ラグジュアリーブランドがアウトレット店舗を強化する中、消費者7000万人が市場を離れる状況で、コーチとラルフローレンが戦略転換を主導

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CNBCによると7月26日、CoachやRalph Laurenを含むラグジュアリーブランドが、プレミアム・ファッション市場で需要が弱まる中でも、価値志向の「憧れ(アスピレ―ショナル)」消費者を惹きつけるため、アウトレット店舗を強化している。コンサルティング会社のBain & Companyによれば、2022年以降、約7,000万人の消費者がラグジュアリー市場から離れ、その規模は昨年時点で約400億ドルまで縮小したという。こうしたミッドティアのプレミアムブランドは、アウトレットを単なる値引き処分の場ではなく独立した販売チャネルとして再配置し、限定感のあるアウトレット商品と格上げされた買い物体験を融合させている。ウェルズ・ファーゴは、アウトレットと卸売の品質が改善したとして、Ralph Laurenの目標株価を425ドルに引き上げた。一方、バーンスタインは、安定した2桁の売上成長が続いている点を挙げ、Coachの親会社Tapestryの目標株価を180ドルに設定した。
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