Киуом Секьюритис запустила бизнес по пенсионному обеспечению с 1 июня, применяя стратегию онлайн-платформы с акцентом на выбор работников в DC-планах. Пё Ён-дэ, глава Пенсионного платформенного подразделения компании, в интервью BizWatch заявил, что такой подход бросает вызов традиционной модели выбора работодателем. Он аргументировал это тем, что поскольку средства в DC-планах принадлежат работникам, которые управляют ими до выхода на пенсию, работники должны иметь право выбирать своих поставщиков услуг. Рынок пенсионного обеспечения в Южной Корее превысил 500 триллионов вон в резерве, при этом действующие поставщики в основном выстраивали свой бизнес через офлайн-сети филиалов и продажи при личных встречах.
Пё подчеркнул, что «DC — это структура, где компания перечисляет взносы на счет работника, после чего работник управляет ими напрямую и позже получает их в виде пенсионных выплат. Поскольку фактическим владельцем этих денег по сути является работник, логично, что он должен иметь полномочия и выбирать поставщика услуг». Он добавил, что рынку DC следует перейти от модели, при которой поставщики приходят в корпорации для продаж, к модели, где поставщики выигрывают выбор работников, предлагая хорошие инструменты, продукты и услуги.
Киуом Секьюритис поставила цель добиться 10% доли рынка в индустрии ценных бумаг в течение 10 лет, несмотря на то, что она является новичком на рынке пенсионного обеспечения. Компания намерена использовать свою существующую базу инвестклиентов и конкурентоспособность онлайн-платформы, чтобы отличаться от традиционных поставщиков.
Киуом Секьюритис интегрирует платформу Hero Gate для торговли пенсионными ETF в реальном времени
Киуом Секьюритис применила свою мобильную торговую систему (MTS) «Hero Gate» напрямую к пенсионным счетам, позволяя клиентам торговать пенсионными ETF в реальном времени с помощью того же интерфейса, что и при обычной торговле акциями. Пё заявил, что клиенты могут удобно вести все процедуры — от открытия счета до перевода активов и управления продуктами — через Hero Gate.
Компания запустила функцию «запрос на подключение к пенсионному обеспечению», которая позволяет работникам запросить у работодателей добавление Киуом Секьюритис в качестве пенсионного поставщика. После того как компания подключит Киуом Секьюритис в качестве поставщика, работники могут напрямую завершить процесс регистрации в DC через приложение. Пё подтвердил, что «корпоративные представители и заявки работников продолжаются, и есть случаи, когда контракты уже заключены».
Региональные компании внедряют функцию запроса работников для выбора пенсионного поставщика
Онлайн-подход вызвал особенно позитивный отклик у региональных компаний. Пё пояснил, что «это места, которые было бы сложно посещать, если бы мы занимались только офлайн-продажами, но когда мы открыли онлайн, заявки от региональных компаний продолжили поступать». Он отметил эффективность возможности для руководителей HR напрямую выполнять задачи, такие как регистрация подписчиков, с помощью телефона, электронной почты и онлайн-административного веб-портала.
Обратная связь клиентов подчеркнула удобство модели без личных встреч как ключевой фактор удовлетворенности. Пё заявил, что клиентам понравилась возможность использовать привычную инвестиционную среду Hero Gate на своих существующих счетах по акциям — так же, как и для пенсионных счетов. Он добавил, что компания будет собирать мнения клиентов, чтобы улучшить UI/UX и создать более удобную среду для пенсионных инвестиций.
Киуом Секьюритис планирует консультации по AI-портфелю и запуск облигаций в иностранной валюте
Киуом Секьюритис начала активнее продвигать свою услугу пенсионного обеспечения через ТВ, радио, наружную рекламу и цифровые каналы, начиная с июля. Компания запустит сервис консультаций по AI-портфелю для пенсионных накоплений. AI-алгоритм, разработанный внутри Киуом Секьюритис, будет формировать портфели с глобальными инструментами разного уровня риска — включая акции, облигации и альтернативные активы — в соответствии с рыночными условиями.
Пё заявил, что сервис «периодически корректирует распределение активов для управления портфелем и ориентируется на долгосрочную доходность», добавив, что «мы ожидаем, что это будет долгосрочной альтернативой инвестиций для клиентов, которым сложно управлять пенсионными активами самостоятельно».
Компания будет последовательно выпускать продукты в иностранной валюте. После запуска соглашения о выкупе в иностранной валюте (RP) с началом бизнеса Киуом Секьюритис координирует финальные графики для запуска облигаций в иностранной валюте в этом месяце. Компания планирует на начальном этапе предоставлять казначейские облигации США, соответствующие требованиям по допустимым кредитным рейтингам.
Пё Ён-дэ устанавливает консервативную цель на 2026 год, сохраняя цель по доле рынка на 2035 год
Пё заявил, что направление бизнеса в этом году сосредоточено на стабилизации, а не на наращивании резервов. Он сказал: «Этот год — это год, чтобы заложить первоначальную основу бизнеса. Мы фокусируемся на обеспечении стабильной базы клиентов и создании сервиса, которому клиенты смогут доверять в долгосрочной перспективе, а не на краткосрочных показателях».
Он уточнил внутренние целевые показатели: «Когда мы раньше вошли на рынок пенсионного обеспечения, я говорил, что рассматриваем целевой резерв в пределах 500 миллиардов вон на этот год, но, похоже, возникло недопонимание, как будто целью было 500 миллиардов вон. У нас есть внутренняя целевая планка по резервам, но она намного меньше, чем 500 миллиардов вон».
Долгосрочная цель остается неизменной. Пё подчеркнул, что «если не произойдет неожиданного крупного изменения на рынке пенсионного обеспечения, наша цель — войти в топ-5 поставщиков с долей 10% в индустрии ценных бумаг к 2035 году. Мы будем укреплять базу индивидуальных инвесторов, конкурентоспособность цифровой платформы и возможности инвестирования, ориентированные на ETF, чтобы стать для клиентов самой надежной платформенной “инвест-пенсией”».
