商业必知：固定成本与变动成本每单位有何不同

当管理层坐下来思考如何增加利润时，第一个应该问的问题是“我们的钱都花在哪了”。明确划分成本类别不仅仅是为了扩展或整理，它是控制财务和提升竞争力的关键。

为什么要区分成本类别

试想两家工厂，它们都以相同的价格销售产品，但利润差异很大。主要原因在于它们对成本的管理方式不同。了解自身的成本结构因此变得至关重要，关系到成功的关键。

希望成长的企业必须回答以下基本问题：

• 哪些成本是固定的，无论销售多少都保持不变
• 哪些成本会随着销售比例的变化而减少或增加
• 当降低单位成本时，应从哪里着手

固定成本：“卡在钱包里的”成本，无论销售多少

固定成本是每个月、每年都必须全额支付的支出，无论工厂是否满负荷运转，还是仅仅维持运营。

固定成本的主要特征：

生产量不影响支付金额——无论你每月生产100个还是1000个单位，租金都保持不变，员工工资也一样。

对预算规划至关重要——因为它是固定的，你可以准确预测现金流出，简化财务规划。

实际业务中的固定成本示例：

• 建筑和生产空间的租金
• 管理层和行政人员的工资
• 商业和资产保险
• 机器设备的折旧
• 商业贷款的利息
• 设施的维护和修理费用

这些成本在企业的财务中是“卡在那里的”，必须在所有销售价格中合理考虑。如果没有覆盖固定成本，每当销售下降，企业就会出现亏损。

变动成本：“跟着节奏跳动”的成本

变动成本每单位产品的成本会随着生产和销售的比例直接变化。生产越多，总成本越高；生产越少，总成本越低。

变动成本的主要特征：

随生产量上下波动——每增加一单位，变动成本就相应增加；每减少一单位，成本也随之减少。

提供管理弹性——由于是可变成本，你可以根据市场需求调整效率和降低单位成本。

变动成本示例：

• 原材料和零部件
• 直接工人工资
• 包装和封装材料
• 运输和配送费用
• 生产中使用的能源（(电力、水、燃气)）
• 销售佣金

这些成本是“生产的入场券”——你需要更多产品，就得支付更多的变动成本。

两种成本的对比

理解这些差异对一切决策都至关重要，从购买机器到评估何时盈利。

它们如何关联：混合成本

在实际经营中，固定成本和变动成本每单位都在协同工作。分析混合成本意味着同时考虑两者。

将两者结合，得出企业的总成本——也就是全部运营支出。当知道这个数字后，你可以：

合理定价——既要覆盖所有单位的固定成本(，又要考虑变动成本。价格应足够高，以确保在支付所有成本后还能盈利。

合理规划生产——了解哪些成本是固定的，哪些是变动的，可以帮助你决定生产多少以最大化利润。

评估不同情境——如果市场低迷，你知道固定成本仍然要出，可能需要降低变动成本或调整策略。

找到盈亏点——即收入等于总成本的点，从此开始盈利。

为什么这对投资决策至关重要

当管理层考虑购买新设备或开设新工厂时，必须深入理解成本结构。

例如，如果直接人工成本很高，投资自动化设备可能是合理的——这会将高变动成本转变为较高的固定成本)购买设备(，但单位成本在长期内会降低。

分析混合成本可以帮助你：

• 正确评估投资回报——知道投资设备后需要生产多少才能收回成本
• 决策扩展业务——何时开设新工厂，增加投资或提升效率
• 应对市场波动——需求低迷时，固定成本仍然存在，需提前制定应对计划
• 提升竞争力——固定成本高的企业需要销售更多才能盈利，而变动成本高的企业更具弹性

总结：两种价格代表

固定成本和变动成本每单位是控制企业成本结构的两个基本要素。

• 固定成本是企业无论销售多少都必须支付的金额，需合理规划和管理
• 变动成本是随生产增长而增加的成本，有空间进行优化和降低

理解这两者的差异不仅有助于定价，还能做出更有意义的决策。对于需要激烈竞争的企业来说，聪明的管理远比单纯努力更重要。