コーチやラルフローレンを含むラグジュアリーファッションブランドは、ラグジュアリー市場の需要が弱まるなか、CNBCの26日（米国現地時間）付報道によると、アウトレット店舗を「プレミアムなバリューチャネル」として再配置しようとしている。戦略の狙いは、超高級ブランドのステータスよりも価格と品質のバランスを重視する「アスピレーショナル（憧れ）」層の消費者だ。コンサルティング会社ベイン・アンド・カンパニーのデータでは、2022年以降にラグジュアリー市場から約7,000万人の消費者が離れ、市場規模は「지난해 말（昨年末）」までに400億ドルに縮小した。
ラグジュアリー市場は2022年以降7,000万人の消費者を失った
ベイン・アンド・カンパニーによると、約7,000万人の消費者が2022年以降にラグジュアリー市場を離れ、市場は成長率の低下とともに「지난해 말（昨年末）」までに400億ドルへと縮小した。コロンビア・ビジネス・スクールの教授キンスク・ジャラット氏は、アウトレット店舗は10年前には在庫を捌くための単なるチャネルだったが、その後、手ごろな価格でプレミアムブランドを求める価値重視の消費者に向けた代替チャネルへと進化したと述べた。アスピレーショナルな消費支出に依存するミドルクラスのプレミアムブランドは、アウトレット運営を通じて新たな成長ドライバーを見出している。一方で、超高級ブランドは対照的だ。
コーチとラルフローレンはアウトレットの商品構成を強化
コーチ（Tapestryの子会社）とラルフローレンは、本体のメインライン商品とアウトレット専用商品の内容を整合させ、購買体験を引き上げることで、値引き主導の競争を弱めている。この戦略により、コーチはここ数四半期で安定した2桁の売上成長を生み出している。Capri Holdings傘下のマイケル・コースは、コーチの成功した手法をベンチマークして店舗戦略を見直し、秋シーズンに向けた新ラインナップの立ち上げ準備を進めている。
ウェルズ・ファーゴ、ラルフローレンの目標株価を$425に引き上げ
ウェルズ・ファーゴはラルフローレンに対するOverweight（強気）評価を維持し、アウトレットおよび卸チャネルの質の改善に加え、オフプライス在庫の比率が大幅に低下したことを理由に、目標株価を$425に引き上げた。BernsteinはTapestryに対してOutperform（買い）評価を出し、目標株価を$180とした。そこでは、コーチが直近四半期で強い2桁の売上成長を示している点を強調している。ウォール街のアナリストは、アウトレット・チャネルの再配置を踏まえ、関連する小売株に対して前向きな見通しを示している。
FAQ
コーチとラルフローレンはアウトレット店舗でどのような戦略を使っていますか？
コーチとラルフローレンは、アウトレット専用商品の内容をメインライン商品と調和させ、購買体験を引き上げることで、価格と品質のバランスを重視するアスピレーショナル層を狙っています。
2022年以降、ラグジュアリー市場はどれくらい縮小しましたか？
ベイン・アンド・カンパニーのデータによると、2022年以降にラグジュアリー市場から約7,000万人の消費者が離れ、「지난해 말（昨年末）」までに市場規模は400億ドルへと縮小し、成長率も低下しました。
アナリストはラグジュアリー小売株にどんな目標株価を設定しましたか？
ウェルズ・ファーゴはラルフローレンの目標株価を$425に引き上げ、Overweight評価を付けました。一方、Bernsteinはコーチの2桁の売上成長を根拠にTapestryの目標株価を$180に設定し、Outperform評価を付けています。
