không. Toán học tiếp thị.

Thí nghiệm đã thay đổi mọi thứ

Cố gắng đầu tiên của anh ấy với LMCT+ ( so sánh giá xe ) đã thất bại một cách kinh điển. Không ai ghé thăm trang web. Sau đó, anh ấy đã làm một điều thông minh: tặng một chiếc xe trong một cuộc xổ số.

Chiến lược đã hoạt động để thu hút lưu lượng truy cập, nhưng các cơ quan chức năng đã ngăn chặn nó vì những bất thường về pháp lý. Đây là lúc nhiều người sẽ từ bỏ. Portelli đã xoay chuyển: thay vì tổ chức rút thăm, ông đã tặng trực tiếp chiếc xe. Hợp pháp, lan truyền, và hiệu quả theo cấp số nhân.

Những con số đứng sau thành công

• 2 năm: $10M+ đầu tư vào quảng cáo Facebook
• Chiến lược: rút thăm quy mô lớn ( ô tô, nhà ) để thu thập email
• Kết quả: 1M+ người đăng ký một cách tự nhiên
• Doanh thu thực tế: $100M/năm, hoạt động không cần nhân viên

Làm thế nào mà không có nhân viên? Các quy trình hoàn toàn tự động: quảng cáo → trang đích → thu thập email → kiếm tiền từ cơ sở dữ liệu.

Bài học thực sự ( và không phải là những gì bạn nghĩ )

Không phải “quà tặng miễn phí = tiền”. Mà là điều này:

1. Chênh lệch chú ý: Quảng cáo Facebook lúc đó rất rẻ. Đã chi $10M để thu hút sự chú ý có giá trị hơn $100M.

2. Biên độ số cực lớn: Một danh sách email gồm 1 triệu người đăng ký có giá trị dư thừa rất lớn. Nó có thể được kiếm tiền với các đối tác, bảo hiểm ô tô, tài chính, v.v.

3. Virality engineered: Mỗi cuộc thi tạo ra nội dung mà người khác chia sẻ. Tôi không phải trả tiền cho 100 triệu lần hiển thị; người dùng tự tạo ra miễn phí.

4. Mạng xã hội như một ngân hàng dữ liệu: Trong khi những người khác bán sản phẩm, Portelli bán quyền truy cập vào dịch vụ chăm sóc đã được xác minh.

Có thể nhân rộng không?

Vào năm 2024, có lẽ không với cùng một hiệu suất. Đó là thời điểm của họ.

Nhưng khung công tác vẫn hợp lệ: xác định nơi sự chú ý rẻ, biến nó thành khán giả, kiếm tiền gián tiếp. Sự thay đổi là bây giờ bạn cần nhiều hơn chỉ là các cuộc rút thăm: nội dung tạo ra sự tương tác thực sự.

Portelli hiểu rằng trong kỷ nguyên số, việc có 1 triệu email có giá trị hơn một tòa nhà văn phòng. Và ông đã hoạt động như thể đó là một mạng lưới truyền thông, không phải một công ty truyền thống.