A Clear Secure passou de um serviço de triagem biométrica em aeroportos para uma plataforma de identidade digital, com suas ações negociando 84% acima do preço de US$ 31,00 de sua IPO de 2021, apesar de a receita trimestral ter aumentado 358% desde então. A mudança da empresa responde a uma demanda crescente por verificação de identidade segura à medida que a inteligência artificial se torna onipresente nas interações digitais. O CEO da Clear Secure, Caryn Seidman Becker, disse à CNBC (Julia Boorstin) em julho que a empresa pretende verificar indivíduos “12 vezes ao dia” em vez de “12 vezes ao ano”, aproveitando seu banco de dados de 41 milhões de membros, que cresceu 31,3% ano a ano até o primeiro trimestre. O produto de verificação corporativa Clear1 da empresa atende os setores de saúde, finanças e governo, com as reservas no primeiro trimestre crescendo cinco vezes ano a ano. O negócio da Clear Secure em aeroportos funciona como aquisição de clientes para sua plataforma mais ampla de identidade, com 8,2 milhões de usuários ativos do Clear+, incluindo 30% provenientes da parceria com a American Express, iniciada em 2019.
Clear Secure Expande de Triagem em Aeroportos para Plataforma Corporativa de Identidade
A Clear foi fundada em 2003 como uma faixa “fast-pass” para a segurança aeroportuária, usando biometria para identificação. Ela entrou em falência em 2009, e seus ativos foram comprados em 2010 por Seidman Becker e pelo cofundador Ken Cornick. Em 2015, a Clear Secure expandiu para oferecer entrada mais rápida e segura em estádios, firmando acordos iniciais com o Colorado Rockies, da Major League Baseball, e com o New York Yankees.
A Delta Air Lines comprou uma participação na Clear Secure em 2016, e a United Airlines seguiu em 2019. Ambas as companhias aéreas ajudaram a divulgar o produto para seus clientes com preços reduzidos. A parceria contínua da Clear Secure com a American Express, que começou em 2019, responde por cerca de 30% da base de usuários ativos do Clear Secure, de 8,2 milhões, segundo o JPMorgan. Alguns titulares de cartão American Express recebem um crédito anual no extrato de US$ 219 por ano-calendário para cobrir o custo de uma assinatura anual do Clear+.
A Clear Secure abriu capital em 2021, captando mais de US$ 400 milhões a um preço inicial de oferta de US$ 31,00 por ação. Após sua IPO, a Clear Secure começou a construir seu negócio corporativo, que foi rebatizado como Clear1 em 2025.
Clear1 Usa Verificação com Múltiplas Entradas para Clientes Corporativos
O Clear1 usa múltiplas entradas: um documento de identidade emitido pelo governo, um selfie ao vivo com detecção de vivacidade, informações do dispositivo e dados de fontes confiáveis, que são cruzados entre si para confirmar uma identidade. As empresas o utilizam, em geral, para verificação de login de funcionários, redefinições de senha, autenticação de acesso remoto e para permitir acesso privilegiado.
Empresas de saúde podem usá-lo para cadastro de pacientes, check-in e acesso a portal e registros médicos. Empresas financeiras podem usá-lo para aberturas de conta digitais, conformidade regulatória e verificação de transações de alto valor, como transferências via wire. A Clear Secure usou seu Identity Summit inaugural para posicionar a segurança de identidade como base para prevenção de fraudes e segurança corporativa.
O analista da Needham, Joshua Reilly, disse que o retorno dos clientes no evento ficou acima das expectativas, já que a proposta de valor de alguns dólares ou menos por verificação de identidade pode evitar custos significativos associados a violações de dados ou redefinições de senha. Reilly destacou que o modelo de negócios do Clear1 é construído com a ideia de re-verificação, em que a margem bruta é significativamente maior depois que a Clear coloca uma pessoa em sua plataforma.
Clear Secure Reporta Crescimento de Receita de 19,7% no Primeiro Trimestre
A receita do primeiro trimestre da Clear Secure cresceu 19,7% ano a ano. A empresa espera que o crescimento da receita no segundo trimestre acelere para 22,8% ano a ano. Ao fim do primeiro trimestre, a Clear tinha um banco de dados de 41 milhões de membros, acima de 31,3% ano a ano.
A diretora financeira Jennifer Hsu disse, na teleconferência de resultados do primeiro trimestre, em maio, que as economias de escala da plataforma no modelo de negócios ficaram cada vez mais evidentes, gerando alavancagem operacional relevante à medida que a empresa escala. O fluxo de caixa livre mais do que dobrou ano a ano no primeiro trimestre, para US$ 185,5 milhões, ajudando a Clear Secure a construir um balanço patrimonial forte.
