Reevo приобретает Ciro для укрепления движка B2B-разработки потенциальных клиентов на базе ИИ

Reevo, система операционной деятельности по доходам, основанная на ИИ и поддерживаемая Khosla Ventures и Kleiner Perkins, сегодня объявила о приобретении Ciro — агента для поиска клиентов в сегменте B2B, который находит, квалифицирует, обогащает и составляет черновики для контактов с продажами в масштабах. Приобретение укрепляет встроенные возможности Reevo по поиску клиентов за счет интеграции многотерабайтного поискового индекса Ciro, охватывающего сотни миллионов профилей людей и компаний. С момента запуска в ноябре 2024 года Reevo вырос в 4 раза и сейчас насчитывает более 90 сотрудников, среди которых руководители из Affirm, Airbnb, Box, DoorDash, HubSpot, Notion, Salesforce, Square, Rippling и Uber.

Агента для поиска клиентов Ciro интегрируют в платформу Reevo

Агент для поиска клиентов Ciro используется сотнями команд продаж для масштабных рассылок, которые человек выполнить не сможет. Агент работает на многотерабайтном поисковом индексе, охватывающем сотни миллионов профилей людей и компаний, выполняя несколько проходов поиска, постепенно повышая точность по мере обучения системы тому, что именно хочет клиент. Компании используют Ciro для поиска потенциальных клиентов для своих команд развития продаж, составляя списки с более чем десятью критериями квалификации на контакт. Агент запоминает предпочтения со временем: идеальные профили клиентов, правила исключения и голос обращения учатся один раз и применяются автоматически далее.

С приобретением технология Ciro становится частью встроенного движка поиска Reevo. Reevo дает представителям возможность вести поиск клиентов в той же системе, где они управляют своей воронкой и закрывают сделки. Большинство команд по доходам в сегменте B2B используют отдельное программное обеспечение для поиска, которое работает отдельно от CRM и платформ для рассылок, требуя от представителей экспортировать списки, повторно проверять данные и вручную загружать контакты в последовательность, прежде чем отправить первое письмо. Reevo создан, чтобы устранить разрозненность инструментов, встроив поиск прямо в платформу.

Для клиентов Reevo квалифицированные лиды уже внутри CRM обогащены, оценены и сопоставлены с правильным аккаунтом, а рассылка подготовлена и готова к отправке.

Генеральный директор Reevo Давид Чжу о ликвидации разрозненности инструментов

«Каждая команда по доходам, с которой мы общались, платит за четыре или пять отдельных инструмента, чтобы понять, кого звонить. Мы встроили поиск в Reevo с самого начала, и агент Ciro делает его значительно мощнее — один из лучших движков поиска на рынке, теперь нативно работающий в платформе, на которой уже ведут бизнес наши клиенты», — сказал Давид Чжу, соучредитель и генеральный директор Reevo. «Это пример того, как доходы действительно управляются в автоматическом режиме. Не дашборд, который говорит, что делать дальше. А система, которая уже сделала это».

Генеральный директор Ciro Ричард Ли о стратегическом соответствии

«Ciro и Reevo идеально дополняют друг друга: поиск клиентов, который просто работает, и операционная система, созданная для этого. Объединение позволяет нашей системе вести поиск с учетом полного жизненного цикла клиента, где все, что изучается на downstream, возвращается обратно и влияет на то, за кем идут наши клиенты», — сказал Ричард Ли, генеральный директор и соучредитель Ciro. «Я очень оптимистично настроен по поводу того, что строит Reevo и как это поможет нашим клиентам».

О компании Reevo и Ciro

Reevo — современная система операционной деятельности по доходам, основанная на ИИ, которая заменяет разрозненный набор B2B-инструментов, используемых командами маркетинга, продаж и поддержки клиентов. Построена на едином дата-ядре, собираемом напрямую из писем, встреч и календарей, платформа дает каждому представителю полный контекст по каждому аккаунту через Ask Reevo — ИИ-ассистента, который анализирует всю воронку продаж. Reevo основана в 2024 году Давидом Чжу, Цинди Хао, Кёртисом Таном и Клементом Фангом и привлекла 80 миллионов долларов инвестиций от Khosla Ventures, Kleiner Perkins и Zhu Ventures.

Ciro — агент для поиска клиентов в сегменте B2B, автоматизирующий процесс выявления и контакта с подходящими покупателями. Он занимается исследованием, квалификацией, обогащением и составлением первых черновиков рассылок, которые обычно делают команды GTM вручную, и адаптирует свои цели и сообщения по мере работы. Основан Дэвидом Вайнером, Россом Гейгером и Ричардом Ли, поддерживается CRV, Y Combinator и SV Angel. Сейчас входит в платформу Reevo.

FAQ

Что сегодня приобрела Reevo?

Reevo приобрела Ciro — агента для поиска клиентов в сегменте B2B, который находит, квалифицирует, обогащает и составляет черновики для контактов с продажами в масштабах. Технология Ciro интегрируется в движок поиска Reevo как нативная часть платформы.

Зачем Reevo приобрела Ciro?

Reevo приобрела Ciro для усиления своих возможностей по поиску клиентов на базе ИИ и устранения разрозненности инструментов, требующих от команд по доходам использовать четыре или пять отдельных программ. Многотерабайтный поисковый индекс и технология агента Ciro делают обогащение контактов, оценку лидов и персонализированное составление рассылок более мощными.

Сколько денег привлекла Reevo?

Reevo привлекла 80 миллионов долларов инвестиций от Khosla Ventures, Kleiner Perkins и Zhu Ventures. Компания основана в 2024 году и с момента запуска в ноябре 2024 года выросла в 4 раза.