NVIDIAは7月6日、新たな収益分配ビジネスモデル（Revenue-Sharing Model）を正式に発表した。AIスタートアップが将来の収益をGPU計算能力と引き換えに、初期の巨額なハードウェア調達コストを負担する必要がない。Sharon AIとFirmusが最初のパートナーである。
最初のパートナー：Sharon AIが最大4万個のGB300 GPUを展開
NVIDIAの公式発表によると、このビジネスモデルに最初に応じたパートナーはSharon AIで、最大4万個のNVIDIA Grace Blackwell GB300 GPUを展開している。Firmusはインドネシアのバタム島でDSX AIファクトリー団地を建設中で、360 MWの電力容量に拡大し、最大17万個のNVIDIA GPUを収容する予定である。
Sharon AIの共同創業者兼CEO James Manning氏は「NVIDIAとの戦略的提携は、Sharon AIが主権的な大規模AI計算能力のビジョンを実現するための重要な瞬間です」と述べた。Firmus Technologiesの共同CEO Tim Rosenfield氏は「AIネイティブ企業は、グローバルに競争するために、拡張可能でエネルギーとコスト効率の高い計算インフラを必要としています」と指摘した。
Revenue-Sharingモデルの3層構造：標準ハードウェア収入、運用利益分配、計算能力の前払い不要
NVIDIAの説明によると、今回発表された収益分配ビジネスモデル（Revenue-Sharing Model）は3つの層で構成されている：
第1層：NVIDIAのクラウドパートナーがAIスタートアップにGPU計算能力サービスを提供する。
第2層：NVIDIAはパートナーのクラウド運用収入から一定割合の分配を受け、単発のハードウェア販売に依存しない。
第3層：AIスタートアップは将来の収益を計算能力費用に充当し、GPUハードウェアを事前購入する必要がない。
従来のモデルとの核心的な違いは、従来のモデルではAIスタートアップがハードウェアを自ら購入するか、長期のクラウドリース契約を結ぶ必要があり、BlackwellアーキテクチャのGB300 GPU需要が高まり続ける中、資金負担が極めて大きい点にある。
Baseten、Fireworks AIなどのAIネイティブスタートアップが潜在的な受益対象
NVIDIAの公式ブログおよび報道によると、このモデルの潜在的な受益者および対象グループは以下の通りである。
AIネイティブスタートアップ（Baseten、Fireworks AI、Together AIなど）：モデルトレーニング、ポストトレーニング微調整、高同時推論のために即座にAIクラウド計算能力を必要とするが、パイロットからプロダクションへの移行段階にあり、ビジネスモデルが完全に確定していない
地域型AI事業者：主にAWS、Azure、GCPなどの大手クラウド事業者が十分にサービスを提供できないロングテール市場に集中している
企業および研究機関：継続的な計算能力を必要とするが、初期のハードウェア投資を負担できない
主権AI参加者：インドネシア・バタム島（Firmus）などの地域AI拠点が代表する主権的な計算能力構築の方向性
7月2日のバタム島パイロットがグローバル戦略に昇格、NVIDIAはチップ販売企業からAIエコシステム運営企業へ転換
報道によると、NVIDIAとFirmusのインドネシア・バタム島での協力パイロットは7月2日に初めて公開され、当時は「単一拠点の試行」と位置付けられていた。7月6日、NVIDIAは公式にこれをグローバルな制度化されたビジネス戦略に昇格させ、個別事例から標準化製品へと確立した。NVIDIAは「収益分配＋信用支援」の組み合わせにより、より安定した経常収入源を創出するだけでなく、自社のエコシステムをトップ層の大手クラウド事業者からボトム層のロングテール市場へと拡大し、NVIDIAがチップ販売企業からAIインフラエコシステム運営企業へ正式に転換したことを示している。
よくある質問
NVIDIAのRevenue-Sharingモデルはどのように機能しますか？
NVIDIAの公式説明によると、NVIDIAのクラウドパートナーがAIスタートアップにGPU計算能力サービスを提供する。AIスタートアップは将来の収益を計算能力費用に充当し、ハードウェアを事前購入する必要がない。NVIDIAはパートナーのクラウド運用収入から一定割合の分配を受け、利益はエコシステムの長期的な運営実績と直接連動する。
Revenue-Sharingモデルに最初に参加したパートナーは誰ですか？
NVIDIAの公式発表によると、最初のパートナーはSharon AI（最大4万個のNVIDIA Grace Blackwell GB300 GPUを展開）およびFirmus（インドネシア・バタム島でDSX AIファクトリー団地を建設中、360 MWの電力容量、最大17万個のNVIDIA GPUを収容予定）である。
このモデルの主なターゲットとなるAI企業はどのような企業ですか？
NVIDIAの公式ブログによると、主なターゲットはAIネイティブスタートアップ（Baseten、Fireworks AI、Together AIなど）、地域型AI事業者、およびパイロットからプロダクションへの移行段階にあり、即座に計算能力を必要とするが初期のハードウェア投資を負担できない企業である。