Seidman Becker disse na teleconferência que o forte balanço patrimonial cria “opcionalidade” para continuar investindo de diferentes formas. A Clear+ lançou recentemente eGates, um sistema que verifica a identidade em menos de cinco segundos usando reconhecimento facial, sem necessidade de um operador humano. Dana Telsey, da Telsey Advisory Group, chamou os eGates de transformadores, pois espera-se que ajudem a impulsionar novos cadastros e renovações e a auxiliar no controle de custos, incluindo mão de obra.
A Clear Secure também colocou em prática um serviço de concierge que começa em US$ 99 por uso. Os clientes são atendidos na área de embarque no aeroporto, recebem assistência com as bagagens e passam pela segurança sem contratempos. A Clear Secure aumentou os preços do Clear+ quatro vezes ao longo dos últimos quatro anos, para sua tarifa anual de US$ 219.
Parceria com a TSA e Concorrentes Privados Mudam a Posição de Mercado da Clear Secure
A Clear Secure faz parcerias com programas governamentais como o TSA PreCheck, permitindo que os membros do Clear+ ganhem tempo indo para a frente da fila. A relação da empresa com a TSA rendeu à Clear a designação de tecnologia qualificada de antiterrorismo. A empresa anunciou um contrato com os Centers for Medicare and Medicaid Services para beneficiários e provedores do Medicare em dezembro.
Seidman Becker disse, na teleconferência de resultados, que a empresa enxerga oportunidades para expandir o conceito do Medicare para o Medicaid e outros espaços no governo, citando uma ordem executiva para reduzir fraudes. A Clear Secure tem, em sua maioria, concorrentes privados, notavelmente a Id.me, que também trabalha com o governo.
Alguns dos parceiros da Clear Secure também poderiam ser considerados concorrentes, incluindo a Okta. A plataforma da Okta se integra ao Clear IDV, adicionando uma camada extra de proteção para ajudar a impedir que atacantes ganhem acesso não autorizado. Em um relatório de pesquisa de maio, o analista da Stifel Mark Kelley escreveu que as inscrições cresceram e a retenção se manteve razoavelmente bem durante a COVID, ao considerar o negócio como bem menos cíclico do que a indústria de viagens.
Kelley escreveu que o encerramento do governo no início deste ano levou a uma aceleração significativa no crescimento de membros do Clear+, ajudado por tempos maiores de espera na TSA e pela melhora nos tempos de espera da Clear com a implementação dos eGates.
Analistas Definem Preço-Alvo Médio de US$ 58,17 com Classificações Mistas
Atualmente, a Clear Secure tem três recomendações de compra, duas de manutenção e uma de desempenho abaixo da média, com preço-alvo médio de US$ 58,17. Em meados de julho, a Clear Secure era negociada a cerca de 18x EBITDA e 27x lucros em base de doze meses à frente. Reilly, da Needham, acredita que a empresa pode sustentar uma taxa de crescimento anual composta de receita de 25%+ pelos próximos vários anos, mantendo economias unitárias atraentes.
Em junho, a Clear Secure alterou seu certificado de incorporação para remover alguns requisitos de voto supermajoritário que poderiam ter funcionado como um obstáculo para uma possível fusão. A Clear Secure tem uma estrutura de ações com duas classes, e Seidman Becker mantém controle majoritário de voto.
Perguntas Frequentes
O que a ação da Clear Secure fez desde a IPO de 2021?
A ação da Clear Secure negocia 84% acima do preço inicial de oferta de US$ 31,00 por ação de 2021, apesar de a receita trimestral ter aumentado 358% desde a IPO.
Quão rápido o volume de reservas do Clear1 da Clear Secure cresceu no primeiro trimestre?
As reservas do Clear1 cresceram cinco vezes ano a ano no primeiro trimestre, ajudando a elevar a receita geral da empresa em 19,7% ano a ano.
Qual é a relação da Clear Secure com a American Express?
A parceria da Clear Secure com a American Express começou em 2019, e alguns titulares de cartão American Express recebem um crédito anual no extrato de US$ 219 por ano-calendário para cobrir o custo de uma assinatura anual do Clear+. Esta parceria responde por cerca de 30% da base de usuários ativos do Clear Secure, de 8,2 milhões, segundo o JPMorgan.
