Coach وRalph Lauren يحوّلان متاجر المخارج مع انكماش سوق الفخامة

تشير تقرير من CNBC بتاريخ 26일 (حسب التوقيت المحلي في الولايات المتحدة) إلى أن علامات الأزياء الفاخرة، بما في ذلك Coach وRalph Lauren، تعيد تموضع متاجر البيع بنظام المخفض (outlet) باعتبارها قنوات قيمة على مستوى أعلى في ظل تراجع الطلب في سوق الفخامة. وتستهدف هذه النقلة الاستراتيجية مستهلكين “طموحين” يفضلون موازنة السعر والجودة بدل الانحياز إلى المكانة الفاخرة للغاية. وتُظهر بيانات شركة Bain & Company أن سوق الفخامة فقد نحو 70 مليون مستهلك منذ 2022، مع انكماش الحجم الإجمالي للسوق إلى 40 مليار دولار بحلول نهاية العام الماضي.

سوق الفخامة يفقد 70 مليون مستهلك منذ 2022

ذكرت Bain & Company أن نحو 70 مليون مستهلك غادروا سوق الفخامة بعد 2022، ما خفّض السوق إلى 40 مليار دولار بحلول نهاية العام الماضي مع تراجع معدلات النمو. وقال كينسوڪ جيرات، أستاذ في كلية إدارة الأعمال بجامعة كولومبيا، إن متاجر الـoutlet تطورت منذ عقد من الزمن من كونها قنوات شطب مخزون بحت إلى قنوات بديلة تخدم مستهلكين يركزون على القيمة ويبحثون عن علامات فاخرة بأسعار معقولة. وتجد العلامات الفاخرة متوسطة المستوى التي تعتمد على إنفاق المستهلكين الطموحين محركات نمو جديدة عبر عمليات الـoutlet، في مقابل العلامات الفاخرة للغاية.

Coach وRalph Lauren يعززان تشكيلة منتجات الـoutlet

تُقلّص Coach، وهي شركة تابعة لـTapestry، وRalph Lauren حدة المنافسة التي تدفعها التخفيضات عبر مواءمة منتجات حصرية للـoutlet مع منتجات خط المتجر الرئيسي (mainline) ورفع تجربة التسوق. وأنتجت هذه الاستراتيجية نمواً ثابتاً في المبيعات بنمو ذي رقمين لـCoach في الربعين الأخيرين. وفي المقابل، يستفيد Michael Kors، ضمن Capri Holdings، من نموذج Coach الناجح عبر إعادة هندسة استراتيجيات المتاجر والاستعداد لإطلاق تشكيلة جديدة لموسم الخريف.

Wells Fargo ترفع السعر المستهدف لـRalph Lauren إلى 425 دولار

حافظت Wells Fargo على تصنيفها “Overweight” (فوق الوزن) بشأن Ralph Lauren ورفعت السعر المستهدف إلى 425 دولار، مستشهدةً بتحسينات في جودة قنوات الـoutlet والبيع بالجملة إلى جانب خفض كبير في نسب مخزون البيع بسعر أقل من السعر العادي (off-price). وأصدرت Bernstein تصنيف “Outperform” (تفوق الأداء) على Tapestry مع سعر مستهدف عند 180 دولار، مسلطة الضوء على نمو Coach القوي في المبيعات بنمو ذي رقمين خلال الأرباع الأخيرة. ويصدر محللو وول ستريت توقعات إيجابية لأسهم التجزئة ذات الصلة بناءً على إعادة تموضع قناة الـoutlet.

الأسئلة الشائعة

ما الاستراتيجية التي يستخدمها Coach وRalph Lauren في متاجر الـoutlet؟
يعززان Coach وRalph Lauren متاجر الـoutlet عبر مواءمة المنتجات الحصرية للـoutlet مع منتجات خط المتجر الرئيسي، ورفع تجربة التسوق لاستهداف مستهلكين طموحين يركزون على موازنة السعر والجودة.

كم انكمش سوق الفخامة منذ 2022؟
تُظهر بيانات Bain & Company أن سوق الفخامة فقد نحو 70 مليون مستهلك منذ 2022، مع انكماش حجم السوق الإجمالي إلى 40 مليار دولار بحلول نهاية العام الماضي وتراجع معدلات النمو.

ما الأسعار المستهدفة التي وضعها المحللون لأسهم التجزئة الفاخرة؟
رفعت Wells Fargo السعر المستهدف لـRalph Lauren إلى 425 دولار مع تصنيف “Overweight”، بينما حددت Bernstein السعر المستهدف لـTapestry عند 180 دولار مع تصنيف “Outperform” استناداً إلى نمو مبيعات Coach بنمو ذي رقمين.