固定成本 (与变动成本)：你的企业必须区分清楚

在商业世界中，将**固定成本 (Fixed Cost)**与变动成本区分开，就像了解引擎的机械原理——不知道也能开车，但了解了就能开得更顺畅，因为它直接影响到销售定价、生产计划和利润估算。

固定成本 (Fixed Cost)：企业“必须承担的费用”

**固定成本或称“固定支出”**不仅仅是账面数字，而是企业无论销售多少都必须支付的义务。无论今年销售额增长还是下降，无论你是关闭还是开启机器，这些支出依然持续发生。

固定成本的特点

• 不随产量变化——即使生产线停工或满负荷运转，支出仍保持不变
• 决定盈亏临界点——固定成本越高，越需要销售更多才能不亏损
• 对定价策略至关重要——如果在定价时忘记考虑固定成本，最终可能在不知不觉中亏本

固定成本的例子

办公室和工厂租金——每月租金100,000元，无论生产100件还是10,000件，都必须全额支付

员工工资——10人团队，每月工资200,000元，必须从第一天起支付，不能只支付工作日的工资

商品和资产保险——工厂保险、商品保险、责任保险，都是年度缴费，从企业成立第一天起就开始

设备和机械的折旧——购买5百万元设备，装修3百万元，每年在账面上折旧，无论是否使用

贷款利息——借银行2百万元信用额度扩展业务，每月支付利息，即使当月没有收入

变动成本 (Variable Cost)： “随节奏变化的支出”

不同于固定成本，变动成本会随着销售量的增加而增加，随着销售量的减少而减少。它是真实反映运营规模的成本。

变动成本的特点

• 具有弹性——需要多就增加，少了就减少
• 与产量成比例——生产双倍，变动成本大约也会翻倍
• 易于控制——如果想节省，可以在短期内调整

变动成本的例子

原材料和零部件——如果生产1000台iPhone仿制品，需要用1000个电池；生产2000台，则用2000个，成本按比例增加

直接人工——按小时计酬的工人，工作多时工资高，工作少时工资低

电费和水费——设备满负荷运转用电多，家庭用电少；生产多的企业电费高，生产少的企业电费低

包装材料——包装100万盒糕点，需要用100万只盒子；包装50万盒，则用50万只

运输和配送——送100箱货给客户，运费1000元；送1000箱，可能高达1万元

销售佣金——销售人员提成10%，如果月销售额1百万元，奖金10万元；如果月销售额500,000元，奖金5万元

固定成本与变动成本的对比：更清晰的画面

固定成本 (： “无法逃避的支出”

固定成本是企业运营中的固定支出，不依赖于销售多少。例如：租金、管理人员工资、设备折旧。这些成本每月、每年都必须支付。固定成本的稳定性使企业能够更好地进行财务规划和收入预测。

) 变动成本 - “随节奏起舞的支出”

变动成本直接随着销售或生产量变化。比如：原材料、直接人工、包装、运输。这些成本随着产量的增加而增加，随着产量的减少而减少。变动成本的弹性赋予企业根据市场需求调整运营的自由。

明确的对比表格

成本总额分析：用固定成本和变动成本做出明智决策

理解固定成本和变动成本的差异，不仅是理论知识，更是决策的工具。

) 1. 合理定价

如果你知道固定成本和每单位变动成本，就可以计算出“最低销售价格”，确保不亏本。

**示例：**你的咖啡店每月固定成本为100,000元（租金、工资），每杯咖啡的变动成本为30元（咖啡、糖、奶）。如果每月销售5,000杯，最低售价应为50元/杯（100,000 ÷ 5,000 + 30 = 50元/杯）才能盈亏平衡。

2. 投资规划

当决定购买价值50万元的新设备时，要问自己：这台设备能降低多少变动成本？需要多少年才能收回投资？

新设备=固定成本增加（折旧）(，但可能降低变动成本（人工）)。如果变动成本的降低大于固定成本的增加，就值得投资。

( 3. 市场影响评估

如果销售额下降30%，会受到多大影响？

• 变动成本会减少30%
• 固定成本仍然不变

这意味着你需要销售更多，才能覆盖固定成本。

结论

固定成本 )成本中的“刚性”(和变动成本不仅仅是账面上的项目，更是帮助你深入理解企业的“透镜”。

当你知道哪些支出是固定的，哪些是变动的，就能：

• 设定合理且有利润的价格
• 智慧地规划生产和投资
• 适应市场变化
• 明确财务状况

理解成本的企业，更有可能取得成功。