Crocs如何将“丑陋”变成230亿美元的帝国

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2002年,林登·汉森第一次看到橡胶木屐原型时说道:“这太丑了。” 快进到今天——Crocs在全球售出了6亿双,收入达到了23亿美元。

最疯狂的部分?三个没有任何鞋类经验的人成功了。

设置:在一次加勒比海航行旅行中,一位创始人从加拿大带来了橡胶木屐。舒适,防水,但确实——客观上看起来奇怪。他们没有放弃这个想法,而是问:谁最需要舒适?医院。厨房。餐馆。

这个剧本:在2002年佛罗里达的船展上向人们扔鞋子。现场售出了200双鞋。到2006年,他们以$1B 的估值上市。

剧情反转:2008年金融危机重创。股票暴跌。专利诉讼来袭。大多数品牌都会倒闭。Crocs却加大了对名人代言和品牌合作的投入(Disney,NBA)。然后疫情发生——每个人都想要舒适的鞋子。2020年股票上涨300%。

什么实际上有效:

  • 忽视了那些仇恨者(时尚评论家们称它丑陋已经多年)
  • 找到了一个服务不足的市场(舒适胜于美观)
  • 灵活的供应链 ( 小型零售商订单,而非大宗订单 )
  • 早期确保独家材料权
  • 全球范围内的枢轴分配

教训是什么?有时候最“糟糕”的想法实际上是在解决一个真实的问题。执行 > 完美。

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