Кіуом Сік'юрітіз запустила бізнес пенсійного накопичення з 1 червня за онлайн-стратегією платформи, зосередженою на виборі працівників у планах DC. Пьо Ён-дэ, керівник Дивізіону пенсійної платформи компанії, заявив в інтерв’ю BizWatch, що підхід кидає виклик традиційній моделі, де роботодавець обирає постачальника послуг: оскільки кошти в планах DC належать працівникам, які керують ними аж до виходу на пенсію, працівники мають мати повноваження самостійно обирати своїх постачальників. Пенсійний ринок Південної Кореї для виходу на пенсію вже перевищив 500 трильйонів вонів резервів, і діючі постачальники вибудували свої бізнеси переважно через офлайн-мережі філій та продажі під час очних зустрічей.
Пьо наголосив, що «DC — це структура, за якої компанія перераховує внески на рахунок працівника, після чого працівник напряму керує ними, а згодом отримує їх як пенсійні виплати. Оскільки власником цих грошей по суті є працівник, логічно, що працівник має також мати право обирати постачальника послуг». Він додав, що ринок DC має перейти від моделі, коли постачальники приходять у корпорації для продажів, до моделі, де постачальники пропонують якісні інструменти, продукти та послуги, щоб вигравати вибір працівників.
Кіуом Сік'юрітіз поставила за мету досягти 10% частки ринку в індустрії цінних паперів протягом 10 років, незважаючи на те, що компанія є пізнім гравцем на ринку пенсійного накопичення. Компанія прагне використати наявну базу інвестиційних клієнтів та конкурентоспроможність онлайн-платформи, щоб відрізнятися від традиційних постачальників.
Кіуом Сік'юрітіз інтегрує платформу Hero Gate для торгівлі пенсійними ETF у реальному часі
Кіуом Сік'юрітіз застосувала свою мобільну торговельну систему (MTS) «Hero Gate» безпосередньо до пенсійних рахунків для виходу на пенсію, що дозволяє клієнтам торгувати пенсійними ETF у реальному часі, використовуючи той самий інтерфейс, що й для звичайної торгівлі акціями. Пьо зазначив, що клієнти можуть зручно виконати всі процедури — від відкриття рахунку до переведення активів і керування продуктами — через Hero Gate.
Компанія запустила функцію «запит на приєднання пенсійного накопичення», яка дозволяє працівникам попросити своїх роботодавців додати Кіуом Сік'юрітіз як постачальника пенсійних послуг. Після того, як компанія прийме Кіуом Сік'юрітіз як постачальника, працівники можуть напряму завершити процес реєстрації DC у застосунку. Пьо підтвердив, що «представники компаній і заявки працівників тривають, і є випадки, коли договори вже укладено».
Регіональні компанії впроваджують функцію запиту працівника для вибору постачальника пенсійних послуг
Онлайн-підхід викликав особливі відгуки з боку регіональних компаній. Пьо пояснив, що «це ті місця, куди було б складно навідуватися, якби ми робили лише офлайн-продажі, але коли ми відкрили це онлайн, заявки від регіональних компаній продовжили надходити». Він відзначив ефективність того, що менеджери з HR можуть напряму виконувати такі завдання, як реєстрація підписників, через телефон, email і онлайн-адміністративний вебпортал.
Зворотній зв’язок клієнтів підкреслив зручність моделі без особистих зустрічей як основний фактор задоволення. Пьо зазначив, що клієнтам подобається можливість користуватися звичним інвестиційним середовищем Hero Gate зі своїх наявних рахунків акцій так само й для пенсійних рахунків. Він додав, що компанія збирає редакційні відгуки клієнтів для покращення UI/UX і створення більш зручного інвестиційного середовища для пенсійного накопичення.
Кіуом Сік'юрітіз планує AI-поради щодо портфеля та запуск облігацій у іноземній валюті
Кіуом Сік'юрітіз почала активніше просувати свою пенсійну сервісну послугу через ТБ, радіо, зовнішню рекламу та цифрові канали, починаючи з липня. Компанія запустить сервіс AI-консультування щодо портфеля для пенсійного накопичення. AI-алгоритм, розроблений у Кіуом Сік'юрітіз власноруч, формуватиме портфелі з глобальними фондами різних рівнів ризику — включно з акціями, облігаціями та альтернативними активами — відповідно до ринкових умов.
Пьо заявив, що сервіс «періодично коригує розподіл активів, щоб керувати портфелем, і прагне до довгострокової результативності», додавши, що «ми очікуємо, що це буде довгострокова інвестиційна альтернатива для клієнтів, яким складно самостійно керувати активами пенсійного накопичення».
Компанія послідовно випускатиме продукти в іноземній валюті. Після угоди про зворотне викуплення іноземної валюти (RP), запущеної під час відкриття бізнесу, Кіуом Сік'юрітіз узгоджує фінальні графіки для запуску облігацій у іноземній валюті цього місяця. Компанія планує спочатку надавати облігації Казначейства США, які відповідають вимогам щодо прийнятного кредитного рейтингу.
Пьо Ён-дэ встановлює консервативну ціль на 2026 рік і зберігає ціль 2035 року щодо частки ринку
Пьо зазначив, що напрям цього року фокусується на стабілізації, а не на нарощуванні резервів. Він сказав: «Цей рік — це рік, щоб закласти початкову основу бізнесу. Ми робимо ставку на забезпечення стабільної бази клієнтів і створення сервісу, якому клієнти довірятимуть у довгостроковій перспективі, а не на короткострокову результативність».
Він уточнив внутрішні цілі, заявивши: «Коли ми раніше виходили на ринок пенсійного накопичення, я казав, що ми думаємо про цільовий резерв у межах 500 мільярдів вонів на цей рік, але, схоже, сталося непорозуміння, ніби мета — 500 мільярдів вонів. У нас є внутрішня ціль щодо резерву, але це значно менша цифра, ніж 500 мільярдів вонів».
Довгострокова мета залишається незмінною. Пьо підкреслив, що «якщо не станеться несподіваних суттєвих змін на ринку пенсійного накопичення, наша ціль наростити позиції до топ-5 постачальників із часткою 10% у ринку цінних паперів до 2035 року лишається незмінною. Ми посилюємо базу індивідуальних інвесторів, конкурентоспроможність цифрової платформи та інвестиційні можливості, орієнтовані на ETF, щоб вирости у найнадійнішу платформу «інвестування в пенсію» для клієнтів».
FAQ
Що Кіуом Сік'юрітіз запустила 1 червня?
Кіуом Сік'юрітіз офіційно запустила бізнес пенсійного накопичення 1 червня, представивши онлайн-стратегію платформи, яка ставить працівників як ключових осіб, що ухвалюють рішення, у планах пенсійного накопичення із визначеними внесками (DC). Компанія застосувала свою мобільну торговельну систему «Hero Gate» напряму до пенсійних рахунків, що дозволяє клієнтам торгувати пенсійними ETF у реальному часі, використовуючи той самий інтерфейс, що й для звичайної торгівлі акціями.
Яка довгострокова мета Кіуом Сік'юрітіз на ринку пенсійного накопичення?
Кіуом Сік'юрітіз прагне досягти 10% частки ринку і стати топ-5 постачальником до 2035 року. Пьо Ён-дэ, керівник Дивізіону пенсійної платформи, заявив, що компанія посилить базу індивідуальних інвесторів, конкурентоспроможність цифрової платформи та інвестиційні можливості, орієнтовані на ETF, щоб вирости у найнадійнішу платформу «інвестування в пенсію» для клієнтів, якщо не станеться несподіваних суттєвих змін на ринку пенсійного накопичення.
