De 400 dólares a multimilionário: como Adrian Portelli hackeou o marketing digital

A história que todos queremos acreditar

Adrian Portelli quase quebrou em 2018. Com apenas $400 na carteira e negócios fracassados, ele estava no fundo do poço. Quatro anos depois: multimilionário, sem empregados, e uma máquina de gerar $100M+ anuais. Magia? Não. Matemática de marketing.

O experimento que tudo mudou

A sua primeira tentativa com o LMCT+ (comparador de preços de carros) foi um fracasso clássico. Ninguém visitava o site. Então, fez algo inteligente: ofereceu um carro em sorteio.

A jogada funcionou para atrair tráfego, mas as autoridades a interromperam por irregularidades legais. Aqui é onde muitos desistiriam. Portelli pivotou: em vez de um sorteio, dava diretamente o carro. Legal, viral e exponencialmente eficaz.

Os números por trás do sucesso

• 2 anos: $10M+ investidos em anúncios no Facebook
• Estratégia: sorteios massivos ( carros, casas ) para captar emails
• Resultado: 1M+ subscritores organicamente
• Receita atual: $100M/ano, operação sem equipe

Como é possível sem empregados? Os processos estavam completamente automatizados: anúncios → página de destino → captura de e-mail → monetização da base de dados.

A verdadeira lição (e não é o que pensas)

Não é “presentes grátis = dinheiro”. É isto:

1. Arbitragem de atenção: os anúncios do Facebook eram baratos nessa época. Gastou $10M para captar atenção avaliada em $100M+.

2. Margem digital brutal: Uma lista de email de 1M subscritores tem um valor residual massivo. Pode ser monetizada com parceiros, seguros de automóveis, financiamento, etc.

3. Viralidade engenheirada: Cada concurso gerava conteúdo que outros compartilhavam. Não pagava por 100M de impressões; os usuários as geravam gratuitamente.

4. A rede social como banco de dados: Enquanto outros vendiam produtos, Portelli vendia acesso a atendimento verificado.

É replicável?

Em 2024, provavelmente não com a mesma eficiência. Esse foi o seu timing.

Mas o framework continua válido: identifica onde a atenção é barata, converte-a em audiência, monetiza indiretamente. A mudança é que agora precisas de algo mais do que sorteios: conteúdo que gere engagement real.

Portelli entendeu que na era digital, ter 1M de emails é mais valioso do que um edifício de escritórios. E operou como se fosse uma rede de meios, não uma empresa tradicional.