Kiwoom Securities meluncurkan bisnis pensiun hari tuanya pada 1 Juni dengan strategi platform online yang berpusat pada pilihan pekerja dalam rencana pensiun DC. Pyo Young-dae, Kepala Divisi Platform Pensiun perusahaan, menyatakan dalam wawancara dengan BizWatch bahwa pendekatan tersebut menantang model tradisional pemilihan oleh pemberi kerja, dengan berargumen bahwa karena dana rencana pensiun DC adalah milik pekerja yang mengelolanya hingga masa pensiun, pekerja seharusnya memiliki otoritas untuk memilih penyedia layanannya. Pasar pensiun hari tua Korea Selatan telah melampaui 500 triliun won dalam cadangan, sementara penyedia yang sudah menjadi incumbent membangun bisnisnya terutama melalui jaringan kantor cabang offline dan penjualan tatap muka.
Pyo menekankan bahwa "DC adalah struktur di mana perusahaan menyetorkan kontribusi ke rekening pekerja, setelah itu pekerja mengelolanya secara langsung dan kemudian menerimanya sebagai manfaat pensiun. Karena pada dasarnya pemilik uang ini adalah pekerja, masuk akal jika pekerja juga memiliki otoritas untuk memilih penyedia layanan." Ia menambahkan bahwa pasar DC harus beralih dari model ketika penyedia mendatangi perusahaan untuk penjualan menjadi model ketika penyedia menawarkan alat, produk, dan layanan yang baik untuk memenangkan pilihan pekerja.
Kiwoom Securities menetapkan target untuk mencapai 10% pangsa pasar di industri sekuritas dalam 10 tahun, meski menjadi pendatang terlambat di pasar pensiun hari tua. Perusahaan berupaya memanfaatkan basis nasabah investasi yang sudah ada dan daya saing platform online untuk membedakan diri dari penyedia tradisional.
Kiwoom Securities Mengintegrasikan Platform Hero Gate untuk Perdagangan ETF Pensiun Real-Time
Kiwoom Securities menerapkan sistem trading selulernya (MTS) 'Hero Gate' langsung ke rekening pensiun hari tua, sehingga memungkinkan pelanggan memperdagangkan ETF pensiun hari tua secara real time dengan antarmuka yang sama seperti perdagangan saham reguler. Pyo menyatakan bahwa pelanggan dapat menangani semua prosedur mulai dari pembukaan rekening hingga pemindahan aset dan pengelolaan produk secara nyaman melalui Hero Gate.
Perusahaan meluncurkan fitur 'permintaan adopsi pensiun hari tua' yang memungkinkan pekerja meminta agar pemberi kerja menambahkan Kiwoom Securities sebagai penyedia pensiun. Setelah perusahaan mengadopsi Kiwoom Securities sebagai penyedia, pekerja dapat menyelesaikan langsung proses pendaftaran DC melalui aplikasi. Pyo menegaskan bahwa "permohonan dari perwakilan perusahaan dan aplikasi dari pekerja terus berlanjut, dan ada kasus-kasus di mana kontrak telah disimpulkan."
Perusahaan Regional Mengadopsi Fitur Permintaan Pekerja untuk Pemilihan Penyedia Pensiun
Pendekatan online mendapat respons khususnya dari perusahaan-perusahaan regional. Pyo menjelaskan bahwa "ini adalah tempat yang akan sulit untuk didatangi jika kami hanya melakukan penjualan offline, tetapi ketika kami membukanya secara online, aplikasi dari perusahaan regional terus berdatangan." Ia mengaitkan efektivitas pemberian kemampuan kepada manajer SDM untuk menangani langsung tugas seperti pendaftaran pelanggan melalui telepon, email, dan portal web administrasi online.
Masukan pelanggan menyoroti kenyamanan model non-tatap muka sebagai faktor kepuasan utama. Pyo menyatakan bahwa pelanggan menghargai kemampuan untuk menggunakan lingkungan investasi Hero Gate yang sudah familiar dari rekening saham mereka yang ada dengan cara yang sama untuk rekening pensiun hari tua. Ia menambahkan bahwa perusahaan akan mengumpulkan pendapat pelanggan untuk meningkatkan UI/UX dan menciptakan lingkungan investasi pensiun yang lebih nyaman.
