Плейбук на $100M/Рік: Як Адріан Портеллі розгадав маркетинг у соціальних мережах без жодного співробітника

Налаштування: У 2018 році Адріан Портеллі мав $400 залишок та кілька невдалих бізнесів. До 2022 року LMCT+ генерував понад 100 млн доларів щорічно з нульовими штатними працівниками. Як?

Експлуатація

Портеллі виявив маркетингову лазівку в Австралії: автомобільні розіграші стикалися з регуляторним тиском, але прямі роздачі — ні. Він змінив курс з розіграшів на прості роздачі автомобілів — все ще забезпечуючи величезну кількість підписок з мінімальними юридичними перешкодами.

Посібник зі збільшення масштабів

Рік 1-2: Витрати на рекламу в масштабах

• Вклали більше 10 мільйонів доларів у рекламу на Facebook
• Проведено кампанії розіграшу будинку/автомобіля для збільшення списків підписників електронної пошти
• Дані порівняння автомобілів стали двигуном монетизації бекенду

Рік 2-4: Органічний важіль

• Перейшли від платної реклами до стратегії вірусного контенту
• Співпраця з інфлюенсерами + відео, створені користувачами
• Накопичено понад 1M підписників завдяки соціальному доказу
• Модель SaaS з високими маржами (дані для порівняння) з майже нульовими граничними витратами

Справжня таємниця

Це не була удача — це був арбітраж уваги. Портеллі озброїв:

1. Емоційні гачки (люди люблять безкоштовні автомобілі)
2. Регуляторні прогалини (роздачі vs. класифікація азартних ігор)
3. Соціальне підтвердження флайвіл (вірусний момент → підписник → монетизація)
4. Мінімальні витрати (без персоналу = без затримок)

Урок

У 2024 році найбільш масштабованими бізнесами не є продуктові компанії — це машини захоплення уваги. Портеллі довів, що можна побудувати модель доходу на 9 цифр, оволодівши одним каналом (Facebook) та одним психологічним тригером (FOMO) без традиційної інфраструктури.

Підводне каміння: Ця стратегія покладалася на регуляторну неоднозначність та насиченість уваги. Відтворити її зараз складніше — але структура (виявити точку тертя → знайти лазівку → масштабувати вірусно → монетизувати аудиторію) все ще діє.