Crocs如何將“醜陋”變成230億美元的帝國

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2002年,林登·漢森第一次看到橡膠木屐原型時說道:“這太醜了。” 快進到今天——Crocs在全球售出了6億雙,收入達到了23億美元。

最瘋狂的部分?三個沒有任何鞋類經驗的人成功了。

設置:在一次加勒比海航行旅行中,一位創始人從加拿大帶來了橡膠木屐。舒適,防水,但確實——客觀上看起來奇怪。他們沒有放棄這個想法,而是問:誰最需要舒適?醫院。廚房。餐館。

這個劇本:在2002年佛羅裏達的船展上向人們扔鞋子。現場售出了200雙鞋。到2006年,他們以$1B 的估值上市。

劇情反轉:2008年金融危機重創。股票暴跌。專利訴訟來襲。大多數品牌都會倒閉。Crocs卻加大了對名人代言和品牌合作的投入(Disney,NBA)。然後疫情發生——每個人都想要舒適的鞋子。2020年股票漲300%。

什麼實際上有效:

  • 忽視了那些仇恨者(時尚評論家們稱它醜陋已經多年)
  • 找到了一個服務不足的市場(舒適勝於美觀)
  • 靈活的供應鏈 ( 小型零售商訂單,而非大宗訂單 )
  • 早期確保獨家材料權
  • 全球範圍內的樞軸分配

教訓是什麼?有時候最“糟糕”的想法實際上是在解決一個真實的問題。執行 > 完美。

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