Kiwoom Securities Berencana Konsultasi Portofolio Berbasis AI dan Peluncuran Obligasi Valuta Asing
Kiwoom Securities mulai mempromosikan layanan pensiun hari tuanya dengan serius melalui TV, radio, iklan luar ruang, dan kanal digital mulai bulan Juli. Perusahaan akan meluncurkan layanan konsultasi portofolio AI untuk pensiun hari tua. Algoritma AI yang dikembangkan secara internal oleh Kiwoom Securities akan menyusun portofolio dengan dana global beragam tingkat risiko—termasuk saham, obligasi, dan aset alternatif—menurut kondisi pasar.
Pyo menyatakan bahwa layanan tersebut "secara berkala menyesuaikan alokasi aset untuk mengelola portofolio dan mengejar kinerja jangka panjang," sambil menambahkan bahwa "kami mengharapkan ini menjadi alternatif investasi jangka panjang bagi pelanggan yang kesulitan mengelola aset pensiun hari tua mereka sendiri."
Perusahaan akan merilis produk valuta asing secara berurutan. Setelah perjanjian pembelian kembali (RP) valuta asing yang diluncurkan seiring dengan pembukaan bisnis, Kiwoom Securities mengoordinasikan jadwal akhir untuk meluncurkan obligasi valuta asing bulan ini. Perusahaan berencana pada tahap awal menyediakan obligasi US Treasury yang memenuhi standar peringkat kredit yang eligible.
Pyo Young-dae Menetapkan Target Konservatif 2026, Mempertahankan Target Pangsa Pasar 2035
Pyo menyatakan bahwa arah bisnis tahun ini berfokus pada stabilisasi, bukan perluasan cadangan. Ia mengatakan, "Tahun ini adalah tahun untuk membangun fondasi awal bisnis. Kami fokus pada mengamankan basis pelanggan yang stabil dan menciptakan layanan yang dapat dipercaya pelanggan dalam jangka panjang, bukan kinerja jangka pendek."
Ia menjelaskan target internal, dengan mengatakan: "Ketika kami masuk ke pasar pensiun hari tua lebih awal, saya mengatakan bahwa kami sedang memikirkan target cadangan dalam 500 miliar won untuk tahun ini, tetapi tampaknya ada kesalahpahaman seolah-olah targetnya adalah 500 miliar won. Kami memiliki target cadangan internal, namun angkanya jauh lebih kecil daripada 500 miliar won."
Tujuan jangka panjang tetap tidak berubah. Pyo menekankan bahwa "kecuali ada perubahan besar yang tidak terduga di pasar pensiun hari tua, target kami untuk tumbuh menjadi penyedia peringkat 5 teratas dengan pangsa pasar 10% di industri sekuritas pada 2035 tetap tidak berubah. Kami akan memperkuat basis investor individu, daya saing platform digital, dan kapabilitas investasi berpusat pada ETF untuk tumbuh menjadi platform 'pensiun untuk investasi' yang paling dipercaya bagi pelanggan."
FAQ
Apa yang diluncurkan Kiwoom Securities pada 1 Juni?
Kiwoom Securities secara resmi meluncurkan bisnis pensiun hari tuanya pada 1 Juni, memperkenalkan strategi platform online yang memosisikan pekerja sebagai pengambil keputusan utama dalam rencana pensiun defined contribution (DC). Perusahaan menerapkan sistem trading selulernya 'Hero Gate' langsung ke rekening pensiun hari tua, sehingga memungkinkan pelanggan memperdagangkan ETF pensiun hari tua secara real time dengan antarmuka yang sama seperti perdagangan saham reguler.
Apa tujuan jangka panjang Kiwoom Securities di pasar pensiun hari tua?
Kiwoom Securities menargetkan untuk mencapai pangsa pasar 10% di industri sekuritas dan menjadi penyedia peringkat 5 teratas pada 2035. Pyo Young-dae, Kepala Divisi Platform Pensiun, menyatakan bahwa perusahaan akan memperkuat basis investor individu, daya saing platform digital, dan kapabilitas investasi berpusat pada ETF untuk tumbuh menjadi platform 'pensiun untuk investasi' yang paling dipercaya bagi pelanggan, kecuali ada perubahan besar yang tidak terduga di pasar pensiun hari tua.
