Cách Adrian Portelli xây dựng một công ty trị giá tỷ đô trong 48 tháng: Giải mã chiến lược marketing lan truyền

Ngã rẽ định mệnh: Từ khủng hoảng tài chính đến đế chế kỹ thuật số

Năm 2018, Adrian Portelli đứng trước ngã rẽ với chưa đầy $400 trong tay và nhiều thất bại kinh doanh đè nặng. Ở tuổi 29, phá sản dường như là điều không tránh khỏi. Những gì xảy ra tiếp theo không phải là may mắn—đó là chiến lược tính toán được áp dụng một cách tàn nhẫn vào tiếp thị kỹ thuật số. Trong vòng bốn năm, doanh nhân người Úc này đã biến một tình huống gần như không thể thành một doanh nghiệp trị giá hơn $1 tỷ đô la hoạt động hoàn toàn không có lực lượng lao động truyền thống.

Chiến lược thay đổi mọi thứ

Bước đột phá của Portelli đến từ LMCT+, một nền tảng so sánh giá xe ô tô. Việc ra mắt trang web ban đầu thất bại thảm hại. Thay vì thừa nhận thất bại, anh đã thiết kế một giải pháp: tặng xe ô tô như một phần thưởng rút thăm để thu hút người đăng ký. Điều này gây ra vấn đề pháp lý khi chính quyền cho rằng đó là cờ bạc không phép. Thay vì rút lui, Portelli đã chuyển hướng bằng cách biến cuộc rút thăm thành các phần quà trực tiếp—một lỗ hổng chiến thuật giữ cho đà phát triển tiếp tục.

Việc mở rộng thực sự bắt đầu một cách nghiêm túc. Trong vòng hai năm, Portelli đã đổ hơn $10 triệu đô la vào các chiến dịch quảng cáo trên Facebook. Phương pháp sáng tạo của anh? Các cuộc thi có xe cộ và bất động sản được thiết kế đặc biệt để thúc đẩy tăng trưởng đăng ký. Toán học hoạt động rất tốt: mỗi đô la chi cho quảng cáo mang lại nhiều lần lợi nhuận trong việc thu hút khách hàng mới.

Bí mật: Xã hội chứng thực gặp viral nội dung

Bằng cách tận dụng các hợp tác với influencer và nội dung video lan truyền, LMCT+ đã tích lũy hơn một triệu người đăng ký tương tác. Đây không phải là những người theo dõi thụ động—họ là một khán giả tích cực, liên tục tiếp xúc với các đề nghị. Mô hình kinh doanh tự nó thể hiện rõ ràng: thu hút sự chú ý qua nội dung hấp dẫn, sau đó kiếm tiền từ khán giả bị giữ chân đó qua các sản phẩm kỹ thuật số có lợi nhuận cao, yêu cầu ít chi phí vận hành.

Hiện tại, LMCT+ tạo ra hơn $100 triệu đô la mỗi năm. Không sản xuất, không tồn kho, không trả lương—chỉ có thuật toán, sáng tạo và sự tập trung mãnh liệt vào những gì thu hút sự chú ý của con người.

Ảnh hưởng rộng hơn cho doanh nghiệp hiện đại

Hành trình của Adrian Portelli làm sáng tỏ một sự chuyển đổi căn bản trong cách tạo ra của cải trong kỷ nguyên số. Các công ty chiếm ưu thế không nhất thiết là nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ tốt hơn. Họ là các công ty truyền thông trước tiên. Họ hiểu rõ các kích thích tâm lý, kiến trúc nội dung và tâm lý khán giả hơn bất kỳ ai khác.

Công thức có thể nhân rộng: thành thạo cơ chế thu hút sự chú ý trên mạng xã hội → xây dựng khán giả có thể kiếm tiền → áp dụng mô hình kiếm tiền lợi nhuận cao → mở rộng một cách hệ thống. Kịch bản này hoạt động trên nhiều ngành, từ sản phẩm kỹ thuật số đến mô hình liên kết đến nền tảng SaaS.

Thứ hàng hóa thực sự trong năm 2024 không phải là sản phẩm vật lý. Đó là lượng người xem, sự tương tác và lòng tin được xây dựng qua nội dung nhất quán, hấp dẫn.